7月2日，美国第四大润滑油销售公司康菲在北京隆重召开新闻发布会，宣布康菲全面进军中国，又一巨头入驻使中国润滑油市场竞争变得更为激烈。

    康菲石油在中国已开展了20余年的业务，此前致力于海洋石油勘探、煤床勘探等活动，并取得了成果；四年前，康菲石油开始为发电厂与长途运输车队提供润滑油。这些工作，已使康菲石油在业界树立了良好的口碑。在车用润滑油市场，康菲也已经在国内进行了一些探索。此次康菲携其产品全面进入，向中国市场推出高科技Conoco三段氢净合成油系列，这些油品去除了所有污染环境的“硫、磷”等杂质，像水一样纯净，面对中国润滑油市场国外品牌众多，国内品牌奋起的状况，康菲准备如何利用其高科技优势在中国布局，如何把握抓住市场呢，hc360慧聪网对康菲中国区经理罗天志先生进行了专访。

                      康菲中国区经理罗天志
hc360慧聪网：康菲已经在中国开发了一段时间，对中国润滑油市场怎么看待，为什么选择这个时机全面进入中国
罗经理：中国市场现在处于开发期，大部分润滑油占据的还是中低端市场，最主要两个因素：一、中国消费者的消费习惯，二、依赖于厂家推出的OEM。在这个时候我们推出氢净环保这个高端产品也是比较好的时机，因为汽车处于比较好的发展时期，加上WTO开放后都会有更多高端汽车进入市场，消费者会对高端需求有所增加，我绝对很有把握的说，在未来的2-5年对质量高的润滑油的需求会增加，所以我觉得这是个很好的时机进入中国市场。

hc360慧聪网：要达到这个两年后的高端市场，要对消费者进行一定的培养
罗经理：我们是要培养出一个很精英的部队来打这个市场，中国现在存在最大的一个问题是消费着本身对润滑油不是很了解，所以有赖于媒体的传播，以及我们自身培训，我们会和媒体一起合作去作些活动，去培养这个消费群体。

                            康菲产品
hc360慧聪网：康菲今天打出的口号是“氢近自然，净化未来”，康菲向消费者强调产品的环保性吗
罗经理：我们的产品不光是健康环保，重要是性价比。中国现在才发展起来，国民收入还不是很高，换油方面太频繁不是很合适，我们加氢裂化是帮助消费者节省成本同时提高生命周期。

hc360慧聪网：加氢裂化属于高端技术，那么产品价格相应也会比较高啊
罗经理：我们的产品是高中低端都有，我们定的价格和国内产品价格相差不远，但是获得的性能不一样。国内买普通矿物油是20块，每两个星期换一次油，而我们80块，但一个半月换次油，所以我们理念让消费者改变传统的用油习惯。

hc360慧聪网：您刚才说康菲此次高中低端产品全部进入中国，更着重哪一部分呢
罗经理：我们高中低端都进入中国，重点是高端，但问题在于中国大多数消费者现在用的车型还不能达到高端的要求，这种情况下给他们高端产品反而有反效果，好比有的用SFG的产品，你给他SLG的就有不好的效果，所以我们将根据市场需求推出我们产品，不过不管高中低产品都运用了加氢裂化技术。

hc360慧聪网：康菲在国际上主要在和福特合作，那么在国内准备和汽车厂商合作吗
罗经理：这是个挺敏感的问题，国内很多厂商我们拜访过，他们比较重视的不是质量环节而是价格，所以在这种前提下我希望厂商能把这种附加值最好能给客户，买到汽车时候不仅是推销我们产品，也是提高他们的性能，中国现在大多数市场汽车还是中低档技术，所以他们对润滑油品的要求还不是完全提高，但我充满信心是国家对排放标准欧Ⅱ和欧Ⅲ有要求，真正达到这个环保的标准不是取决于汽车的设计，润滑油机油是最大的贡献，所以我们希望通过我们的努力和中国的环保局多一点合作，消费者了解用这个润滑油不仅质量好，同时对环保也是一份贡献。

hc360慧聪网：康菲认为自身高端产品能拥有一个广大市场时机在什么时候
罗经理：国外名车现在已经达到很高的程度，对润滑油要求更高，国内润滑油根本达不到需求，所以我很有信心WTO后进口车大举进入，对润滑油要求高，我们就有市场。

    在回答媒体提问时，罗经理很突出强调康菲目前不急于达到什么目标，占据多大市场，而在于为中国消费者带来最好的产品和服务，其实这也正是康菲采取的一个培养消费者的过程。同时罗经理表示康菲目前中国润滑油市场最缺的是“软件”，包括物流系统、管理系统等，康菲也希望能将这些带入国内。

                  康菲亚太区润滑油经理傅德叶（右）
    在新闻发布会的当天康菲亚太区润滑油经理傅德叶女士也有出席，谈及中国润滑油市场，傅女士表示中国润滑油发展很快，已经不象十年前，对润滑油要求会增高，所以对中国润滑油前景乐观。康菲把中国作为亚太区比较重要的市场，在中国人员资金等方面投了相当大的预算。而在市场战略上则是整车和零售都进行，先均衡着手再看市场要求。

    此次康菲虽然是带着全面加氢裂化的高中低端产品全面开进中国，但对中国市场的却又采取了非常谨慎的态度，康菲是在等待时机成熟再重拳出击，我们期待着康菲的高科技能推动中国的润滑油市场更快成熟完善起来。