引言
     谭永辉去北京参加了“2006中国国际汽车用品展览会暨国际改装汽车展览会”。他是东莞石龙一家生产汽车音响扬声器的老板，这是他第一次参加国内的汽车配件展会，往年，他并不需要参加这样的展会。谭永辉告诉我们，他今年只是租了一个标准展位，看看国内订单的效果。今年外单下滑，不得不将销售的重心放在国内……
 50亿的市场份额仍让中小型汽车音响企业面临生存问题
    虽然2005年汽车音响在音响行业大环境不景气的情况下保持了较高的增长，但并不是代表了所有的汽车音响企业的日子都过得很好。目前，中小汽车音响企业已面临两难局面，海外市场订单减少，国内市场遇强势品牌排挤，已成为汽车音响市场的“夹心饼”。中小型汽车音响企业面临的困难存在以下几个方面……
 ·从一体机看汽车音响企业同质竞争 
 ·关注品牌汽车音响的市场影响力 
 背景材料：国内中小汽车音响企业生存现状
     汽车电子是当前汽车后市场公认最大的一块香饽饽，而在汽车电子这个领域当中又尤以“汽车音响”的风头最盛。这个圈子里不但自身滋生了大量的中小型汽车音响企业，近些年来还吸引了不少家电业的巨头来分食这块蛋糕。据不完全统计，目前国内从事汽车音响生产销售的企业已经近千家，但其中近百分之八十都属于那种技术、资金等各方面实力都比较薄弱的“螺丝刀”型企业，真正有实力可以站出来说话的民族品牌还几乎看不到，中高端的市场分额绝大部分都被海外品牌所占。在这种情况下，国内的这些中小型企业只好把自己生存的希望诉求于像中东、东南亚等对“便宜货”比较感兴趣的海外市场，再或者就是为国内一些比较大型的企业提供OEM贴牌服务，真正在国内汽车售后市场所销售的产品数量在这些公司的总体业务构成当中都占绝对少数。
 危机显现：海外市场开始大幅缩水
    从2005年11月份开始，业内不少的汽车音响企业都普遍感觉到了来自海外市场的压力，最明显的一个表现就是海外市场的订单在大幅度的减少。据深圳一位不愿意透露姓名的业内人士介绍，每年的三四月份都是海外市场订单比较火的时候，往年的这个时候工厂总是连轴转都还供不应求，但今年到目前为止，海外市场的订单都还不及往年同期水平的一半。国内的这些中小汽车音响企业与海外客户的合作往往带有很大的随机性，一般都是客户什么时候下了订单，这边就开始按照客户的要求来生产，极少有公司可以与海外市场建立起长期稳定的OEM合作关系。在这种情况下，我们的这些中小型汽车音响企业无疑就把自己的命运交给了老天，一旦客户关系有所变动或是市场环境出现了变化，他们就会变得非常被动……
 分析：海外市场缩水原因
    中国中小型汽车音响企业的海外市场缩水并不是因为2005年或是2006年的某一个具体原因，它是一种由于市场某些因素长期积累而导致的一种现象。这些中小企业的海外订单绝大部分都来自中东、东南亚，为什么很少有人打进欧美市场呢？……
 应对之策：被迫重回国内市场
    国内市场对于这些中小型的汽车音响企业来说应该算是嘴边的一款蛋糕，但在他们当年起步的时候，出于种种原因的考虑，却很少有人把目光投向这个近在咫尺的市场。或许是因为这块蛋糕当时还不够大，也或许是因为当时的海外市场太好做，总之大家都是一股脑地走出了国门。但时过境迁到了今天，海外市场的竞争压力也越来越大。无奈之下，我们的这些中小企业只好掉头转攻国内市场，希望能借此为企业的生存岭某一条出路。在前不久刚刚结束的第二届汽车用品展上，就出现了一些平时很少在此类展会亮相的汽车音响企业。据了解这些企业在以往都有相当稳固的海外市场订单，虽然他们名字很少被人知晓，但依旧是有大把的钱赚，日子过得也是有滋有味。但如今这种好光景都一去不复返了……
 现实：国内市场处境尴尬
     目前，国内汽车音响市场主要分为两大块：一是原厂配套市场，由于各汽车厂家一般都会选择固定的品牌配套，所以其他品牌很难打进去；二是零售配套市场，由于大部分国产轿车品牌的原装音响质量都不高，相当一部分车主在买车后……
 关注:“品牌汽车音响”的市场影响力
    不管是在整车配套市场，还是在纯粹的汽车售后改装市场，唱主角的永远都是＂品牌＂，这是市场发展到一定程度之后所出现的必然结果．我国汽车音响高端市场几乎全部被＂索尼＂，＂松下＂，＂三洋＂等这些洋品牌所把持，而这些品牌的产品技术含量真的就如此高不可攀吗？你可知道这些品牌的产品在我国以及其他劳动密集型的国家和地区存在着大量的OEM贴牌提供商，这就足以说明我们的本土企业与这些海外兵团相比，在技术方面并不存在不可逾越的鸿沟，真正的差距往往就在于“品牌意识”……
 　困境面前 企业该如何自救？品牌和技术一个都不能少
    汽车用品行业素来都有“小用品,大市场”的说法。在这大市场中,汽车音响便是其中一巨型金矿。从上世纪80年代起，全球汽车音响生产基地经历了两次大转移，第一次是从日本转移至韩国、台湾，第二次则从韩国、台湾转移至中国大陆，这次大转移正在进行之中。目前来讲汽车音响行业正处于高速增长期。

    所以说如果从市场的大环境来看，我们这些被迫转行国内市场的中小型汽车音响企业还是有机会的，关键看你能否把握得住。机会面前我们首先要做的就是调整好自己的心态，要对企业自身和整个市场有一个准确的定位，对整个行业的竞争状况有一个清醒的认识。之后我们需要做的就是下大功夫提高自身的技术水平，把产品质量搞上去。同时切记要进行大力度的品牌推广，把自身的知名度给打出去......

　　中小型汽车音响企业必须通过提高核心技术竞争力、形成强势品牌来对市场进行洗牌，汽车音响企业只有“自救”才能走出目前的低谷。
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