李良山:把握连锁企业发展命脉 自我复制是关键

http://www.auto-a.hc360.com2017年08月22日18:14 来源:慧聪汽车用品网作者:张丽桦T|T

    【慧聪汽车用品网讯】8月21日下午,慧聪网2017汽车服务商城市联盟成都大会在成都高新皇冠假日酒店盛大开幕。此次盛会汇聚了西南地区众多汽车后市场的商家,近400位业界精英在此交流、洽谈。成都鹰明电子商务股份有限公司运营中心总经理李良山做了主题演讲《马立可连锁发展之路》,以成都马立可汽车服务连锁有限公司(简称马立可)的发展经验为导向,深刻分析影响连锁企业发展的各方因素。

1

1

慧聪网2017汽车服务商城市联盟成都大会

    异军突起的马立可连锁

    马立可品牌于2010年在中国成都创立,由成都鹰明电子商务股份有限公司投资运营,立足成都,面向全国,业务范围涉及汽车维修保养、保险、零配件仓储及供应、技术培训及支持、车联网、汽车电子商务等,通过B2B2C模式打通全产业链,服务于连锁终端门店,也致力于打造车主用车需求一站式服务平台。2015年马立可面向全国开放加盟以来,现已发展100余家加盟门店,300余家联盟门店。目前,马立可已建成西南、西北、东北、华南、华东、华北六大运营中心,业务覆盖全国十余个省市区。

成都鹰明电子商务股份有限公司运营中心总经理李良山

成都鹰明电子商务股份有限公司运营中心总经理李良山

    复制是连锁企业发展的灵魂

    李良山说到,连锁企业要发展,最大的难题就是怎么去复制它,只有通过快速有效地自我复制,终端门店的数量才能够得以快速成长,如果控制不当就适得其反。鉴于2005年“掉渣烧饼”因盲目扩张连锁店,导致它在短短一年时间内覆灭的教训。马立可在公司成立五年内都没有对外开放加盟,李良山说,这五年里他们一直在努力练好内功,希望他们的连锁门店能达到“连而不锁,连而真锁”的目标。

    连而不锁,就是总部对终端门店充分放权,充分发挥门店管理者的个人价值,体现差异化,达到相互提升的目地,这样的话才能够发挥各自的优势。连而真锁,是连锁企业的核心,门店运营要坚持建立标准化的管理,在形象端、流程、服务规范等方面建立规范化的标准,如此真的连锁,才可以使连锁终端门店的管理达到极致。

成都鹰明电子商务股份有限公司运营中心总经理李良山

成都鹰明电子商务股份有限公司运营中心总经理李良山

    与终端门店打造利益共同体

    马立可在发展过程当中,始终与终端门店紧密配合,打造利益共同体,共同支持品牌的发展是马立可经营的主旋律。连锁门店终极目标是盈利,要提升终端门店盈利能力需要解决好一系列的问题。李良山娓娓道来,第一就是现在客户的期望值越来越高,门店怎么样去面对。第二点如何去帮助门店降低经营成本。第三如何以最快的时间实现盈亏,这是所有投资人,包括职业经理人最关注的一点,门店不能快速盈利,半年之后投资人是非常着急的。

成都鹰明电子商务股份有限公司运营中心总经理李良山

成都鹰明电子商务股份有限公司运营中心总经理李良山

    为了解决连锁门店上述三个问题,马立可一直在创新,把解决门店的集客,到店频次、精准营销等问题放在第一位。为有效提升终端门店的盈利能力,李良山从公司总部对终端门店在经营预算、绩效、业务、营销等方面的管理进行了详细讲述。李良山自信地讲到,无论连锁企业在战略上或者品牌宣传上做得再好,最终都要落到终端门店盈利能力上来,数据是对连锁企业管理价值的最好证明。

    成都鹰明电子商务股份有限公司作为“汽车后市场+互联网”新业态的先驱者和汽车后市场全产业链上市公司,现已与银行取得战略合作,未来将赢来更加美好发展。

责任编辑:张丽桦

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

官方微信

微信扫一扫
后市场资讯全知道

回到顶部