唯澎科廖鹏初:深化渠道建设 联动汽车后市场产业链品牌共谋发展

http://www.auto-a.hc360.com2018年05月15日10:58 来源:慧聪汽车用品网T|T

    【慧聪汽车用品网】导语:2018年4月25日,全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会在武汉国际博览中心隆重开幕!慧聪汽车配件网非常荣幸的邀请到广州唯澎科汽配科技有限公司董事长兼总经理廖鹏初先生接受采访。广州唯澎科汽配科技有限公司(以下简称“唯澎科”)成立于2014年12月,与欧洲知名汽配企业:德国苏德海默汽车工业集团(SUDHEIMERCARTECHNIKVERTRIEBSGMBH)合作,负责中国区PEMCO(澎科)系列润滑油产品的运营。唯澎科公司创始人是汽配行业资深专家,与欧洲多家知名汽配企业集团有超过十年的合作经营管理经历。在采访中廖总介绍了公司的发展概况,详述了公司主营业务的发展方向,从技术、功能等方面展现了产品的亮点;并分享了企业未来的战略规划。以下为采访文字实录。

广州唯澎科汽配科技有限公司董事长兼总经理廖鹏初

广州唯澎科汽配科技有限公司董事长兼总经理廖鹏初    

    慧聪汽车用品网:各位网友,大家好,这里是慧聪汽车全国武汉汽配会的现场,今天非常荣幸的邀请到了广州唯澎科汽配科技有限公司董事长兼总经理廖鹏初先生接受采访,廖总您好,请您介绍一下贵公司的发展概况以及主营产品及业务。

    廖鹏初:大家好,唯澎科是澎科系列润滑油的中国独家运营商,公司的主营产品是润滑油,唯澎科一直以来致力打造高品质产品和优质服务。

    在产品方面,唯澎科以往的产品主要针对德国的系列车型,但市场消费者的反馈意见是唯澎科的产品与中国汽车市场的多系列车型不相匹配,针对这一情况,唯澎科新推出两款面向日本车系的润滑油产品,一款是至享230经典半合成机油;另一款是至逸335GF-5GTL全合成机油,这两款产品是基于日本车系的结构功能而开发出来的,由于日系车型与德系车型的发动机结构不一样,德系车型使用的润滑油产品黏度比较高,而日系车型的产品则会把黏度稍微降低,因此不同的产品匹配不同的车系,研发推出新产品,一是为了丰富产品的品种及适配度,二是为了更贴近汽车后市场的发展需求。另外,唯澎科还会联合新的合作伙伴共同推出新产品,不断满足市场消费者的需求。

    在业务方面,唯澎科还开发了一套终端门店管理系统,帮助汽修厂给消费者提供完善的业务流程,丰富的服务项目、优质贴心服务,增加客户的满意度,推动终端门店的稳定盈利。

    慧聪汽车用品网:请您介绍一下贵公司品牌产品特点及优势。

    廖鹏初:如果只是单纯的从产品优势来说,首先,唯澎科产品拥有高要求的生产标准,品质稳定,质量有绝对的信心保证。在汽车后市场的各个行业产品中,每款产品都存在优缺点,唯澎科的产品也不例外,我们先谈一谈唯澎科产品所存在的缺点,唯澎科产品的原材料价格相对偏高,而且容易受到国际局势的影响,从价格这方面来看,是一个弱点,也是一个挑战。唯澎科产品的采购成本从去年年初到现在已增加了10%,这就直接影响着销售价格,导致唯澎科产品的售价会比国内生产的产品要高,但是如果对比同样是从国外进口的产品,销售价格的影响就不大了。从另一角度来看,产品要被市场接纳,除了品质还有服务,比方说作为产品代理商,除了提供产品外还可以为汽修厂的产品赋予系列的服务,这就有效提高产品的市场竞争力,提高品牌的认知度及认可度。

    慧聪汽车用品网:现今汽车后市场行业体量大,渠道策略,渠道建设和渠道服务尤为重要,请您谈一谈贵公司的渠道服务的总体概况。

    廖鹏初:对于唯澎科的渠道建设,主要是寻求代理商的合作,在云南、广西、广东、海南、江西和福建等地都构建起了完整的销售网,有完善的渠道服务,打造区域性品牌。另外就是通过展会,增加产品的曝光率,提高产品的认知度,寻求更多的合作伙伴。另外,唯澎科还计划建立系统的连锁门店,2018年规划建立七家门店,现已有三个门店建立起来,正逐步建立起系统、完善的管理体系,有效联动终端客户、代理商,创造稳定持续的效益。

    慧聪汽车用品网:请您分享一下贵公司在2018年的发展规划。

    廖鹏初:唯澎科在2018年的发展重点是扩大渠道销售网,加紧渠道建设,深化渠道服务,建立起品牌的连锁终端,唯澎科有信心能够在2019年的年底,完成百家代理开拓市场,广东区域建20家连锁终端的战略规划目标。再有就是联动上下游产业链品牌,强强联合,共同深耕汽车后市场行业。

    慧聪汽车用品网:非常感谢廖总接受我们的采访,希望寥总的公司在2018年取得更加辉煌的成绩。

    廖鹏初:谢谢大家!

责任编辑:蓝逸霏

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