平驰李会:2019中国固特异蓄电池产品将迎来爆发

http://www.auto-a.hc360.com2019年03月13日17:57 来源:慧聪汽车用品电子网T|T

    【慧聪汽车用品电子网】2019年2月27日至3月1日,2019深圳九州展在深圳会展中心盛大举行!作为本届展会的合作媒体平台,慧聪汽车有幸邀请到了深圳市平驰实业有限公司营销总监李会先生做客直播间,共同探讨行业新趋势,分享行业热点话题。

    受访企业:深圳市平驰实业有限公司

    受访人士:李会 (营销总监)

深圳市平驰实业有限公司营销总监李会

深圳市平驰实业有限公司营销总监李会

    慧聪汽车:各位网友好,这里是慧聪汽车2019深圳九州展的采访现场,今天非常荣幸的邀请到了深圳市平驰实业有限公司营销总监李总,请您给各位网友做一下自我介绍。

    李会:大家好,我是李会。

    慧聪汽车:本次带来了哪些新产品?产品有哪些优势?

    李会:平驰实业与固特异公司强强联合,在中国大陆地区推出固特异蓄电池产品,蓄电池产品是将是公司未来的潜力产品。

    慧聪汽车:目前贵公司在蓄电池产品上布局的规划是怎样的?

    李会:针对固特异蓄电池,今年会作为公司重点推广的项目。在全国主要是以招一级经销商、一级代理商为主,主要的发展方向是协助,或者是要求经销商以做终端门店为主。这样既对品牌方有利,也对经销商有利,掌握了终端就掌握了市场。

    慧聪汽车:很多人认为终端市场是渠道下沉,并且要提高服务。您认为在终端市场,着重点在什么地方?

    李会:首先公司对经销商朋友要有区域代理的保护。第二,对于品牌方,或者是厂家,需要协助经销商去拓展终端业务,品牌商不能将产品提供给经销商以后就置之不理了,完全让经销商自己来卖,这样是行不通的。因为现在市场上同质化的产品很多,当品牌商将产品给到经销商后,品牌商需要在终端协助经销商去拓展业务,帮助他们做生意,帮助他们去赚钱。而不能说把货给到他们我们什么都不管,大家是互惠互利的合作,这是主要的。

    慧聪汽车:2019年,此前汽车工业协会公布的汽车保有量,中国在小汽车方面已经突破了2亿辆,您认为这种趋势对汽车养护业有怎样的影响?

    李会:我个人认为汽车养护或汽车后市场在中国的大市场中,是非常有潜力的。只不过目前是面临一个状况,不管是好的品牌还是一般的品牌,还是杂牌或者是假冒伪劣,所有的这些产品,可以说是铺天盖地,中国人对这个行业还没有形成很好的规范。后期,通过三五年时间的规范,或者是洗牌,能留下来的企业或品牌将会有更好的发展。

    慧聪汽车:目前在市场中一部分人觉得目前的豪华车车主数量在不断增长,另一方面也有人认为在经济下行的状况下,汽车车主平均消费量也会往下降低,不知道您对这种说法是怎么看的?

    李会:我个人认为中档的轿车,以后在中国的家庭应该是占主导地位。毕竟豪华车只是一少部分玩车的人,或者是有钱人,他们平时所使用的交通工具。但是作为普通家庭,大多数都会选择自己能够承受的,不管是汽车的驾驶,还是后期通过这个车代步,烧的燃油也好,或者其他方面的费用也好,相对而言是经济型的车辆,应该是作为主导。

    慧聪汽车:刚才提到终端门店,目前在中国终端门店的数量是比较多的,2018年也有一部分门店被市场淘汰。2019年,您认为终端市场层面上,会发生什么变化?

    李会:2019年我个人认为汽修行业或是汽车终端服务行业,会有一部分新门店出来,同时也会淘汰一大批门店,不管是专业度也好,还是经营思路也好,做的不好的门店,或者是没有达到行业发展标准的企业,都可能要关门或者要倒闭。

    为什么?

    首先是国家政策,国家对汽车维修行业、服务行业的规范标准要求会越来越高。

    第二从事汽车服务行业的人非常多,中国汽车保有量很大,众多人分摊后市场的蛋糕,如果经营策略、经营思路出现问题,或者不够专业,不管技术还是服务都不够专业,很多时候是很难持续生存的,这是我的个人观点。

    慧聪汽车:您认为在产品研发上,创新上应该如何进行?

    李会:首先,品牌商要做适合消费者、车主使用的产品。

    第二品牌商做的产品要让经销商,或者是让门店更容易更方便推广、销售。

    慧聪汽车:目前公司产品分类上,以及在同类产品竞争中有哪些优势?请详细介绍一下。

    李会:今年刚刚推出的固特异产品,在品质方面采用了固特异的欧美先进技术,不管是外壳还是里面的铅版。

    第二块,固特异电池在铅版方面,比其他品牌都要加多一些,加厚一些。

    第三块,在全国运营,招的代理商,都是单独经销,单独代理,区域没有冲突,产品不会有假冒伪劣产品出现,所有的产品确保到消费者这里全部为真正的产品。

    慧聪汽车:2019年贵公司在固特异电池领域,做出什么样的规划?希望能够在市场规模方面做到什么样的水平?

    李会:公司2019年重点市场规划是要把固特异蓄电池做大,今年对于经销商的规划是在全国各地要开拓50家以上一级的代理商,年销售额都是几百万的。同时也会协助代理商,开拓更多的终端门店。让固特异电池能够尽可能的直接到消费者手里。

    慧聪汽车:如果我是一个代理商想加入您的品牌,需要什么样的标准?

    李会:这的确是需要一些要求的。因为固特异品牌毕竟是全球性的大品牌。他已经形成了消费者品牌,在招商的过程中,首先要求是经销商需要有一定的资金实力。第二块,要求经销商是有一定的终端门店资源。打个比方,必须要有300家,或者是至少有200家的终端门店网络,我们才可以跟他们签约合作。

    慧聪汽车:非常感谢李总接受慧聪汽车的采访,也希望平驰公司在2019年能够取得更加辉煌的成绩。

责任编辑:王威

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