润滑油代理商为什么对国产品牌信心不足

http://www.auto-a.hc360.com2018年07月12日09:06 来源:保养大师T|T

    【慧聪汽车用品网】目前,国内润滑油市场不仅品牌林立,而且以次充好、以假充真的现象比比皆是,“一根木棒一口锅,一年能挣一万多”的劣质产品制售者屡禁不绝。利益的驱使加之监督、检测的力度有待加大,国人过分相信洋品牌,导致国产各类品牌恶性,一些不具备生产能力的“假洋鬼子”、“贴牌产品”、“假冒伪略”满天飞,润滑油行业已进入战国时代。

    润滑油代理商的“五怕”现象:

    立顿通过北京、上海、天津、广州、哈尔滨、青岛、郑州、西安等8个城市经销商的问卷调查显示,润滑油代理商对国产品牌虽然兴趣很大,但信心不足,反映在一下五点:

    “一怕”代理门槛高

    国内传统一线品牌不能与时俱进,对润滑油代理商服务手法老套,对代理商要求过高,如公司规模、资质、年进货额度,销售任务等超出了一般经销商的承受能力,销售政策多年不变,早已不能适应当前的形势。

    “二怕”质量难保证

    市面上品牌众多,难免贴牌和小作坊以价格优势以次充好,出现车损事故却无人负责,或突然消失,代理商吃哑巴亏的情况也难免发生。

    “三怕”厂家实力差

    很多小厂家因资金周转不良,无力支撑生产线,半途停产、断货现象时有发生,经销商无法按时续货,让生意白白流失,导致前期推广投入打水漂。

    “四怕”培训不到位

    很多有实力的跨行老板看好润滑油行业,然而专业润滑油销售人才缺乏,厂家没有相应培训体系,导致终端呈现“产品僵尸”状态无法激活。

    “五怕”假货遍地走

    很多成熟品牌,包括国外品牌,因市场管控不当,导致高仿假货、窜货时有发生,严重影响了经销商利润,自己又无可奈何。

    以上五点阵痛是中国润滑油发展中经营环节必然要经历的阵痛。然而,一个负责任的润滑油生产企业要想发展壮大,就必然要正视和有效地解决经销商心里和实际存在的问题,企业只有对合作伙伴负责人,才能永立时代潮头。

责任编辑:蓝逸霏

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