杭州爱科华南区销售总监苏冬:科技创新引领市场 本地化服务助推企业发展

http://www.auto-a.hc360.com2018年07月06日16:01 来源:慧聪汽车用品网T|T

    2018年6月26日-29日,来自全国汽车用品、汽车电子、改装、汽修汽保等领域2000余家国内外知名厂商云集郑州国际会展中心,“2018中国(郑州)国际汽车后市场博览会”(简称:2018CIAAF郑州展)圆满举行。慧聪汽车作为本次展会的战略合作媒体,在展会现场设立直播间,全程跟踪报道展会实时动态,全方位、多角度呈现展会现场,对话行业精英,分享行业前沿信息。

    受访企业:杭州爱科科技股份有限公司

    受访嘉宾:苏冬 华南区销售总监

杭州爱科科技股份有限公司销售总监苏冬

杭州爱科科技股份有限公司华南区销售总监苏冬

    慧聪汽车:各位网友大家好,这里是由中山优贝独家冠名的2018郑州展慧聪汽车网络直播间,我们今天非常有幸邀请到杭州爱科科技股份有限公司销售总监苏冬先生,苏总给大家打个招呼。

    苏冬:大家好,杭州爱科科技股份有限公司华南区销售总监苏冬,我们公司主要是做汽车内饰材料切割的,主要包括汽车脚垫汽车坐垫方向盘套、汽车防护膜切割,还有软料辅料切割类的产品,自动化的设备,满足于现在后市场的所有工厂。

    慧聪汽车:本次展会有没有带来哪些新的产品和设备?

    苏冬:本次展会我们在一楼1A408设立了一个将近200平的展位,带来全新的BK系列产品,该产品比之前的产品进行了升级,尤其是在能耗方面有了很大提高,较之前降低了30%的能耗。同时,设备效率比之前的产品提升了10%,整体的机器也做了加固的处理,速度比之前快了,最快速度达到1.5米/秒,一般的工厂,中小型工厂一台设备都能满足要求。

    慧聪汽车:目前贵公司在生产技术方面有没有取得哪些荣誉?

    苏冬:我们是一家科技类的公司,从1994年到现在,公司有200多项专利,包括软件制作权有100多项,还有ISO的认证,国际标准认证都有。

杭州爱科科技股份有限公司销售总监苏冬

杭州爱科科技股份有限公司华南区销售总监苏冬

    慧聪汽车:公司如何保障这些设备出售给工厂以后,他们第一时间能够完全掌握这套设备使用?

    苏冬:这几年公司发展比较快,我们在汽车后市场切割方面市场占有率是最高的,这次活动,我们在展会期间刚好突破5000家客户的使用量。我们提供本地化的服务,整个公司在全国有21个办事机构,2家分公司,19个办事处,加上总部,相当于22个服务点,任何一个服务点都可以就近服务客户,有问题第一时间帮助服务客户,包括培训的问题,都可以第一时间帮他解决,保证客户放心使用。设备服务除了这个设备本身产能之外,服务在销售过程中也是非常大的一部分,这也是我们能够在这个市场占有率这么高,发展这么快,我们本地化服务起到非常大的作用。

    慧聪汽车:刚才您提到在全国有22个服务点,比如说我有一个客户有对技术和生产方面的需求,我们工厂怎么第一时间掌握这种信息?

    苏冬:我们有一个部门专门收集市场信息,有15人的团队,专门负责不同的市场区域调查市场新的动向,根据客户的需求,对设备进行改进、更新、创新等功能。这个行业里面只有我们一家有这个产品收集部门,真正做到满足用户需求。

    慧聪汽车:汽车后市场有很多工厂自动化水平比较高,您刚才提到公司从1994年开始,那时候自动化水平没有那么高,包括到现在这种转变,您认为公司经历了哪些变革或者升级?

    苏冬:自动化是不断升级的,以前我们经历过自动上料,自动抓料等过程,而最新的设备可以放在流水线上运作,无人职守,保证自动生产,保证重量降低,人的参与程度,让设备符合24小时工作,自动化在不断的完善。公司产品以前叫切割器,现在叫切割机器人,自动化越来越高,以后要打造工厂24小时无人职守,人只需要在监控室里看到机器一天的工作量,不需要人再去操作,后期我们要做到全自动无人职守的工厂。

    慧聪汽车:目前行业正在从体力劳动向脑力劳动转变,对人员的要求更高了,贵公司在人才培养方面有什么?

    苏冬:我们对人才的重视程度远远大于任何一家公司,公司给我们很多锻炼和培训机会,让我们不断的成长,因为公司发展,个人也在不断的发展,如果个人跟不上公司发展,会被公司淘汰,如果你发展太快,公司发展慢,你会需要更高的职位。公司也需要大的平台能够让人才发挥更大的作用,我们公司在这一块,从我个人来说,我们公司十多年的经历来说,还是做的非常不错的,给我们锻炼,让我们跟着公司一起成长,公司要发展,我们个人要成长,这样才能保证员工和公司一起发展,包括公司的制度,五年以上的老员工都可以作为公司的股东之一,成为公司的合伙人,我们不是给爱科打工,也是合伙人之一,这是很重要的一点。人才确实非常关键,重要的人才,能够给公司起到带动作用的人才,这一块,从我个人经历和大家相处,感觉到自己能够实现自己的价值,我觉得工作不只是赚一份薪水,也是实现自己的价值,让自己的能力有展现的舞台,我们爱科能够给所有员工提供这么好的舞台,让我们一起发展,也非常感谢爱科公司。  

责任编辑:王旸

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