华旗资讯光磁事业部总经理魏勇接受hc360慧聪网采访

    2004年初，国内知名IT厂商华旗以一款平板移动DVD“杀”进汽车影音领域，引起业界不小震动，各大媒体争相为这一事实进行报导。时过半年，2004北京车展华旗携7款新产品出击，特装的展位中间显眼的几个大字，“根植IT数码 创导汽车娱乐新概念”，我们对华旗光磁事业部总经理魏勇的采访就从这个娱乐新概念开始。

    汽车娱乐新概念

    hc360慧聪网：创造汽车娱乐新概念，这个新概念具体怎么解释

    魏总：传统的和专业性的汽车影音产品，他们的功能都比较单一只是播放，但是随着科技的日益发展和消费者需求的不断提高，融入IT元素、科技元素甚至时尚数码元素这种影音产品将是未来市场的新宠。华旗资讯在数码和IT领域是国内的领头羊，结合产品和销售方面种种优势此次推出7款新产品进军汽车影音，这次主要是打造CMC的产品理念，CMC的概念（CMC是英文CAR MEDIA CENTER的缩写，中文直译为汽车影音中心），这个概念包含几层含义，一个含义就是说它是一个免改装的产品，传统的专业改装产品都是改装汽车电子线路的，但在改装后就将失去保险公司的保险条款和汽车制造厂的保修条款，而爱国者产品通过免费赠送的挂包产品，安装在汽车任何一个部位就是很安全的。第二个就是方便使用人性化设计，不仅在车上使用，在家或别的地方都可以使用，第三个含义是物超所值的产品，不是很便宜，但物超所值，科技含量很高，双重抗震，在车上播放不受影响，在第二三代中加入FM调频发射器，和汽车影音系统进行完美连接，在车载使用活动硬盘式的MP4，可以储存200部电影，下一步加入GPS功能，这产品有望年内上市，它是真正的数字终端，不管是旅游、商务，都能实现。

    hc360慧聪网：现在业内有种说法，认为DVD是不是平板移动并不是很重要，因为对有车一族来说嵌入式就可以

    魏总：我们这是在教育市场，昨天有个美国客户需要50万，这个在国外销售量非常高，而在国内我们还在引导消费者，大家不知道改装之后自己将失去很多权益，比如保险单，还有那种改装是针对真正发烧友，而我们不一样，我们针对大众。大众并没有时间去改造这些，又有影音方面需求，所以我们这款是不一样的。

    关于新品 关于价格

    hc360慧聪网：你是指下一步的产品是车载多媒体产品，华旗在IT上非常具有优势，下一步会加大数码概念

    魏总：是一个车载多媒体数字终端。下一步加大加强数码功能，因为这种产品有生命力，我们现在看到很多智能化产品，车载上这种智能化产品也会越来越多，在家里实现的事情在车里都能实现。

    hc360慧聪网：新产品的价位定在多少，你觉得这个价位在市场如何

    魏总：价位在5000-8000左右，在市场上属于中上，和那些无品牌和售后保障的比，价格是高，但我们质量好，和同等的索尼健伍等比，健伍一款带GPS的产品2万多，他们的价格比较高，华期作为民族品牌，就是要让产品为大家所接受，比如在MP3领域，由于我们的介入，使韩国LG三星等价格有所下降，现在这个产品也一样，在相同品质下，我们的价格只有他们的二分之一或者三分之二。

    hc360慧聪网：你是说华旗的产品质量和国外品牌差不多，但价格更适合国内市场吗

    魏总：质量不是差不多，而是技术上更为领先，全球第一款平板式，所有功能都集中在平板中，就象平板电脑和家用电脑一样，平板电脑比家用电脑贵很多。你可以比较一下，在车内改装后机头再加一个显示屏至少也7000、8000，还有一个缺点就产品坏了后破坏车身，多了个大窟窿。

    hc360慧聪网：您的产品是5000-8000，是不是主要针对中高档车的市场

    魏总：中高档车，15万-30万的车消费的比较多一些。

    hc360慧聪网：下半年还会推出什么产品

    魏总：这次推出7款产品，还会推出3-5款产品，两个系列，一个是以光盘介质，一个是以硬盘介质。

    市场：售前还是售后

    hc360慧聪网： 现在有和整车在进行合作吗

    魏总：整车上，现在有两家正在谈，跟谁合作会在后期确定下来。

    hc360慧聪网：你们与整车合作同时又投入售后市场，这两个会不会有冲突呢

    魏总：不会的，整车会有一个整套的解决方案，零售是另一种，这两个会有所差异。

    全球战略

    hc360慧聪网：你们会把车载影音单独拿出来成立发展吗

    魏总：华旗总裁冯军期望车载影音是华旗的第三大支柱产业，所以会重点发展这个领域。

    hc360慧聪网：集团准备投入多少在车载影音上

    魏总：在宣传方面每个月百万以上

    hc360慧聪网：华旗与其他汽车影音厂家相比优势在哪里

    魏总：华旗实力比其他影音厂家强，华旗去年销售额是25个亿，今年突破40个亿。

    hc360慧聪网：你刚才说到美国客人对你们产品感兴趣，华旗海外市场开发的怎样

    魏总：这个还不便透露，但华旗已经在法国、德国都已经建立分公司，下一步可能在全球各地都有分公司，作为华旗车载影音项目人员，我们会尽全力把华旗产品推上全球。

    展会效果

    hc360慧聪网：从这次展会来看大家对华旗产品反应怎样

    魏总：这两天接触的经销商比较多，他们对产品都非常感兴趣，我们华旗的六赢理念，会让经销商和消费者都有利益。

    hc360慧聪网：产品对经销商最具有吸引力的地方在哪里

    魏总：有几点吧：满足经销商的利益，保证经销商长期而合理的利润，华旗品牌又很响，消费者已经愿意接受这个品牌。

    hc360慧聪网：那他们有没有不满意的地方

    魏总：任何产品总会有不满意的地方，他们不满意的地方就是我们供货太少了，因为我们新产品，只有几百台在试销。

    此次展会，除了华旗还有不少大企业推出新品，抓紧占领市场，而在产品、技术、市场上的竞争得到受益的自然是慢慢成长的消费者，华旗的民族品牌全球市场之路还需要接受很多的挑战和考验。