新平台展未来 创新1+N模式引领汽车后市场产业再升级——天健国际汽配用品城周飞先生专访

http://www.auto-a.hc360.com2018年04月26日14:27 来源:慧聪汽车用品网T|T

    【慧聪汽车用品网】导语:据估算,汽车后市场整体行业利润可以达到40%至50%,个别细分行业的利润甚至可以达到100%至200%。尽管有些数据或被高估,但不可否认的是,汽车后市场已成为整个汽车产业链中最为耀眼的金矿。天健国际汽配用品城作为一个具有影响着华南地区汽车用品市场的带头项目,慧聪汽车用品网有幸请到天健国际汽配用品城副总经理周飞先生,为我们详谈天健项目的行业发展及团队的经营理念,共同探讨汽车生态圈的深度发展。

天健国际汽配用品城副总经理周飞先生

天健国际汽配用品城副总经理周飞先生

    慧聪汽车用品网:首先请容许我代表慧聪汽车用品网感谢周总百忙之中抽出时间接受我们的采访,天健国际汽配用品城作为一个初涉足汽车用品市场的新平台,是在怎么样的契机下促使天健开发全新的行业平台、进入全新的行业市场?

    天健周总:天健国际汽配用品城(以下简称“天健项目”)是一个汽车用品专业市场平台,汽车用品实体批发集散平台,规模宏大的汽车用品展贸平台,行业创新的汽车用品孵化平台。

    在2016年3月,中央军委印发《关于军队和武警部队全面停止有偿服务活动的通知》,军队和武警部队全面停止有偿服务工作正式启动。广州永福路大多数的汽车用品市场都属于军区房产,因此规定不断分批搬迁。基于永福路这样一个不稳定因素充斥的环境下,天健项目也如及时雨般出现,为企业、经销商带来新平台和新机遇。也是因为在这样一个背景下,天健项目的出现曾一度被业界误解,而真正忽略其综合且全面的软、硬实力。

    从2017年8月底提出天健项目的规划思路,到2017年10月底构筑起项目平台并进入招商阶段,短短2个月的时间,天健项目已完成了从项目规划、项目调研、项目开展和项目架设等环节,展现了天健企业丰富的业内经验及行业资源,也突现了天健项目团队高效的行动力及执行力,把握机遇切切实实做事的行动作风。

天健国际汽配用品城副总经理周飞先生接受慧聪汽车用品网的采访

天健国际汽配用品城副总经理周飞先生接受慧聪汽车用品网的采访

    慧聪汽车用品网:天健国际汽配用品城作为一个全新项目平台,具有哪些领先同行业的独特优势?

    天健周总:天健来从事汽车后市场服务具有多项独有的优势。

    第一,项目的规模宏大。规划总面积约20万平方米,共分三期开发,有足够的空间体量支持市场的发展。更为重要的是项目的用地性质为管理方自有产权物业,不必担心市场运营风险,硬件上确保商户稳定经营,安居乐业。

    第二,项目的交通优势相当突出。位于广州大道北与沙太路交汇处,高速路网辐射珠三角地区,城际主干道覆盖商住生活圈,为生产商、供货商和采购商提供快捷多样的出行方式。位处天河北中轴路段,接驳华南快速沙太路、同和路双入口,从项目南门5分钟直达环城高速入口,高速线网辐射珠三角城际各市;在天健驾车约15-20分钟可直达广州东站、琶洲会展中心、白云机场。项目毗邻地铁,步行6分钟即可到达地铁三号线同和站,6站快速直达机场南站,到永泰、黄边、广从路等地方便快捷,5站到达天河客运站和龙洞,轻松切换一号线、二号线,畅享白云万达广场、天河体育中心、珠江新城繁华生活,高速、高效对接广园中路、永福路圈,为商贸交易提供有力的保障。

    第三,项目辐射汽车后市场资源半径圈。围绕天健项目两公里半径圈内,目前已有4-5家汽配用品市场,专业改装集散地,龙洞、嘉禾等地的汽车后市场电商圈也都在项目三公里半径范围内,这些市场都丰富了天健项目的汽车后市场资源,连同天健项目形成一个大规模的汽车后市场商业圈。

    第四,1+N服务模式体系。终端平台从软、硬件上,提供一站式的全方位、成熟的管家服务。在未来行业市场的发展中,服务是占主导的地位,影响着行业的长远发展。

    第五,其他完善的配套设施。项目拥有完整的仓储、物流配套,广州汽车后市场独有的物流仓储配送系统,覆盖全国货运网络。项目安全配套完善,自建微型消防站保障商户的生命财产安全;另外生活娱乐配套、教育配套齐备,为商户安居乐业创造良好环境与条件。

    第六,天健项目已夺得多项行业荣誉。在刚落幕的2018中国汽车服务产业高峰论坛上,一举夺得了“有形市场创新典范”和“经营模式创新标杆”两个称号,实力印证了天健项目打造行业新标杆的能力和决心。同时也鞭策着我们继续不断完善不断前行。

    慧聪汽车用品网:对于加入天健项目的经销商,天健项目可以提供什么特色服务?

    天健周总:天健项目开创的1+N服务模式体系,从硬件上看,一站式的管家服务,为终端渠道平台提供传统的服务。项目自建的物业管理团队经验丰富成熟专业,有效避免了外包服务质量差服务不到位等情况发生。另外针对永福路商圈遗留下来的办证难问题,天健项目的一站式办证服务,开通了工商税务登记注册、政策咨询、扶持基金申请、融资服务等服务配套,为商户提供最大的便捷。天健的办证服务一直备受商户青睐和赞誉。

    从软件上看,天健项目开创了一系列增值服务。项目除了加强对传统渠道的运营外,还开发电商孵化平台,积极协同商户向“互联网+”发展模式靠拢,巩固发展好B2B的企业、中介、沟通桥梁作用,促进商户B2C的发展,协助商户做到商品全流通,协同商户进一步做好品牌、渠道、销售,实现互惠互利。项目定期组织线上活动推广,为商户、产品引流;天健自资进行多种媒体通路+自媒体的综合宣传推广,协助商户、品牌的知名度提升,促进行业的整体拉升和产业带的深度发展。

    天健项目的服务注重人性化,致力为商户打造美好生活。天健定期组织丰富的线下活动,不只局限于对商家的商业运营,还着眼于商户间的联谊。天健运动会、天健商户亲子活动等活动,转变人们对“经营就是赚钱”的固有思维。通过健康、温情的人文关怀,为商户的下一代创造更和谐、更好的生活教育环境,提升整个天健项目商户的凝聚力;为天健项目商户家庭、经营和谐发展创造有利条件,促进天健项目商户间的良性竞争;为商户树立正确、规范的行业价值观,为业态长远的发展打下基础。

    慧聪汽车用品网:听周总如此详尽的做了介绍后相信之前和我们有同样困惑的厂家商户也能有一个更加清晰充分的认识了,除了市场自身的优势天健国际汽配用品城项目对于合作的品牌商户会有要求么?并且商户进驻会有什么优惠政策?

    天健周总:对于合作商家,天健有自己的一套标准要求。从国家宏观发展看,汽车改装是行业的发展趋势,经调研分析,天健的大体量空间和快速的商品流信息流通道,引入改装十分适合天健项目的发展。其次考虑天猫、淘宝商城的采购商、批发商的引入,这也是为以后项目向互联网+发展靠拢打下坚实的基础。再有就是引入具有产品创新力的品牌商家,该批品牌商家具有自主的经商渠道,固定客户群。拥有品牌创造力的企业入驻,能够更好联动市场的其他产品品牌,培养市场成长性,强强联合构筑更广销售网,拓宽销售渠道打开更多合作平台,有效拉升行业市场。

    为了能让商户平稳过渡,天健项目推出力度足够大优惠的政策,优惠免租期以及租金折扣政策都十分给力。如果是具有影响力的大品牌商户入驻,扶持项目和力度将会更大。

天健国际汽配用品城副总经理周飞先生

天健国际汽配用品城副总经理周飞先生

    慧聪汽车用品网:面对激烈的市场竞争,快速的行业发展,天健项目对未来的发展是如何规划?

    天健周总:我们的天健项目积极响应国家“一带一路”倡议,始终保持着开放式的思维谋求行业发展。项目除了深耕本土经营,更会“走上去”,不断创新发展,深化企业服务,提升品牌影响力,引导行业转型,引领中国汽车后市场产业链转型升级。

    对于项目前期的发展还是注重“平稳过渡,创新未来”,谋发展必先重传承,取长补短,建立更规范的市场管理和经济环境,继而再进一步外延谋定而后动,寻求创新发展,资源整合扩充联动业态发展。

    我们既有长远的经营策略,也做好了短期冲刺的规划。我们项目区别于单一化市场,采用1+N模式,巩固传统渠道平台,发挥好广州市场的信息流、产品流的流通优势,把握互联网+发展脉络,紧贴行业市场发展趋势,携手商户深耕行业经营,把属于中国的汽车用品品牌推向全世界,实现互助互利共创双赢。

    结语:对于天健国际汽配用品城和汽车后市场的未来,天健周总是充满信心的。他相信,以天健项目独特的优势及真挚的人性化服务理念,必能带动行业的拉升,共创行业新风潮,携手促进汽车后市场产业的转型再升级。

责任编辑:王威

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