慧聪网专访:潘丽华以实干精神挑起威固中国汽车后市场脊梁

http://www.auto-a.hc360.com2018年02月27日16:12 来源:慧聪汽车用品网T|T

    她是果敢的商界女强人,几经商海沉浮。

    她又是一位慈爱深藏不露的母亲,她以儿子的名字命名企业名称。

    她,就是海晏威固董事长——潘丽华女士。

    睿智、果敢、热心、执著、奉献,

    从北向南,又由南往北,几起几落,

    这些职业生涯的历练,正是潘丽华人生之中的一大修行。

    现在看来,她最大的成功不是创造了后市场一个年营业额数亿的企业,也不是将“威固”打造成了中国消费市场知名度最高的汽车窗膜品牌。业界的共识,她最大的成功是她不屈的奋斗精神与经营成果的无私分享,这股正能量如一股清流对整个业界精英所产生的积极影响。创业者从她创办威固中国的艰难中看到了未来;职业经理人从她角色的转换中找到了发展方向;企业家们更是从她品牌经营成功中找到了目标参照。而更多的汽车后市场精英,或多或少接受过她的传道授业,由此激发了奋发向上的内心动力,拾起成就一番事业的信心。

慧聪网专访,威固中国,潘丽华 

   潘丽华,上海海晏威固国际贸易有限公司董事长,威固中国总代理。中国汽车后市场96派企业家典型代表,国内汽车后市场杰出女性,连续多届荣获汽车用品行业“十大风云人物”,担任中国汽车汽配用品行业联合会副会长。

    在慧聪网此次专访中,笔者注意到,每每谈及过去时,潘丽华的眼眶都不由自主地湿润了。足见这些过往让她深深触动,记忆犹新般刻骨铭心。听完她的故事,笔者似乎明白了坚毅性格的她为何又这般感性了,正是她作为一名女性与生俱来的这般感性、这般性格,造就了今天的她。

    “你所受过的苦,吃过的亏,应担的责,忍着痛到最后,都会变成你的光,照亮你的路”。——有感于采访。

    “1996年开始创业,一干就是20年,成为业界领导者。这背后的辛酸、泪水、痛苦,只有自己知道。回过头来看,民营企业家的创业之路真的很难。”这是潘丽华对自己创业经历的总结。

潘丽华,上海海晏威固国际贸易有限公司董事长

慧聪网专访:上海海晏威固国际贸易有限公司董事长潘丽华

    认定了人,爱情、事业从南昌起步

    90年代初,大学的录取率非常低,上大学还包分配。对于莘莘学子而言,考大学是很难的一件事,考上大学更是光宗耀祖的大事。潘丽华正是通过寒窗苦读,使自己成为航空航天专业的一名高材生,潘丽华的传奇人生正是从这里开始。大学四年的专业学习,她拼尽全力使自己成为一名优秀的大学生。毕业之后,可以直接进入哈尔滨飞机制造厂工作,这样的人生前景是许多人羡慕不来的。然而,潘丽华做出了她人生中第一次重大决定(应该是她可以为自己人生做主时,就做出了这一惊人之举),毅然放弃既定分配,第一次偏离自己的人生轨迹。1994年大学毕业,只因认定了一个人,她没有去哈尔滨,而是留在了南昌与爱人一起奋斗。因为爱情放弃了飞翔梦想,开始了她长达20年的贴地驰骋生涯。从潘丽华的身上,我们再一次见证了爱情的伟大,我们也要衷心祝福她的家庭幸福美满!

    1994至1996年这两年的时间里,潘丽华入职江西供销社下属省农业物质总公司,工作上兢兢业业,入职不久便已是多面手,深得领导赏识。在供销社正和台商筹备开办合资公司(现:江西泓泰企业集团有限公司)时,潘丽华作为中资代表方展开筹备,注册公司、设备进口、设备安装、人员培训,生产调试,成品出厂等,潘丽华事无巨细,亲力亲为,一一承担起来。不仅工作进展顺利,任务完成更是十分出色。这两年的努力,正是锻造了潘丽华严谨、高效的做事风格,并形成了潘丽华“言必信,行必果”的经营理念。

慧聪网专访:上海海晏威固国际贸易有限公司董事长潘丽华

慧聪网专访:上海海晏威固国际贸易有限公司董事长潘丽华

    务实的性格,选择威固并与之同行

    看得见,摸得着的,才是靠谱的;才值得为之付出,不断追求。这应该是奠定潘丽华务实精神的一种体现。这要从她的一次面试经历说起。1996年,在她结束了令其印象深刻的最初两年工作之后。她带着简历,心怀憧憬地去了人才市场找寻新的发展机会。在此次面试中,中国平安集团向她抛出橄榄枝,她拒绝了。拒绝的理由是什么?她不认可“凭一张白纸让客户买单”的虚无飘渺的企业经营模式。而在应聘“威固”时,尽管当时的威固还只是一个没有落地的项目,尽管当时她还不知道威固具体是干什么的,她却没有拒绝。选择威固就是因为项目产品实实在在的看得见,这让她感到更放心。

    进入“威固”团队,潘丽华任职全国销售经理,同时还有两个女孩协助她开展具体工作。潘丽华上班的第一件事就是筹备公司(有过筹备合资公司的经验),这事交给她应该是顺理成章的事。1996年10月底,南昌威固公司成立。11月初,潘丽华带着销售团队赴广州参加展会,推广威固产品,开拓市场。在展会,潘丽华和团队成员在给商家介绍“威固隔热膜”是给汽车前挡风玻璃贴的膜时,有商家不屑的说“前挡贴膜?脑子进水了吧?!”。商家们之所以有这样的质疑,是因为当时的中国汽车售后市场根本没有给前挡贴膜的先例,汽车隔热的概念也没有形成,也就谈不上隔热膜了。但这样的质疑声并没有吓退这三个女孩,革命尚未成功,同志仍须努力。再说,遇到困难就退缩,这也不是潘丽华的性格。因此,坚持信念很重要。两年过去了,威固隔热膜在中国市场仍未打开,原本的窘境更是雪上加霜。1998年底,产品施工和产品质量遇到了双重挑战。施工方面:两年下来,威固存在的无法实现整张贴膜的施工问题没能解决;产品方面:威固的隔热膜金属含量很高,产品非常难加热,加热后相当于一张薄铁片,变冷之后的回弹有炸裂玻璃的风险。

    潘丽华回忆,也正是这一年,威固的业务不赚不赔,老板有了退出经营的想法。作为职业经理人,第一次感受到市场压力的无情和作为职业经理人的局限性,不得不暂时离开公司另作打算。在后来的工作中,还是会牵挂没销售出去的库存产品,潘丽华利用工作之余,四处联络买家。功夫不负有心人,在这期间,她接到了上海希尔顿酒店的订单,并谈成了一笔100万左右的生意。在给上海希尔顿酒店四层玻璃大楼施工过程中,潘丽华发现威固隔热膜在中国市场慢慢有所起色,并且发现可以借鉴其它品牌的施工方法解决威固隔热膜施工问题。

慧聪网专访:上海海晏威固国际贸易有限公司董事长潘丽华

慧聪网专访:上海海晏威固国际贸易有限公司董事长潘丽华 

    受命于危难之中,开始创造威固中国奇迹

    2001年,中国私家车爆发前夜。南昌威固公司与厂家总代理合约期满,三个老板联名举荐潘丽华代理威固。8月,潘丽华和其他代理商争夺威固中国总代理权。事情并非想像的那么顺利。幸运的是,潘丽华在威固隔热膜中国市场的落地方案更胜一筹;不幸的是,代理费小几百万,她拿不出这部分资金。除数百万代理费之外,还要缴纳数十万的保证金。这对于工薪家庭的潘丽华而言,无疑是天文数字。潘丽华在描述这段经历时,用到了“孤注一掷”这个坚而又决的词汇。当时正在购车买房的潘丽华已是债台高筑。为了拿下代理权,身边只要能开口的亲戚朋友,潘丽华挨个借了个遍,最后凑了几十万。但这区区几十万还远远不够。她所在的供销社又以公司的名义支持(借给)她百余万,一共凑到了二百万。南昌威固公司的老板给潘丽华联名做担保,厂家免了潘丽华需要缴纳的保证金。资金受限,潘丽华并没有拿下威固中国总代理权,厂家让她选一个省开展业务,毫不犹豫,她选择了北京。就这样,潘丽华成为了威固中国的北京代理商,开始创造威固中国奇迹。

    笔者在问及争夺威固中国总代理权一事是否遭到家人的反对?潘丽华说到,父母亲并没有明确反对此事,就是觉着很心疼、很担心。这种担心源于家人从来就没有借过如此大的一笔钱。回想,父母要为子女承受这般心理压力,作为他们的女儿,其实是感到愧疚的。只是当时没有更多时间去细想。后来她补充到,“正因为如此,也很难承受创业的失败。”笔者感受到了女性情感中细腻而柔软的一面。  

慧聪网专访:上海海晏威固国际贸易有限公司董事长潘丽华

慧聪网专访:上海海晏威固国际贸易有限公司董事长潘丽华

    从大处着眼,实干精神挑起威固中国汽车后市场脊梁

    笔者提及,为什么选择北京作为自己事业发展的根据地?原来这里是有故事的。潘丽华还在南昌威固公司时,有一次,她在二度拜访客户时,介绍公司是南昌的,客户感到很茫然的样子。”这件事情,让她觉得在二、三线城市做品牌比较艰难。

    以前是来北京出差跑跑业务,现在不同,是扎根北京市场做业务。2002年,潘丽华在北京折腾了一年。扫街(挨个拜访客户),是当时最笨而又最为行之有效的方法。在对一家又一家的汽车美容店走访过程中,潘丽华发现最大的问题就是贴膜施工技术人员的缺乏。她招聘了很多贴膜人员,都说自己富有经验,实则不然。后来自己不得不去门店学习贴膜施工方法流程,这为威固之后的贴膜施工标准的创建,以及后来的实施创造了先决条件。

    潘丽华的这段创业,可能是基于对未来贴膜市场前景的看好,埋下了“大干一番事业”的种子,将自己的先生“拉下了水”,同呼吸、共命运。潘丽华的老公,毕业于同济大学,任职南昌某外资企业董事长助理,前途大好。最终在妻子的游说下,他辞去原有工作,加入威固北京代理商团队,成为团队核心人员之一。出于理科生的严谨和对技术的钻研,在工作中,他发现红外灯加热技术可以很好的解决之前用风筒加热施工的弊端,威固的施工技术实现质的飞跃。之前2小时都贴不完的前挡玻璃,现在40分钟就能完成。施工技术上的突破,带来销量的快速上升。一年时间,潘丽华在北京开展的威固隔热膜的业务量就达到了之前全国的总和。2002年下半年,威固的业务已覆盖广东、湖南、四川、云南、天津、浙江等区域。潘丽华最终顺利拿下威固中国的总代理权。

    威固中国在区域市场所取得的成绩,并非潘丽华雄心动力的初心,将威固隔热膜做到全国的每一个城市,让每个车主爱上威固,这可能早已根植于心。这一美好夙愿,让潘丽华坚持了20年。

    2003年,潘丽华将公司从北京搬到了上海金茂大厦,上海海晏威固国际贸易有限公司正式成立。潘丽华用儿子的名字命名了公司。当时的金茂大厦,是中国最大的高楼,很多名企在里面办公。潘丽华讲,“我意识到了品牌重要性,其它企业的形象和规范度让我羡慕。其实威固一直很重视品牌推广工作。早在1996年,威固每星期都在《慧聪商情》杂志,还有各类报刊上坚持做广告,效果非常好。后来,我们发展了大量加盟商和零售商,我们就帮助加盟商和零售商做广告。现在,威固在中国每年的品牌投入是收入的8%,这个比例还在不断增加。”品牌,对于一个企业发展来说,永远是第一位的。到今天,笔者不敢说,每个车主都会贴威固防爆膜,但如果要问车主所知道的隔热膜品牌,首位非“威固”莫属。

 慧聪网专访:上海海晏威固国际贸易有限公司董事长潘丽华

    结语:

    在对潘丽华近四个小时的采访中,潘总最后的话,令笔者印象深刻。“如履薄冰,是我现在的状态。当你在一个行业有了知名度,同行就会来效仿,但是我能保证三个月内,我们公司推出的技术,别人是学不会的,只有这样才能逼着自己往前跑,因为你只有三个月。”

    一般来说,作为一位行业领跑者,多多少少会透出一股傲气,但笔者丝毫没有从潘总身上察觉到,反而被她“必须把事做成”的骨气所感染,钦佩之情油然而生。潘总用20年的时间开创了威固隔热膜在中国市场的一片天地,并已成功站在隔热膜领导品牌前列。芳华铸就之路,终归会是七彩长虹。再过十年,我们将会在更高的顶点迎接潘总事业上的更大成就。她的心里都装着什么,我们不得全然而知。但有一点,我们是知晓的,那就是:潘总要去做的事情,一定会做到极致。她一直在超越自己,源于根植于心的挑战精神从未磨灭。

责任编辑:师洋洋

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