铭仕汽车用品商行的总经理周怀全先生

 铭仕汽车用品商行的总经理周怀全先生给我的第一印象就是“太年轻了”，他走的是一种典型的从打工仔到老板的发展路线。2002年才开始接触防爆膜行业的他能在短短的一两年时间内在市场的风浪中站稳脚跟，这其中必定有其过人之处。为了进一步地刨根问底，推广好的经验，hc360慧聪网对广州铭仕汽车用品的总经理周怀全先生进行了专访。

 hc360慧聪网：据我们了解，贵公司成立之初并不是做防爆膜这行的，为什么在2000年的时候突然跳到了这行呢？

周总：我们公司成立之初是做外饰车灯的，产品主要面向消防车、警用车等特殊车辆，此外还做一些装饰用的灯具。由于受这些产品适用范围的限制，产品的销量一直都不是很大。到了2002年，由于受种种原因的影响，灯具产品的销量进一步减少。此时要想维持企业的生存、发展就必须寻找新的利润增长点。通过对汽车用品市场的认真调查分析，再结合自身的实际情况，最终我们决定在不放弃车饰灯产品的基础之上从事防爆膜的代理业务，同一年我们正式进入防爆膜这个行业。

hc360慧聪网：贵公司当初为什么会选择“雷霆”这个品牌，它目前的销售状况如何？

周总：当初之所以会选择“雷霆”主要还是看中了它过硬的产品质量，“雷霆”防爆膜是正宗的美国原装产品，在实验室所做的耐撞击，有跷曲撞击，炸药试爆等测试皆可达到国际认可标准，在中国有合格检验报告。产品自在国内销售以来没有收到一起质量投诉，我们对客户有八年的质量承诺，八年之内发现任何质量问题我们都负责免费更新。与这种高品质相对应的是在安装工艺方面我们也有较高的技术要求，首先店面的施工面积要达到一定的标准，其次还要配备一到两名专业的技术人员，否则他们将不具备我们加盟店的资格。

由于我们走的是“薄利多销”的路线，所以产品的销量一直都还可以，目前全国已有100多家加盟店。但随着近几年这个行业的日益升温，竞争越来越激烈，但是我们一直坚持把自己的品牌和质量放在首位，与2003年相比，我们的销量保持好的势头。

hc360慧聪网：面对这种日益恶劣的市场环境，贵公司有何应对之策？

周总：市场的混乱的确是给我们的经营带来了很大的麻烦，但这种混乱同时也恰恰说明了市场尚有很大的潜在空间，不然的话也不会吸引这么多的“从业者”来搅这滩浑水。通过这几年的经营，我们深感品牌的重要性，在当前的这种市场环境当中，品牌更是一家企业能否在混乱的竞争当中脱颖而出的关键。对于消费者来说，防爆膜的价格并不是影响他们的主要因素，因为不同类型、不同品牌的防爆膜价格差别并不是很大，大都在他们所能接受的范围之内。消费者最关心的是防爆膜的质量问题，而普通消费者是不具备专业的鉴别能力的，他们往往会把信任投向那些信誉比较好的知名品牌，从这个角度来说，品牌就等于质量。我们现在所做的一切都是为了树立我们自己的品牌，在全国可以拨打免费电话8008307888查询真伪。

    混乱并不是防爆膜一个行业所特有的市场状况，它是当前国内整个汽车用品行业的共同特点。倡导品牌效应也绝不仅仅只是某一家企业个体发展的需要，而是整个行业市场规范化和进一步发展的需要。企业要想获得真正长远的发展，追逐“品牌效益”是必经之道。