2004北京国际车展中亮相的汽车防爆膜商家多达多二十多家，上百个品牌，而此次在北京农展一号馆中最引人注目的莫过于“联邦圣泰”展位阵营，风格统一，表现形式多样的三个展区吸引了观众留恋忘返，小提琴表演为展会现场增强了活跃的气氛。“联邦圣泰”这个品牌对于中国市场消费者来说还是非常新鲜的，本网记者采访了联邦圣泰总代理尤德联合发展（南京）有限公司赵强副总经理。

    hc360慧聪网：联邦圣泰是美国品牌吗，产品有什么样的特点呢

    赵总：联邦圣泰是美国三大专业品牌之一，专业生产汽车防爆膜、大楼建筑膜、特殊安全膜，不是OEM贴牌的，而是专业制造厂出品，是美国联邦特种膜制造有限公司的品牌。

南京尤德公司副总赵强先生

    联邦圣泰防爆膜的特点：

    一、联邦圣泰防爆膜是美国原厂、原装、专业汽车用隔热防爆膜，不等同于OEM产品。目前在中国销售的防爆膜，实际很多品牌是在美国OEM，也说是美国品牌。之所以选择在美国OEM，从专业角度说世界上技术最好质量最好的防爆膜在美国生产，所谓的美国概念。

    二、联邦圣泰防爆膜的收缩性特别好，特别容易施工。一般来说贴前挡是25分钟，而有的其他品牌的膜怎么烤都很难收缩，施工时间一个半到两个小时，有时候甚至把车玻璃都考炸，易张贴这是联邦圣泰防爆膜的优点。

    三、快干，消费者都知道，贴完膜后施工单位告诉你十多天不能摇玻璃，一摇就掉了，二十多天不能洗玻璃，形象不好，同时人进去就象被禁闭一样，丧失自由。联邦圣泰防爆膜由于是专业制造，它的性能就决定它的优秀情况，膜贴上去，两天可以摇玻璃，四天就可以清洗。第三个就是清晰度单向透视度非常高，即便联邦圣泰防爆膜的膜颜色很重，从车里向外看非常清楚，从外往里看不见。

    四、联邦圣泰防爆膜是无反光自然原色膜，有的品牌防爆膜反光影响视线，有的膜颜色不正常，改变颜色容易出安全事故，从膜里看出去会变色，我们是无反光原色膜。

    五、联邦圣泰防爆膜在光线明亮的情况下颜色会暗，在光线暗淡的情况下会变得明亮，有较光功能，保护司机的视线，这样能提高安全性。

    第六个优点不属于质量范畴，我们是加盟性质的，所有的加盟商必须经过我们公司的培训，必须经过我们的授权，店的授权包括店面形象都是统一设计，消费者买了我们的膜可以把三联单寄回我们公司，我们会在十五天告内告诉消费者你买的是膜是真实的还是不真实的联邦圣泰防爆膜，如果是真实的我们会向你提供十年质量保证，质量问题由公司负责。

    hc360慧聪网:联邦圣泰定在什么价位

    赵总：联邦圣泰考虑到中国消费习惯和能力，定价中等略高。目前零售价远没达到真实价位，我们在引进更好的产品时会有一个好的价格提供给消费者和经销商。我想借此机会向消费者说明一点，现在国内很多防爆膜产品的售价在美国都不可能达到，有6000、8000的价格，在美国折合人民币3000左右的防爆膜产品就已经很贵了。

    hc360慧聪网:联邦圣泰进入中国市场多长时间了，对中国汽车防爆膜市场有什么认识

    赵总：进入中国两年，由于作为品牌产品，在中国并不是只把货卖出去，而是为中国消费者提供安全可靠，各项指标都科学、真实的产品，正确引导消费理念。 

    中国的汽车防爆膜市场目前比较混乱，首先是品牌多达上百个，有自称美国的、日本的，从品牌角度讲就很混乱。第二，混乱表现在他们向消费者公告的各项指标，比如说汽车隔热防爆膜他仅仅是特殊的薄膜，它在某些方面能起到的作用是有限的，比如说隔热，有的隔热产品说他的隔热率能达到90%多，这是不可能的，我们做一个实验，我们假设室外温度50度，做一个玻璃房子贴上这个膜，如果它的隔热率是98%，那么里面的温度就是1度，1度人进去需要穿皮袄，我说的这是实验室绝对概念，实际上，特殊薄膜起不到这个作用。在美国从实验室来说隔热率不可能超过79%，放在使用的环境里，他的隔热率不可能超过68%。我在拉斯维加斯车展，还有美国其他专卖店，搜集到的产品宣传单页发现它在中国的宣传和在美国的宣传是不一样，因为在美国法律很更格，厂商不敢对产品做夸大虚假的的广告成份，所以这个混乱是我们的经营者，厂商对中国的消费者的不负责任，一种误导。第三，我觉得消费者的认识混乱，防爆膜是做什么的，为什么我们叫它防爆膜，第一个作用是安全，也就是当你在高速公路或者别的场合碰到意外碰撞时，玻璃不能撞碎伤到人。但是中国的消费者看的是个人隐私保护，其次是这种不可能达到的这种隔热指标。今天有人说你的隔热率不好才60%多，别人有90%多，我说对不起我们公司做不出来这样的产品，消费者对产品的错误认识造成了很多经销商就满足消费者这种愿望，把那种不真实可能的愿望告诉大家，今天我借此机会告诉大家，防爆膜产品第一在于安全，防爆膜是不是正规厂家，首先看它的基础膜是不是过关，比如说联邦圣泰用的是杜邦的基础膜，在安全方面有保证；二是专业施工，如果你露天施工，有灰尘，产生气泡，胶和玻璃不能完全结合，那么在使用过程中遇到意外那么是不能保证安全的；第三优质的产品不仅本身能保证安全，它的胶没有毒性，劣质产品不仅基础膜很差，胶会散发毒性，长时间对人体危害很大，视线模糊甚至造成意外。

    在今天，在现在经营者还不能完全按照诚信经营的情况下，我不得不很遗憾的忠告消费者消费的时候一定要慎重，一定要挑选好品牌，一定要到好的安装店施工。如果一个品牌在哪里都有，在任何角落甚至胡同都能找到这个品牌，它贴膜的价格有的八百有的六百，有的甚至四百，还有贴三五十的，你完全有理由相信它是伪劣的，就象可口可乐不会卖一瓶五毛一样，但是在中国北京就有三十块贴的价格，我告诉大家贴一个车的成本，我不说膜，就一个技术工人的成本一天不会低于100块，一个好的技师月工资不会低于2600，一个技术很差的工人为你贴，只能贴低等的“塑料布”，所以一定要选择品牌经营的店，能够提供品牌经营单，能够提供三联单，提供工具甚至毛巾、服装，价格表都是统一形象。

    hc360慧聪网：国外防爆膜行业现在有没有确切的规定标准

    赵总：这个应当从两个方面讲，一是制造，美国太阳膜制造是有标准的，象羊毛衫有纯羊毛标志一样，汽车膜超过1.5米欧它的性能就会发生变化，一般来说也不会低于一个米欧，极个别的货号会降低为了颜色或其他功能。金属含量，不同的货号有不同的金属含量，价格也不一样，请消费者放心，在美国行业生产有标准，不可能因为消费者的要求增加厚度，美国这些标准都具有。

    第二个标准就是使用标准，以美国为例，不同州有不同法律，前挡怎么贴，多少宽度，哪些颜色不能贴都有严格的标准，这是属于交通安全部门的规定。我们在国内看到有些汽车侧挡玻璃贴膜后，留空一个三角的菱形块，这就是劣质膜，因看不清外边的情况，不得已这才把它隔掉，而在美国这种情况是没有的。

    hc360慧聪网：现在市场上出现很多特色膜，陶瓷纳米之类，联邦圣泰有无这些特色

    赵总：目前中国有炒作概念的现象，在美国现在没有什么陶瓷纳米之类的，纳米只是度量单位，膜是不是用纳米计算的，我只能说膜有不同的涂层,而每个涂层的分子结构是不一样的，计算方法也有区别。我想对人身安全起重要作用的产品来说，大家还是应该诚信经营，把真实情况告诉大家，光靠炒作概念是不成的。

    hc360慧聪网：联邦圣泰在中国市场开拓的怎么样，用什么样的方式开拓市场

    赵总：短短两年时间我们开设全国十多个省市加盟店，能够向中国消费者提供更好产品。现在我们要求加盟商具备以下几条：
    1、 从业的资历，做这个行业多少年
    2、 面积，店面使用面积一定要达到我们的标准。
    3、 服务水平
    4、 服务意识  我们不需要我们加盟商把问题推向消费者，有问题要立即与我们联系，我们有理由相信只要我们坚持不炒做概念，坚持向消费者提供最好的产品，坚持提供好的服务，在不久将来联邦圣泰能得到消费者的承认。

联邦圣泰“T”型展台小提琴表演

    hc360慧聪网：联邦圣泰此次展会用非常大的展位，参展的目的是什么

    赵总：我们引进产品是非常谨慎的，我们对美国进行了很多考察，在2002年末正式推进中国，所以才进入中国不久。我们展会中用这么大的阵势是以全新姿态向大家展示我们的品牌我们的服务，向中国消费者展示联邦圣泰的信心。我们也很高兴看到在此次展会中赢得大家肯定，但同时也很高兴有这个机会向同行学习。

    赵总在采访中不停强调目前国内防爆膜的误导消费者问题，防爆膜最大的性能和功能以及技术指标，那种才是最真实的，这些不能不引起我们的重视，国内现在防爆膜行业无标准以及和国外讯息的脱节是我们共同需要解决的问题，需要厂家，经销商，消费者，以及传播的媒体共同努力，让国内防爆膜行业能更规范些。