赢在终端!慧聪汽车服务门店实效落地培训会剑指广东

http://www.auto-a.hc360.com2018年10月29日09:04 来源:慧聪汽车用品电子网T|T

    【慧聪汽车用品电子网】10月26日,慧聪汽车服务终端门店盈利实效培训会在广州隆重举行,会议邀请众多优秀门店代表出席,并由深圳市香车堂企业管理咨询有限公司创始人、总裁、中国汽车用品联合会培训专业委员会高级讲师、慧聪汽车事业发展顾问团资深顾问李学武倾情加盟担任培训导师,同时邀请车仆控股集团华南区销售经理王珑作汽车终端服务门店项目盈利宣讲,慧聪汽车总经理赵义芬女士、运营总监朱汉高先生共同出席,本次会议以汽车服务终端门店盈利实效培训的形式,帮助终端老板实现经营管理水平的实质提升。

汽车

汽车

汽车

    在竞争激烈的市场环境中,终端始终是汽车后市场企业的必争之地,更是品牌发展的重心。2018年,慧聪汽车开启汽车服务终端门店盈利培训会模式,希望通过对全产业链优质资源的整合和再塑造,帮助终端老板实现经营管理水平的实质提升,并得到了终端服务门店经营者的一致好评和大力支持。

香车堂创始人、总裁李学武

香车堂创始人、总裁李学武

    李学武:“知”“行”合一是门店盈利重要因素

    在培训活动中,香车堂创始人、总裁李学武老师以《如何提高门店执行力》为主题,针对门店提升执行力流程、影响执行力因素、打造执行力体系和执行力提升要素四个方面,以自身的实战经验、实际案例以及理论知识全面分析了如何提升门店执行力:

    ☆提升执行力的流程:企业的成功是5%的战略加95%的执行,门店员工需要做到拒绝拖延、拒绝懒惰、拒绝借口,通过敲门式销售和敲门式管理提升执行力。

    ☆影响执行力的因素:执行力不强具体表现在以下三个“度”上:尺度、速度、力度,包括忽视管理细节、没有管理目标、没有计划与规划、不愿意接受改变、不遵守制度规定等。

    ☆打造执行力的体系:经营规划是高效执行力的最大前提,执行力体系包括合理的人员配置、完善的运营机制、严格的考核标准等。

    ☆执行力提升的要素:意识、角色、忠诚度、责任感、理解力、尺度、速度、力度、追求卓越、注重细节、沟通等。

香车堂创始人、总裁李学武

香车堂创始人、总裁李学武

    门店实战技巧:如何运用活动营销提升盈利?

    关于门店活动营销策划提升方面,李学武老师发表《如何进行有效门店活动营销策划》主题演讲,他认为门店经营者应对项目做如下自我反问:我的活动目的是什么?如何选题?怎样策划执行?活动主题是否准确有效、能否提升客户黏性等等。演讲中,李学武老师从五个方面带来一场精彩的贴地面的、可实战的、可操作的店面管理经验以及实操技巧。

    1)活动目的:引客流、创业绩,提升门店盈利水平;2)活动选题:明确活动选题立意与目的,从多个纬度选定活动主题;3)活动创意:宣传语及主题创意;4)活动流程:明确活动时间、细分各环节内容及说明;5)物料明细:对物料进行数据化细分。

车仆控股集团华南区销售经理王珑

车仆控股集团华南区销售经理王珑

    车仆王珑:养护项目始终是终端门店重要的利润增长点

    终端门店盈利离不开运营模式和项目选择两个重要因素,本次培训会的汽车终端服务门店项目盈利宣讲环节中,车仆控股集团华南区销售经理王珑详细介绍车仆系列产品,包括第四代车仆新型八大养护项目和全新金罐燃油宝产品,此外,王总就汽车后市场发展现状和终端门店如何选择优质项目做出深入分析。

汽车

    ☆汽车后市场项目发展趋势及现状:汽车后市场的变革是一个整合的过程,终端门店服务趋于标准化、专业化面临提升、分工更加细化、全国性连锁正在成型,因而差异化产品与服务、系统性营销体系成为评判门店的重要标准。纵观汽车后市场经营领域,新的盈利增长点在哪里?王总认为高毛利、价格敏感度低的养护项目将成为新的利润增长点。

    ☆万店通“天”计划:车仆作为深耕汽车养护领域的优秀品牌,着力打造万店通“天”计划,为终端门店带来新的增值业务形态。

慧聪汽车运营总监朱汉高

慧聪汽车运营总监朱汉高

    慧聪汽车朱汉高:未来将是细分化综合服务水平的竞争

    本次会议上,慧聪汽车运营总监朱汉高发布了《中国汽车后市场发展趋势分析报告》,报告对汽车后市场整体发展情况进行全面总结,通过数据分析、比较分析、总结归纳等阐述汽车后市场发展趋势。

    朱总指出汽车后市场再庞大,能影响到自己的资源、能发挥的空间毕竟有限,现在市场的竞争是大数据下市场细分、群体细分的综合服务水平。对于流通渠道服务商而言,未来大数据增长、消费升级将会带来新的增长点;技术的突破、制造水平的提升,产品质量差异化缩小的同时采购成本在下降,产品选择自由度高;市场趋向成熟,服务标准更规范,消费认同感更强。

    在培训会中,门店经营者们纷纷表示这是一场很贴合终端门店发展的培训会,让他们明确终端盈利模式的转变思路,使自己的经营方向更加明确,对专业化的终端运营、精细化管理等有了更全面的了解。

慧聪汽车

慧聪汽车

慧聪汽车

 慧聪汽车

    2018慧聪汽车服务终端门店盈利实效培训会的成功举行,得到了众多终端门店的大力支持,未来慧聪汽车将进一步升级培训会模式,帮助更多终端门店提升经营管理水平,更好地实现盈利目标,从而为产业发展提供强有力的驱动。

责任编辑:江源

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