钜轩微修王海霞:思维引领改变,打开逆向盈利时代

http://www.auto-a.hc360.com2018年12月04日14:47 来源:慧聪汽车配件汽保网T|T

    【慧聪汽车配件汽保网】2018年11月28日,慧聪网-钜轩微修’新蓝海·新机遇·新挑战·2018汽配汽修服务产业发展高峰论坛在上海虹桥新华联索菲特大酒店华宫厅隆重举办。本次品牌盛会由慧聪汽车主办,中国机械国际合作股份有限公司协办,钜轩微修论坛冠名,慧聪汽车配件汽保网承办。

钜轩微修王海霞:思维引领改变,打开逆向盈利时代

    钜轩微修作为本次品牌盛会的论坛冠名企业,成为现场嘉宾关注的焦点,在颁奖盛典中,经行业协会严格评选,决定授予钜轩微修《逆向盈利新商业模式》贡献奖、年度最佳投资项目两大荣誉,充分彰显钜轩微修品牌魅力与影响力!

钜轩微修王海霞:思维引领改变,打开逆向盈利时代

钜轩微修荣获《逆向盈利新商业模式》贡献奖、年度最佳投资项目两大荣誉

    钜轩微修董事长王海霞女士做《逆向盈利新商业模式》主题分享,从多角度分析行业盈利痛点,分享钜轩创新的商业模式,呼吁终端,勇敢变革,用新模式武装企业,重回暴利时代。

钜轩微修王海霞:思维引领改变,打开逆向盈利时代

    10年,钜轩微修从行业创业者成长为行业领军者,目前,钜轩微修拥有三大业务板块,四十多个赢利点,通过线上线下的同步引流,建立一百万大数据,拥有近五千家加盟店,分公司已经达到80家,钜轩的脚步最远的已经发展到欧洲的布达佩斯。

    后市场盈利新蓝海——思维引领改变

    面对日益激烈的汽车后市场竞争环境,汽车后市场痛点是什么?新的盈利蓝海机遇又是什么?钜轩微修董事长王海霞女士在演讲中指出,每个行业都会经历三个阶段:暴利期,非利期和无利期。汽车后市场目前在哪个阶段呢?有人说是负利期,其实这样的思维是赚不到钱的。未来企业与企业的竞争不仅仅产品与产品的竞争,而是模式与模式间的竞争,传统的商业把一种产品卖给一千个顾客,现在的商业是锁定一个顾客卖一千次。企业只有用更先进的理念,做出创新的思想策略才能构建新的竞争力。

钜轩微修王海霞:思维引领改变,打开逆向盈利时代

    合伙人模式:钜轩微修打开逆向盈利时代

    王海霞在回顾钜轩微修发展历程中表示,钜轩一直在不断创新商业模式。2017年底,钜轩对内进行改革,对外开始融资。钜轩利用资本架构学建立加盟店合伙人模式,未来钜轩将在每个市、每个县发展分公司,每一个合伙人、每一个加盟店都能拥有钜轩微修的股份。

钜轩微修王海霞:思维引领改变,打开逆向盈利时代 

    传统企业的利润是由成本和收入组成,传统的收益模式是提高收入、降低成本,很多做实体的企业都会有这样的感受:想赚一百万就要投资两百万,一旦行业转型升级,企业则会面临巨大的挑战。传统型企业并不缺乏好产品、好品牌、好技术,而是应当打造成为拥有好的商业模式、盈利模式和闭环系统的新型企业。

钜轩微修王海霞:思维引领改变,打开逆向盈利时代

钜轩微修获得慧聪汽车战略合作伙伴颁牌

    钜轩以项目为中心,以模式为中心,将产品利润全部放出去,追求现金流的最大化。从2018年以后,商业模式是在全国各地发展城市合伙人,把优质的汽车美容店、快修店变成合伙人,通过合伙人机制提升与加盟店的黏性。过去是扁平化地发展加盟店,现在企业需要具备逆向盈利新商业思维,秉承小产业大未来的创新思路。正向盈利时代已经结束,逆向盈利时代已经到来。

    盈利具有不同的模式:产品盈利、品牌盈利、模式盈利。产品盈利是不断地降低固定成本、变动成本和人工成本。通过成本最小化,将收益最大化;品牌盈利是不断地塑造品牌的附加值;模式盈利是互联网公司常用的思路,又可理解为系统盈利或整合盈利,通过整合社会资源,整合上下游,最终达到持续盈利。

    

    过去收入思维、成本思维、利润思维和规模思维在今天发生了改变,转变为入口思维、平台思维、跨行思维、生态思维。顶级的商业需要整合,产业链的整合就是要做升级。

    在产品同质化的时代,如何找到新的盈利增长点?如何从单一的平面结构变向多元化的盈利结构?王海霞认为,目前中国拥有超过2亿的汽车保有量,行业市场前景广阔,传统企业应当做出新的改变,通过商业模式的设计和使用架构整合,根据不同的商业进行不同的模式组合,实现企业的持续盈利。

    钜轩也会将这一成功的创新,全套输出,通过举办培训会的形式,帮助更多的汽服门店,中小维修企业,通过学习逆向盈利新商业模式,改变传统门店盈利水平不足的现状。

钜轩微修王海霞:思维引领改变,打开逆向盈利时代

钜轩微修闪耀品牌盛会现场

责任编辑:王威推荐

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