4S店送的新车贴膜能不能要?

http://www.auto-a.hc360.com2017年11月02日11:23 来源:备胎说车T|T

    【慧聪汽车用品网讯】最好的礼物不一定是最贵重的,而是别人急需却又无法获得的。朋友,你看外面太阳这么大,今天买车送你一个新车贴膜,你看好不好?

    这买车还送贴膜,这挺开心的事情,我们是当要不当要?他们送我们贴膜,到底是图个什么事情?今天跟大家分享一下。

    首先其实买新车送的东西有很多,什么贴膜、导航、装潢,本质上都不是送的,都是你花钱买的,你不买车,他会白白送你吗?都是算在成本里面的,做生意,对不对?

    那么那多东西都可以送,为什么推荐你,送你贴膜的就频率特别高,遇上的机会就特别大?跟大家讲一下。

    贴膜报价高,实际成本低

    首先的话,这个汽车贴膜看着非常值钱,什么纳米、陶瓷等等,什么各种各样的高科技名词,反正一堆丢上去,就图个你听不懂。

    听不懂之后就让你觉得很值钱,什么三千、五千、一万、两万,美国进口各种花样都是会有的。

    其实它的成本并没有我们想象中的这么高,便宜的这种贴膜有可能就是一两百块钱,贵一点的话,一两千的说不定已经卖到上万了。

    增加和车主讨价还价的筹码

    那么这个情况就产生了一个巨大的信息不对称和价值差距,原本和你谈这个车子,顶多只能再优惠2000块钱了,现在送你个15000块钱的车膜,听起来是不是心里也很爽。

    而且前面还在讲,如果你是个女生,如果你是一个社交达人,太阳大了,把皮肤晒黑总不太好吧。那这是在销售当中对谈判非常有帮助的一颗小筹码,成本低,价值高,这是一个。

    不同部位贴膜成本差价大

    第二个情况,就是说这个汽车贴膜,它不同的部位,它的材质和成本是不一样的。你比如说是侧边的四扇玻璃窗户门,加在一起的成本,还超不过前挡风玻璃这一块贴膜。

    因为前挡他对你的透光率、折射、抗紫外线,这个国家是有规定标准的,你如果贴了一些不合格的膜,你晚上的夜视力受到影响,这个是安全问题,年检说不定都能通不过。

    只送成本低的侧后挡贴膜

    那么说这个东西是干什么?就是说它是一个额外的促销盈利点,往往4S店送你的车膜,他说全车贴膜送你,前挡除外。

    那送你就送你,其实这几块膜的这个成本也不是很高。

    除了刚才说的材料成本以外,因为这个玻璃的曲度和施工方面的这种技术要求不同,侧面的贴膜会比较便宜,前挡是最难贴,材料也是最贵的,浪费的这个膜也是特别的多。

    那送你就送你,然后会问的,那你前档要不要贴呢?这个前挡可是车子面积最大的一个部分了,如果你不想把自己晒黑的话,前档你要不再额外掏点钱贴贴,其它的地方我们都已经送你了。

    卖前档膜成为额外盈利点

    这一招诱惑我们很多的新手车主,第一次去买车的朋友非常容易就把钱这么活生生地掏出去了。送你一个一万五千块钱的贴膜,你再掏三千块就能把前挡贴掉了,这个我听着也是还算划算吧。

    其实这三千块钱完全可以覆盖掉前档贴膜和全车其它部分贴膜的所有成本,还略有盈余,它是一个额外的盈利点。

    送贴膜对4S店好处最大

    所以我们去4S店买车的时候,经常会碰到送贴膜,就是这么一个利益方面的这个道理。一来为了讨价还价方便;二来的话,他有额外的促销销售机会。

    如果我们送个导航,后面的生意就有点难做了,而且导航的成本也不算很低,这个只是打一个比方。

    按自己的需求决定要不要

    那今天说这个东西我倒不是黑4S店或者黑销售员,一分价钱一分货,总归你的消费,它的利润诉求都是有一个平衡点的,只是它的展现形式不一样。

    我们要做的无非就是我们先搞明白别人图个什么,然后我们自己判断要或者不要,或者说是怎么办。

    4S店都有哪些常见的坑钱套路?

    类似于贴膜这样的小技巧还是比较多的,我还额外给大家准备了一个比较长的清单,就是说这常见的4S店都有哪些坑钱的套路,是专门为我们这些新车主设计的?

责任编辑:谢忠期

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