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| 华跃布艺：引领车饰新潮流 |
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hc360慧聪网汽车用品行业频道 2004-10-22 10:54:53 |
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hc360慧聪网：贵公司2000年进入这个行业，为什么选在这样一个竞争异常激烈的时候进入？ 谢总:做汽车布艺这行2000年才进入的确是算比较晚了，此时进入早已没有什么市场先机可言。但行业没有“先机”并不等于说产品没有“先机”，经过对市场的认真调查之后我们发现当时市场上的汽用布艺产品虽然早已是琳琅满目，但大都以中低档为主，没有什么品位。看准这一点之后，我们就决定以此作为市场的突破口，填补一下市场上高端汽用布艺产品的空白。 hc360慧聪网：“车内污染”是当前的一个社会焦点问题，作为一家汽车内饰的生产企业，贵公司在产品方面是如何做的？ 谢总：随着汽车装饰的日益流行，大量的汽车内饰商品开始充盈市场，车内污染主要就是由于车内饰品的原材料不合格造成的。面对这日益严重的车内污染问题，我们公司积极倡导“环保、天然、健康”的主题，所有产品的原材料全部选用没有经过任何加工的天然原料。目前我们的产品从原材料上可分为两类，薰衣草系列和油柑叶系列，这两种原料本身就是极具药用价值的中草药，尤其是油柑叶这种广东民间特产在缓解因精神紧张而引起的焦虑、疲劳等方面具有神奇功效。
hc360慧聪网：通常情况下，像布艺这些技术含量较低，市场又比较好的产品往往是一些不法厂家仿冒的对象，在这方面你们是如何来应对的？ 谢总：干我们这行的都管这种现象叫“跟风”，因为它太普遍了。这是一个让我们很头疼但又很无奈的问题，本来我们国内的专利保护制度就很不健全，再加上我们这种产品自身的特点（技术含量低、更新速度快），所以要让我们花费很大的精力、财力用在产品的专利保护上很不现实也没有这个必要。我们现在的主要工作就是加快新产品的开发速度、提高品牌的知名度，这才是我们企业进一步发展的根本。 hc360慧聪网：销售对一个企业的发展来说至关重要，贵公司的销售渠道是如何来构建的？ 谢总：就目前来说，我们主要还是通过建立各级代理商来实现我们的销售。之所以这样做，主要还是出于资金和精力方面的考虑，在一些较远的地区，“代理商”还是最节省最有效的销售方式。而对于附近地区，我们也在尝试同一些大超市合作，直接面对终端消费者，在广州地区，我们同AEC的合作就非常愉快。
hc360慧聪网：贵公司未来的打算是什么？要一直从事汽车布艺行业吗？ 谢总：在今后一定的时间内，布艺肯定还是我们的主打产品。但随着我们品牌知名度的提高，我们会基于自己的技术优势，开发一些列相关的汽用产品，比如排档杆套、汽车座垫等。这样做一方面是为了丰富我们自己的产品线，一方面也是为了顺应市场发展的潮流。
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信息来源：hc360慧聪网汽车用品行业频道 木耳东东 | |
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