广州宝特贸易有限公司的总经理刘晓鸥女士  

    在防爆膜行业这个圈子里，广州宝特贸易有限公司的总经理刘晓鸥女士是媒体曝光率颇高的一位老总。这不仅因为她是业内为数不多的几个“女强人”之一，同时也是因为她对整个行业的认识和看法总是能够入木三分，先人一步，而这一切都要源于她十余年的商海从业经历。这些经历不仅成为了她人生的一段传奇，同时也成为了宝特公司最为宝贵的财富。

    20年我要赚两千万

    刘晓鸥的大学时代就读于辽宁大学的中文系，八十年代中期的大学毕业生远不像今天这么泛滥，他们是当之无愧的“天之骄子”，走出校门人人都会有一个“铁饭碗”。毕业那年同学们们个个都踌躇满志，纷纷抒发着自己的理想。而此时刘晓鸥的一句话震惊了在座的所有人，“我要做一个企业家，用二十年的时间赚两千万”。毕业后刘晓鸥被分配到政府部门做了一名秘书，尽管步入社会之初是不得不服从组织上的分配，但她始终没有放弃心中那个“两千万”的梦想。在政府工作的这六年，她利用自己负责招商引资的机会开始大量接触南方的厂商，这些经历不但帮她建立了庞大的人际关系，同时也给了她一手丰富的商海实战经验。

    弃笔从戎 投身商海

    当一切条件都成熟的时候，刘晓鸥开始圆梦了。1990年她依然辞去政府机关这份安逸的工作，只身南下广州去闯荡自己的天地。从1990年到2001年这十一年对于刘晓鸥的人生来说有着非比寻常的意义，在此期间，她开始大量翻阅经济书籍，并亲手运作了几个知名大品牌的市场推广，自己的职位也从最初的普通文秘做到了一些大公司的副总。但这并不是刘晓鸥的最终目标，她很清楚自己想要做什么，她一直在等待机会的来临。

    一次在美国考察时的偶然机会，刘晓鸥结识了一个同行，他的家族是做防爆膜生产企业的，当时他们的产品在欧洲和美洲都已有了相当的市场份额，但在亚洲还是空白。这是一个巨大的商机，刘晓鸥看得出来，当然其他精明的厂商也都看得出来。当时已经有不少国内的厂家在和他们洽谈中国总代理的相关事宜，尽管自己在资金、技术方面并没有什么优势，但是刘晓鸥还是决定放手搏一把。

   美国人做生意在选合作伙伴的时候，不会单单看你的资金是否雄厚，而会更注重这个合作方的企业营销的策略，方案。凭借着自己对中国市场十余年的熟悉和了解，刘晓鸥准备了一份十几万字的市场营销和推广方案，最后厂家在整个亚洲地区的十几家客商当中选中了资金最小，方案最完善的她。

    乱“市”出英雄

    谈及自己当初的选择，刘晓鸥说，“当我决定作企业的时候，我先把我以前所从事过的行业的市场状况都作了一个详细的分析，判断、论证，最后还是选择了汽车用品这个行业”。

   “汽车行业本身无疑是一个朝阳行业，从国外的一些数据和论证来看汽车下游市场应该是整车销售利润的一半以上，但汽车的下游市场在中国又是一个极不成熟、极不规范的一个领域，它急需一些以文化方式运作的品牌，企业进入。这个行业目前还是一种很原始的销售状态，无论是渠道建设还是品牌规划，企业文化、营销队伍建设，在这些方面这个行业几乎还是一片荒凉，所以我觉得在这样的一个环境里，凭我这么多年来的营销经验，从这个领域切入，我们会很快成长起来，同时我们也会带动行业内的其他企业一起往前走” 。

   “这个行业也应该进入一个新的阶段了，这是历史的必然。中国加入WTO之后，很多行业都加入了抢占终端市场的大战，这个行业也逐渐会呈现出向“短通路”（即用建立子公司的方法来代替建立各级经销商，每个子公司都是独立的配货和服务中心，通过这种方法来缩减运营成本）和终端争夺的一个趋势。我们公司从开始做的那天起，就十分注重企业内涵的打造，所有的外部建设都是以做品牌为起点的”。

    后记

    品牌是金子堆的，不是气吹的。做品牌当然需要一定的资金，但比资金更重要的应该是做品牌的意识和以推动行业发展为己任的责任感。在这些方面，宝特给我们做出了很好的榜样。据刘晓鸥介绍，2005年宝特还将和国内一些知名的大学合作，创立“宝特”职业技术培训学院，给行业内的一些商家开展技术上和营销上的专训班。