歌航王光灿:创造独特价值,深耕音响改装市场

http://www.auto-a.hc360.com2019年03月14日14:17T|T

    【慧聪汽车用品电子网】2019年2月27日至3月1日,2019深圳九州展在深圳会展中心盛大举行!作为本届展会的合作媒体平台,慧聪汽车有幸邀请到了福建歌航汽车电子董事长王光灿先生做客直播间,共同探讨行业新趋势,分享行业热点话题。

    受访企业:福建歌航汽车电子

    受访人士:王光灿(董事长)

汽车

福建歌航汽车电子董事长王光灿

    慧聪汽车:各位朋友大家好,现在是在2019年九州汽车国际电子展慧聪汽车直播间,今天有幸邀请到了福建歌航汽车电子董事长王光灿,现在请王总跟大家打个招呼。

    王光灿:各位朋友大家好。我是福建歌航汽车电子董事长王光灿。

    慧聪汽车:王总是深耕于汽车音响方面的产品,研发、生产、销售多年,在行业内也是属于优质生产企业。公司在过去一年取得了哪些成绩?目前的发展状况是怎样的?我们所说的成绩不仅仅是市场销售,还包括产品的进步和研发,请您多做一些介绍。

    王光灿:在回答这个问题之前,先跟各位朋友介绍一下我们歌航电子的背景。

    歌航电子从2008年就开始介入汽车电子,头几年是主要聚焦导航系统,业绩也不错。特别是在五菱、宝骏的4S店,占领了大部分市场。但是从2014、2015年以后,后装的导航市场急剧变化,下滑得很严重。我们思考了汽车电子的整个前景,和未来的走向,我做出了一个重大的选择,就是慢慢把重心转移到后装的音响改装市场。因为导航已经比较难做了,我们分析完后装汽车电子领域里面,音响市场相对技术门槛比较高,虽然比较小,但是相对比较健康。所以我们当时就把重心转移到这里,进入了新的根据地。

    当时要进入一个新的市场,利用这么多年已经积累的技术优势,选择了这一块当时还缺少的主机,就是音响改装里面的主机。选择汽车音响又重新定位聚焦音响原主机改装。因为我们当时切入的时候基本上是空白。15、16年就推出了第一款主机,一下子得到了市场认可,业绩每年都在增长,这是我们的背景。

    用先进的技术,就是原来传统的音质,结合最现代的IT技术,融合在一起,形成了比较大的壁垒和优势。这几年来,通过三年推广,在音响领域,不仅产品销量在增长,关键是把各行的平台重新建立起来。下一步还是这些车主,还是这些渠道,对歌航的知名度,美誉度都在增加。大家的认可度很高,包括车主,包括店家,这就是我们这几年的背景。

    至于2018年,全国的形势,不光是汽车电子后市场或者是汽车电子,各种行业2018年都是比较冷的。包括我们的合作伙伴,店家,各渠道各品牌商都感觉到很惨,用身体可以感受得到冬天的冷,这是大的背景,但是因为我们还是有很深的技术和实力,在这么困难的情况下,去年从销量上,相比2017年,2018年还增长了20%。在这样情况下,整个销量还在增长。虽然增长了,但是比我们年初预计的还是少了很多,原因是去年9月份以后,整个市场本来是要进入旺季的,不涨反而跌,汽车销量也在下降,这是好少见的。如果不是这个原因,我们年初预计是要翻一番的,这么大的背景下也受困。既然如此,我们的业绩也增长了20%多。

    我们感觉2019年的市场不一定乐观,不确定,2018年的研发团队又继续练内功,做出了音响主机里面数字主机高端的系列,切入了音响里面最核心的领域,进行了突破,甚至是自己专门设计和定制了一种芯片,使得我们这种音响的主机,主要的音质提高到目前全世界高的音质水平。

    慧聪汽车:企业产品转型方面您能讲下体会么?

    王光灿:我们目前所做的这个领域主机的难度比较大,是汽车音响改装难度大的,虽然已经做了几年,但是需要改进的地方还是很多。2018年针对最核心的地方进行了突破,研发方面取得了比较大的突破,销售业绩还增长了一些。

    慧聪汽车:您的企业发展优势能否为大家做个介绍呢?

    王光灿:我们公司本来是IT公司,计算机公司,借助汽车电子,有十年的汽车电子经验,所以说是几项技术。同时还做了20年的发烧级音响,但是主要是家用的。所以我们的产品优势是三者结合,一方面是计算机的一方面是现在的云技术应用再有就是音响方面的。要懂汽车里面的特殊场合,环境是不一样的,再加上声音的技术,我们做家用的声音也做得很早和国外大品牌合作生产研发,所以我们做这个产品是把我们以前所有的技术,综合整合在一起,既有计算机的,又有音响的,还有汽车电子的。所以我想我们这个产品应该还是具有很强的技术优势和壁垒的。

    慧聪汽车:未来的发展机会在哪里?2018年虽然有困难,中国的汽车按照目前的存量市场,和大基数增长,您觉得我们的产品在市场中推广,因为您刚才说了是小众,但是市场竞争又不特别的充分,或者是市场做不大,或者是不太关注

    王光灿:2019年做好了其实并不乐观的准备。从大的来讲分条线,第一条是会深耕汽车渠道市场,另一方面因为这个技术积累,现在在这里积累了汽车音响所基础的四个大的技术平台,利用这个平台,已经可以远远超过音改渠道的应用,会加强房车市场,4S店,甚至是前装,甚至是想做一件事,条件已经具备了,就是把我们积累的高端的汽车音响技术,用在普及的大众化上。比如说价格合适了会带动更多的人关注,安装并使用。原本是发烧友的市场,是很小众的,但是我们是具备这个条件和机会的,把原来小众的市场,通过技术转变和营销变革转化成通用市场。我想把技术用在普通机型,大众化。技术下沉,把这种好技术往下普及。特别是后市场,目前如果是像导航系统,在下滑的情况下。市场上还没有出现很大的产品来取代后市场,以前那种辉煌时代的一个大产品。现在大家看得到,汽车音响如果有一种可能,激活一下就大众化。现在我们的技术,完全是有可能的。比如说导航的大屏机,以前市场份额占比很大的一些品牌,都曾经尝试过搞音质型的,但是总是有各种平台,也很难超越。我们现在做的是倒过来,我们应该在音质的技术上真正吃透了,也已经很成熟。倒过来,去年就做了一个事儿,想找这种路上的大的合作伙伴。

    用音响的平台做成大屏机,我们也做成了,现在是推广问题。真正做出音质型的大屏机,这是最有可能大众化的,无非是卖多少钱的问题。

    我们这个技术出来靠我们自己销售是比较慢的,最好是能够跟一些有志的厂家合作,把这个技术推出去。甚至是重新把导航系统,用真正的音质导航系统重新激活一批市场,这个可能性是很大的。

    慧聪汽车:2019您的市场规划和布局如何?

    王光灿:市场是两大块,一块是继续深耕音改渠道市场。另一方面是想利用这几年的积累往大众化,比如说导航做得好的品牌厂商合作,一起共赢,这是最有可能的。我们花了力气把产品做出来了,如果有一个渠道,或者是销售优势企业,把这种更好的东西快速的推向市场。我想这一块市场是我想探索的。

    就我们现在音改市场来说,因为我们针对这个市场,也做了很多准备。一方面大势不好的情况下,首先是巩固原来的存量市场。更重要的是开拓,原来不存在的市场,引导这些新市场。比如说汽车出现了新的情况,现在汽车出厂的多喇叭系统。留了中间的喇叭位,所以我们去年还有一个成绩,就是专门为这样的多喇叭系统,专门开发出了环绕声,家庭影院搬到家上去,经过适销,效果是很好的,这一块如果做起来也是完全的增量市场,是原来没有的,这样就可以拉动销量。

    慧聪汽车:新产品市场从0到1非常关键,战略如何定怎么走是非常关键的。

    王光灿:是的,这应该是具备了市场潜力。在这种形势不好的情况下,我们也会跟一些合作伙伴,原来是空白的,多做出来就是增量了。现在证明我们的判断是对的,所以我们今年会花大力气推动环绕声的启动,甚至说不定还形成一种新的、不错的改款,这是另外一个考虑。另外,我们也想把原来积累的机往高端做,利用高端的影响力拉动品牌,只要品牌起来了,可以带动全系列产品,大概是这样的。

    慧聪汽车:也就是说我们用什么样的产品,在什么样的时间做什么样的事儿?打有准备之仗?

    王光灿:是,我们总的思路,最后想明白了一件事儿,我们是这么多年积累,特别是技术上还是有自己核心的东西。所以我们总的思考点还是要创造价值,这是我们整个立足点。只有创造价值了,我们就有机会,这是我们的价值,也是市场的铁的规律,我们一直朝着这个在走。为市场创造价值,给用户创造价值,或者是简单一点,我们做的东西一定要客户喜欢,愿意用,愿意买,这是我们做企业,或者聚焦音响市场的初心,唯一不变的就是要创造出独特的价值,这个价值就是用户需要的,这就是我们思考的点。在大势不确定的情况下更加强化这一点。

    慧聪汽车:很感谢王总接受我们的采访。清晰的思路,产品的布局,市场的研判,产品节奏把控上,用什么样的攻下什么样的山头,以及怎么样做您也通过产品为市场创造出新的更大的价值。

    王光灿:是的,你总结得很好。

    慧聪汽车:再次感谢王总今天结束后慧聪汽车的访谈,也祝愿歌航能创造出新的辉煌。

责任编辑:江源

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