鹰德李建贵:扎根生产制造,从品牌营销转向修炼内功

http://www.auto-a.hc360.com2019年03月13日15:10 来源:慧聪汽车用品电子网T|T

    【慧聪汽车用品电子网】2019年2月22日至25日,2019雅森北京展在北京新国展盛大举行!作为本届展会的官方合作媒体平台,慧聪汽车有幸邀请到了鹰德(上海)环保科技有限公司董事长李建贵先生做客直播间,共同探讨行业新趋势,分享行业热点话题。

    受访企业:鹰德(上海)环保科技有限公司

    受访嘉宾:李建贵(董事长)汽车

鹰德(上海)环保科技有限公司董事长李建贵

    慧聪汽车:各位网友大家好,这里是由JUVA英雄联盟冠名的2019年北京雅森展慧聪采访的现场,非常荣幸邀请到了鹰德(上海)环保科技有限公司董事长李建贵先生,请李总做一下自我介绍。

    李建贵:大家好,我是鹰德(上海)环保科技有限公司董事长李建贵,公司一直深耕汽车美容领域,目前做洗美用品生产制造和研发,并建立人才培训体系。

    慧聪汽车:您在2018年主要做的市场工作是什么?取得了怎样的突破?

    李建贵:过去几年我们的重点放在品牌营销上,2018年是鹰德的一个转折点,从品牌营销转向修炼内功,将重心放在上游研发和制造上。目前已经与德国肖勒等品牌进行了深度合作,并将国外先进的技术、产品和工艺引入到国内,并在上海、芜湖设立工厂,在价格、便利性、实用性等方面更具有优势,此外,我们主推新品牌“速牌”,更高效服务于洗车行业。

鹰德(上海)环保科技有限公司董事长李建贵

鹰德(上海)环保科技有限公司董事长李建贵(左)

    慧聪汽车:目前公司市场定位是怎样的?未来市场重点会放在哪里?

    李建贵:目前我们的定位是生产制造,弱化品牌营销的概念,一个好的公司一定有所谓的壁垒,壁垒就是研发制造端,比如车蜡的研发和制造,既要有创新优势,还要控制成本、有竞争力。过去几年,每个人都说我有一款产品,我有一种营销模式,我有独立体系,但是现在很多品牌都已经不复存在,存下来的要不是厂商,要不就是纯品牌运营。品牌运营和生产制造是两个方面,如果两者可以结合,市场将会更加稳定。

    纵观汽车后市场,过去市场存在的结构已经被打破,现在渠道商的概念已经被大大的弱化,很多变成了服务商和物流商,身份的定义被转化,利益的结构被打破,这是一个新存在的结构,更有利于市场发展。

    慧聪汽车:您的意思是未来的趋势是渠道将发生重构?

    李建贵:对,以前做生意信息相对闭塞,随着互联网时代的发展,通过手机就可以掌握很多信息,信息壁垒已经消除,因此现在企业的重点不是信息周期而是服务周期。生意来源于交易,交易过程中会发生买卖关系、物流关系以及服务关系,很多交易平台成交量很大,但是如此庞大的交易量谁来消费?谁来服务?因此,终端门店服务尤为重要,很多交易平台都有大量的地推人员做服务、做培训,他们的目的不是销售,而是服务和配送。

    慧聪汽车:李总一直坚持做人才培训,并为行业输出众多人才,请您谈一谈目前的人才培训的发展情况。

    李建贵:我们公司叫鹰德,这两个字怎么来的?当时进入这个行业,我的想法是鹰击长空,德行天下。全句为鹰击长空从地起,德行天下显人生。要想做得长久,必须德行天下,德字要排在首位,德为品德、道德。

    人才培训一直是鹰德非常重视的事情,在引进德国肖勒产品时,我们意在把好的抛光技术、产品引进中国,让技术在行业内扎下根。随即提出一个口号叫“工匠之心”,在喧嚣的时代,唯有我们保持一颗工匠之心,踏踏实实的把产品、技术、服务传递下去。目前为止,共培养技术员工上千人,虽然没有固定的盈利方式,但是我觉得是值得的,希望通过培训的方式为品牌商、连锁企业以及行业提供人才输出,推动行业的发展。

    慧聪汽车:未来您还会坚持做培训吗?

    李建贵:当然,虽然我们现在是生产商的角色,但是会坚持做人才培训,为行业培养更多的人才。2019年,鹰德重新整合,根据市场需求研发新产品,优化工艺水平,提高生产效率。目前人工服务时间缩短是非常重要的,如何在不增加成本的基础上提高服务效率是未来的发展方向。

鹰德(上海)环保科技有限公司董事长李建贵(左)

鹰德(上海)环保科技有限公司董事长李建贵(左)

    慧聪汽车:您在2019年的重点规划是什么?

    李建贵:刚才提到的是生产、制造和培训,今年重心是在物流上,在国外的产品技术引进中国之后,价格已经有优势,但是国内的运输成本过高,今年的重心是建立物流中心,比如说落地生产、分装,成本大幅下降。我们的一切的举动是为了终端用户的成本下降,同时产品以非常短的路径到达消费者。

    慧聪汽车:是不是挤掉进口价格的泡沫?

    李建贵:对,好东西我是认可的,但是不能拿他作为持久的泡沫来做,必须要好东西用得起,用不起的好东西跟我们没有关系,这是我们的想法。

    慧聪汽车:感谢您的精彩分享,也希望鹰德公司能够在未来越来越好。

    李建贵:谢谢。

责任编辑:江源

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