零公里翟小光:助力顶级赛事 成就润滑油民族品牌

http://www.auto-a.hc360.com2018年07月09日09:48 来源:慧聪汽车用品网T|T

    【慧聪汽车用品网】2018年6月26日-29日,来自全国汽车用品、汽车电子、改装、汽修汽保等领域2000余家国内外知名厂商云集郑州国际会展中心,“2018中国(郑州)国际汽车后市场博览会”(简称:2018CIAAF郑州展)圆满举行。慧聪汽车作为本次展会的战略合作媒体,在展会现场设立直播间,全程跟踪报道展会实时动态,全方位、多角度呈现展会现场,对话行业精英,分享行业前沿信息。

    受访企业:零公里润滑科技有限公司

    受访嘉宾:翟小光销售总监

零公里润滑科技有限公司销售总监翟小光

零公里润滑科技有限公司销售总监翟小光

    慧聪汽车:请问翟总,本次展会上零公里带来了哪些产品?产品有哪些优势?

    翟小光:本次展会带来了零公里旗下的高性能系列产品。与其他同类产品不同的是,它采用了纯铝罐的包装,这个包装对于行业来说都是一次革新。现在很多企业特别看好我们的包装,而且终端门店也非常喜欢这个包装,可以为门店带来更好的提升形象,包括可以带来更好的利润空间,也可以让我们车主可以有更好的感受。

    慧聪汽车:现在的润滑油产品也提升到了外观和性能并重的程度。零公里润滑油在产品研发上有哪些突破?

    翟小光:首先我们一直坚持品质源于严谨,服务创造未来的理念。零公里润滑油从2011年开始赞助国内外的各种赛事,包括我们在2018年登上了世界顶级赛事达喀尔的舞台,首次作为中国润滑油民族品牌的杰出代表参加了达喀尔拉力塞,而且取得了不错的成绩,两辆赛车分别取得了第11和第12名的成绩,这个对于初次登上达喀尔的舞台来说也是一个不小的成绩或者是不小的收获。

    为什么要说赛事?因为我们通过将近十年的赛事经验,把一些从赛事中获得的配方和我们的技术,运用到我们的产品当中,让我们的产品有更好的体验。比如说把赛事技术转移过来之后,他可以做到我们的动力提升,燃油节省等方面,会有更好的体验。

    慧聪汽车:公司的研发是从实际赛事里面得到的经验,再进行研发的。现在零公里有多少种产品?

    翟小光:零公里所有的产品应该是涉足于车用油的全部品类,包括气机油,柴机油,齿轮油,自动变速箱油,包括清洗油,摩托车油等等,凡是车上用的油品,基本上全部涉及了。整个SKU加起来差不多几百个,应该说满足了客户不同的需求。

    慧聪汽车:现在终端一直是品牌商所关注的焦点,零公里为经销商或者是终端带来了哪些福利?优势?您认为终端应该如何提升盈利?

    翟小光:这几年我们一直在提升修理厂、终端门店的盈利能力。因为在目前整个修理厂在盈利方面存在着很多痛点。根据大数据的显示,只有30%的终端门店是盈利的,70%是不盈利的,如何让大家做盈利呢?零公里在这方面给大家提供了不同层次的培训,包括最基础的培训,产品培训,技术培训,以及更深度的营销培训。在这一块我们应该也是做得最好的,我们可以把客户召集起来一起做统一培训,也可以下沉到每一个终端门店去一对一的进行培训。基本上每年我们这种大大小小的培训会议加起来有上千场,应该说为各终端门店,无论是技术还是营销上,都给他们提供了很大的便利,为他们的整个盈利能力也得到了很大的提升。

零公里润滑科技有限公司销售总监翟小光

零公里润滑科技有限公司销售总监翟小光

    慧聪汽车:零公里在发展的过程中有很多比较重要的点,投入赛事,或者是组织培训会。请您再介绍一下零公里整体的发展规划,以及未来几年的重点目标。

    翟小光:零公里是成立于2004年,到现在也有14年的经历和过程。公司是整个国产品牌里面率先推出自动变速箱油品的,我们从2006年就推出了自动变速箱油品,这几年变速箱的养护是最火爆的项目,零公里为变速箱养护奠定了非常好的基础。尤其是为民族品牌的发展奠定了非常好的基础。在目前变速箱养护市场,应该说国产品牌占到了绝对的优势,我认为零公里应该做出了不小的贡献。到目前来说,变速箱养护,零公里也是整个行业做得最好的,客户认可度最高的,包括现在各大机构评选出来的很多百强连锁,我们也是跟着百强连锁中一半以上的企业在进行深度合作。

    除了变速箱养护,我们现在还推出了发动机的深度养护项目,也就是说用最科学的办法来清洗发动机,清洗完发动机之后再换机油,让整个车辆像新车一样。我们最新推出的清洗油不但安全,而且高效,实现了动态清洗。除此之外还推出了刹车的深度养护项目,以及冷却系统的深度养护项目。也就是说这几年我们一直是在用项目来带动整个产品的销售,可以说修理厂非常的欢迎这种深度养护项目,因为这个项目不但是可以让修理厂跟客户提供更多的黏性,而且可以真正让车主体会到不一样的感觉。也就是说你的发动机真的是深度养护完之后,无论是动力还是燃油经济性都会得到非常好的表现,包括噪音,加上之后,清洗完之后,整个噪音就会得到大大的降低。

    除此之外,我们还成立了自己的终端连锁门店,我们是从2011年开始做终端门店,到目前已经做了7年时间。在济南开了7家店,当然很多都是新店,只有一家店是老店,其余的6家店都是在这两年成立的。我们为什么要做连锁店面?因为我们做连锁店面是真正的为修理厂提供他最好的服务,也就是说要想了解修理厂就要成为修理厂。所以跟大家在一起,共同发现我们修理终端的痛点,为大家解决实际的问题。

责任编辑:王旸

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

官方微信

微信扫一扫
后市场资讯全知道

回到顶部