南海三通实业有限公司老总张国旋

    在对南海三通实业有限公司采访的整个过程中，给我的最大感觉就是他们的老总张国旋先生是一个非常"低调"的人。虽然他在谈起市场的时候也是滔滔不绝，但一旦谈及自身的发展，他总是说："我们不求出什么风头，只求踏踏实实地做生意"。为什么在"品牌效应"已成为当前绝大多数厂家的追求目标的大背景下，南海三通却保持者如此"低调"的经营路线，hc360慧聪网对南海三通实业有限公司的总经理张国旋进行了专访。

    我们曾有过几年的黄金时光
    回忆起六年前创业时的那段光景，张总的脸上还是充满了留恋与向往。"那个时候，整个广东市场上生产香水的企业不过两三家，并且广大的消费者对汽车香水这个新事物还相当的陌生，可以说是一个全新的领域。当时我们就是骑着单车，带着自己的产品到处去推销。虽然辛苦了些，但是效益非常客观"。这其实也正是卖方市场形成前期的真实写照。

    游戏规则改变了
    但这种好光景并没有持续太久，随着汽车市场的日益火爆，汽车香水作为一种时尚用品受到了越来越多的车主的喜爱，市场需求开始猛增。在利益的驱动下，厂家纷纷把目光投向了这块大蛋糕。到2001年为止，广东香水市场上能独立做出产品的企业一下激增到了50家左右，市场竞争空前激烈。在这种情况下，市场的天平上买卖双方的地位开始发生急剧的改变，这些生产企业由最初的市场主宰者逐渐变成了被市场（或者说是客户）牵着鼻子走。客户需要什么产品，他们就生产什么产品，没有丝毫的主动性可言。

    此外，由于香水这个行当技术含量普遍较低，所以在竞争的过程当中技术上往往是拉不开什么差距的。这样一来，无休止的价格战就无可避免了，业内的企业尽数被卷入其中。南海三通也不例外，张总告诉我们，他们产品的价格幅度非常之大，从几元到几百元的都有（并且其中经济型的产品占有绝对数量），之所以这样做为的就是应付这场无休止的价格战。

    价格战面前我们只有薄利多销
    降低价格会直接导致企业利润率的降低，在这种情况下，要想维护企业的正常运转只有三条出路。一是降低企业的生产成本，但这样做产品的质量就会大打折扣；二是创新，开发出一些别人没有想到的新产品来吸引消费者。但这也只是权宜之计，短暂的领先之后依旧是无休止的价格战；三是薄利多销，利用量的优势来弥补"价"的不足。三岔路口面前，南海三通实业毅然选择了后者。对此，张总的解释是，"价格战虽然降低了单个产品的利润率，但我们可以通过优良的产品品质和完善的服务来吸引更多的客户，通过"积少成多"的方式来提高企业的经济效益，并且等到市场规范了之后，这些客户资源都将成为我们不可多得的宝贵财富"。

    市场的规范需要一个过程，它需要大家的共同参与、共同努力。但在它还尚未规范之前，面对混乱保持应有的职业道德非常必要，切不可为了眼前的利益而甘愿陷入市场恶性竞争的循环当中，因为这样于人于己都是有百害而无一利的。