汽车美容店是如何引爆生意并一年轻松多赚100万?

http://www.auto-a.hc360.com2017年10月13日08:56 来源:车乐汽车用品有限公司T|T

    【慧聪汽车用品网】最近小编的一位汽车美容店的朋友和聊天说到,他们的店面装修还有行业的成本不断升高,但是生意还是很冷清而且还客户很不稳定,他问了我如何主动去寻找客户呢?

    我:如果锁定1个精准客户,一年时间能够从他身上赚多少钱?包括洗车、修车、保养,还有购买其他周边产品等。

    他:1个精准客户被他锁住以后,至少能够从他身上赚到2400元,这是比较保守的回答。

    我:如果吸引80个客户过来,有没有把握锁定1个消费一年?

    他感到非常惊讶,并带有证明的口气说,肯定不止,要是这样的话直接关门就好了,最后他拍着胸口保证,如果是真正是有需求的目标客户,80个至少能够锁定20个。见他如此胸有成竹,我就顺利的表达了自己的观点说,如果花30元的成本吸引1个客户进店,进来80个锁定1个就不亏,按照你刚说的锁定20个,岂不赚大了!此时,他显得有些兴奋,同时又带有疑惑的眼神!

汽车美容店是如何引爆生意并一年轻松多赚100万?

    我继续了解了一些相关服务成本后,开始帮他规划了引流产品,说,洗车的成本5元左右,完全可以提供5次免费洗车,总成本也就25元,转换成市场价就是125元的洗车服务。再比如说,汽车消毒一次,成本也不到5元,把价值塑造好,市场价收费至少60元左右,洗车和消毒捆绑在一起,成本刚好30元,而整体的市场价就是185~200元了,185元的服务对于车主来说有没有价值呢?

    我继续说:你肯定渴望吸引过来的都是有消费能力的车主,所以找一些中高端的消费场所合作,比如,酒店、咖啡厅、高端足浴会所等,让他们把这张价值185元的服务卡当赠品免费送给他们的会员,持卡过来便可以免费享受服务,这样过来的基本上都会是你的精准目标客户了。

    通过这些很不错的市场只要你能吸引到80个客户过来,按照你所讲的80个可以锁定20个,那800个就可以锁定200个,每锁定一个客户可以赚到2400元,200*2400=480000(48万),所投入的成本为30*800=24000元(2.4万),用2.4万换48万,这个生意何等划算!

    听到这里他已经豁然开朗了。

    其实想要找到客户没有想象的那么难!完全不需要到大街上发广告,通过设计引流产品对接精准客户渠道(鱼塘)是最快、最没有风险的拓客方式。要知道,吸引80个客户进店只要锁定1个就不赔钱,锁定2个就赚了,就算不按他承诺的锁定20个计算,哪怕锁定10个,这样的投资回报率都够高了!

    再深入的想一想,难道锁定的客户只消费1年吗?只要你处理的好,其实只要维护到2年,3年,甚至是5年呢?有没有可能还介绍自己的朋友过来呢?所以说后端的价值更大,完全可以比预想的赚得还要多。所以懂得换算思维让你看事物更有穿透,怎么样,是不是这样的策略非常有用,非常简单粗暴,头脑风暴就是擅长用一套连环的策划来解决生意难题。

    以上为公开内容分享。更多精彩商业思维,实操营销案例,请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

责任编辑:商学颖

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