慧聪范局|王雄:转变思路谋改装市场大发展

http://www.auto-a.hc360.com2017年08月24日17:34 来源:慧聪汽车用品网作者:张丽桦T|T

    【慧聪汽车用品网讯】8月20日,由慧聪网、香港必涂必集团大手笔汽车快修服务连锁联合主办的“品牌·话天下”——2017慧聪成都范局在成都高新假日皇冠酒店如期举办。本次范局汇集了汽车后市场协会领导、汽车连锁领域专家、四川重庆等地后市场企业家、以及品牌连锁企业大佬二十余人。成都特驱快车汽车生活馆创始人(简称特驱快车)王雄应邀参加范局。范局现场,他以10多年汽车改装的经验对改装市场进行了深入分析。

慧聪成都范局嘉宾合影

慧聪成都范局嘉宾合影

    王雄从99年开始通过赛车接触到汽车改装,刚开始他看到一些好的改装车觉得比原车更加舒适,从那时起他就察觉到中国的汽车改装市场前景大好。在那个年代中国的汽车改装门店很少,想学技术都找不到地方学,王雄经过多方打探得知深圳有一家公司可以学到好的改装技术,于是他专程前往深圳,在那里卧薪尝胆三年,学到了日本和香港的前沿改装技术。现在,成都特驱快车汽车生活馆已成为成都汽车改装的风向标。

成都特驱快车汽车生活馆创始人王雄

成都特驱快车汽车生活馆创始人王雄

    消费观是改装市场的隐形指挥棒

    王雄讲到,以前成都的改装市场很小,门店都是根据客人的要求进行改装,客人的需求占主导地位,基本上只会改一些汽车的性能和发动机等。经过多年的经济发展,消费者的消费观念发生了很大改变。以前汽车改装的客户以60后、70后人群为主,他们对汽车改装的需求量很少,比如他们花高价买了宝马或者保时捷,会觉得好好的车为什么要改装呢?这样的消费观念从源头上抑制了改装市场的发展。现在改装市场的客户群主要集中在90后人群,他们的自我意识更强,更加追求个性化的东西,汽车改装是属于私人高端定制的范畴,能够很好地满足这部分人的个性化需求。现在,王雄最直观的感触是经常有客户会向他询问改装建议,并且会以他的建议为主导。

    转变经营思路,由深度改装向加装转型。

    逆水行舟,不进则退。王雄讲到,以前特驱快车的业务以改装发动机、变速箱、底盘等为主,改装一台赛车的费用高达二十万左右,但是需要花费门店好几个月的时间。门店一年到头业务繁忙,看起来生意很好,实际上只为10多个客户服务,盈利空间小,而且像这样改装一台车需要非常多的售后服务。更严重的是由于管理没跟上来,导致门店都分不清哪一些是自己该承担的售后,哪一些是不该承担的售后。这就形成了战线长收益低的局面。

    面对这种局面,王雄认为深度改装不能成为主流,公司需要转型。2010年之后,王雄决定不做赛车的发动机改装,只改装汽车的外饰件,这种改装很受年轻人喜欢,操作简单快捷,公司收益也快。王雄强调,这种技术有衡量的标准,对员工来说可复制性强,慢慢地特驱快车的连锁店也就顺势发展起来了。

慧聪成都范局嘉宾合影

慧聪成都范局现场

    看准国内排气管市场

    以前,特驱快车的产品依赖于国外进口,而进口产品有成本高、发货时间长、还有配件不符等弊端。为了解决产品方面的难题,王雄专程到国外考察,他在美国和日本看到了很多生产排气管的企业,而中国做排气管的企业却寥寥无几。王雄做了汽车改装这么多年,深知排气管是国内汽车改装必须要用的产品,考察回来后,他认准这块市场,毅然决定建工厂做排气管生产。

    随着汽车改装文化的发展,汽车改装需要做成一个很专业的链,以适应更多用户的需求。

责任编辑:张丽桦

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