患难见真情 主机厂为了保住经销商拼尽全力

http://www.auto-a.hc360.com2020年02月10日13:51 来源:百姓评车T|T

    新冠肺炎疫情牵动全国亿万百姓揪着的心,也给大家的生产、经营与工作生活带来了巨大的困难与阻碍。面对突然降临的疫情,全国的经销商伙伴们瞬间承受了巨大的经营压力,很多都出现了现金流紧张、到店人流大幅减少、高额运营成本等问题。

    为了让旗下经销商能轻装上阵战疫情,无后顾之忧的为消费者提供更好的购车用车体验。主机厂可谓想尽了一切办法将自己的肩膀与经销商伙伴的肩膀靠在了一起,共同扛起这份千斤重担。今天笔者就跟大家盘点一下车企都推出了哪些办法在特殊时期助力经销商减负。

    吉利汽车:多方面支持经销商体系稳定

    目前,吉利正在积极研究和评估疫情对企业造成的影响,会根据情况做出相应的部署和策略调整。对于经销商和终端销售系统,要保证经销商体系的稳定,给予经销商提供必要的支持。

    2月份已出台政策,从松绑销售指标、贴息支持、取消相关考核等多方面支持。同时,几大区域营销分公司也可因地制宜的推出区域性的支持政策,保持渠道动力,以保持稳定的市场占有率,与全体经销商共克时艰,共同战疫。

    售后方面,即日起至3月31日,吉利汽车推出针对疫情防控的多项服务举措,比如首保延期到3月31日,对于1月20日之后到期的质保的用户,给予用户享受延长保修权益至3月31日,还有在线远程服务、上门服务、微信预约保养享受享免等待1对1VIP专属服务等多项举措。

    长城汽车:针对四大品牌正式推出“三减三赋”支持政策

    2月5日,长城汽车携旗下哈弗、WEY、欧拉和长城皮卡四大品牌正式推出“三减三赋”支持政策。长城汽车通过对经销商实施考核减负、财务减负、金融减负、赋能多维度体验服务、赋能一线销售团队,以及赋能湖北疫区经销商六大举措,为其提供强有力的后援支持,与经销商伙伴风雨共舟、同心克难。

    具体措施包括:一、考核减负:疫情期间,长城汽车对旗下四大品牌各经销商采取考核减负政策,实施“三不考核”,即不考核销售、不考核进货、不考核推广,并增加医疗类保险支持,确保终端合理收益,保证经销商在当前环境下健康发展;

    二、财务减负:调整财务政策,延长三方还款期限,对于2月份到账的银行承兑汇票统一免收贴息,三方承兑汇票到期需赎证车辆,长城汽车将积极协调延长还款时间,为经销商提供更大的资源空间;

    三、金融减负:适当调整购车金融政策,为用户提供更为灵活的还款形式,降低购车门槛,促进经销商终端销售;

    四、赋能经销商多维度服务:调整销售模式,多维出击,重点针对线上销售业务进行远程培训,进一步强化经销商线上营销能力,鼓励使用网上4S店VR看车、微信直播看车、视频直播看车、保持24小时400热线等方式开展营销,满足消费者疫情时期看车、购车需求;

    五、赋能一线销售团队和人员:设立专项基金,激励经销商一线销售团队和人员,确保终端销售人员的合理收入,共渡难关;

    六、赋能湖北疫区经销商:对于疫情最为严重、经营压力最大的湖北经销商,长城汽车将给予特殊的、最大的政策支持。

    荣威汽车:为经销商推出“双重减压、双重支持、双重关怀”六大举措

    近日,为了减轻疫情对经销商的影响,保障用户在特殊时期的选车购车、售后服务质量,上汽荣威围绕销售运营、售后服务,推出“双重减压、双重支持、双重关怀”六大举措,全力支持旗下经销商共渡难关,并提升用户服务体验,积极履行企业社会责任。

    同时,荣威销售团队还将加强核心引导,积极备战线上营销。荣威将利用VR智能展厅、短视频/直播营销,以及联动官方抖音/天猫旗舰店,全面优化用户线上看车体验,实现用户足不出户尽情看车、选车。

    星途汽车:1个保障,2项减负,4项支援

    为减轻经销商压力,星途汽车推出7项措施支援各地一线经销商。面对疫情,星途汽车向经销商发布“1个保障,2项减负,4项支援”政策,具体帮助措施包括:

    1.合理规划目标:因地制宜规划目标,保障经销商利益。2.金融减负:对于金融到期车辆,二月份给予3个月展期,3个月利率不上浮;三月份给予2个月展期,2个月利率不上浮。3.管理减负:免除2月份一切管理类考核。4.人员激励支援:一线管理团队、销售人员、试驾专员激励。5.终端销售支持:线上看车/直播购车培训;助力打通线上看车、上门试驾、线上购车、上门交车和无忧用车服务。6.财务结算支援:2月20日前兑现销售返利。7.总部传播支援:加大线上网络投放,合作新媒体直播购车。

    名爵汽车:两大指标免考核、两类奖金直接发

    上汽名爵对疫情影响作出经营策略调整,表示将在销售、售后、物流等各版块协同作战,和经销商共同携手、共克时艰。具体包括6个方面:

    一、两大指标免考核:即2月批售指标、试乘试驾管理奖免考核,帮助经销商“过关顺利”。

    二、两类奖金直接发:2月展厅渠道管理奖、二网渠道管理奖无需通过市场活动核销,根据各经销商渠道评级直接发放奖金,减少财务压力。

    三、置换申报截止日期放宽:12月到期未申报置换车辆延长置换申报截止日期至2月29日。

    四、推出全新金融政策助力:包括对于经销商2月产生的超期车辆利息,由名爵品牌承担;压缩奖金计算流程,加快经销商奖金返现;上汽财务个贷申请可采取全部线上申请及审批,客户足不出户即可完成买车放款(需经销商人员配合上门签约)等。

    五、提供运营保障支持:包括政策支持,如调整2020年一季度售后“满意度”、“服务管理”和“配件管理”考核方案;提供7*24实时响应的技术支持等;全力为经销商提供维修所需配件,2020年2月,所有经销商可获得4次免费紧急订单。

    六、规范运输安全流程:例如为了保证经销商收车人员安全,将加强安全防护措施。严格规范物流司机防护安全,每个交接点由专人对物流司机进行体温检测及防护检测,交接全程确保佩戴口罩等等。

    一汽奔腾:联合200家4S店线上开业

    疫情当前,一汽奔腾计划携手全网200余家经销店在2月8日正式统一网上开业,24小时响应用户需求。消费者可以通过奔腾各经销店线上旗舰店,实现VR看车、线上咨询甚至网上购车等服务。

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