恒静王年生:以消费者需求为核心 预见性看待产品发展

http://www.auto-a.hc360.com2017年07月08日22:59 来源:慧聪汽车用品网T|T

    【慧聪汽车用品网】6月26日,2017中国(郑州)国际汽车后市场博览会(简称:“CIAAF郑州展”)盛大开幕,作为本次展会的官方合作媒体,慧聪汽车用品网全程播报本次盛会,并在慧聪网络直播间对话行业精英。本次展会期间,佛山市恒静隔音材料有限公司总经理王年生先生做客慧聪网网络直播间,聚焦行业热点、交流行业讯息。

佛山市恒静隔音材料有限公司总经理王年生先生做客慧聪网网络直播间

佛山市恒静隔音材料有限公司总经理王年生先生做客慧聪网网络直播间

    始终以消费者需求为目标不断研制改进产品

    采访中,王年生王总介绍到,佛山市恒静隔音材料有限公司自2010年成立以来已经走过七年的风风雨雨。7年来,公司一直致力于汽车隔音工作。王总认为,随着市场的变化,企业的产品不能一陈不变。从恒静走过的经验来看,汽车隔音材料发展初期以沥青胶板为主,随着人民生活水平的提高,对汽车的隔音需求、质量要求也越来越高。最初消费者只需要有隔音就可以,至于隔音材料要达到什么样的标准和要求,消费者还没有明确的概念。

    王总继续谈到,作为生产制造商要跟着市场走,市场是指挥棒,企业要根据市场需求来指导生产,不能盲目生产。否则,企业跟不上市场的脚步,就会被淘汰,甚至要走在市场的前面,要有预见性的看待产品发展趋势。

    怎样才是有预见性?主要有以下几个方面:

    第一,企业的现今产品通过市场反馈有哪些缺点需要改进?首先从材质、气味、特性几方面,进行综合的分析。比如说汽车隔音材料最初所使用的沥青胶板,以前是要涂沥青胶板的,冬天的时候还要加热才能贴到汽车上,否则是贴不上去的。这样就增加了操作的难度、时间。在人工如此昂贵的今天,是肯定要考虑的。因此恒静对产品做出了改进,首先是气味上的改进,沥青胶板的气味就是橡胶的味道,市场上所说的臭胶板的味道是很难免的,对于这点,我们就必须改变,要用其他的产品来替代沥青胶板,因为它毕竟是低档的隔音材料,是初级阶段的。因此,恒静用改性沥青替代了沥青胶板,使气味得到了改进。

    第二,在生产工艺上做出改进。消费者在操作和安装的过程也得到了改进,起码就不需要加热了,可以直接用。公司发展经过三年之后做出了改性沥青。沥青胶板在市场上投放了一两年之后也呈现出了它的不足之处,市场的反馈也很大,因为消费者对产品质量要求越来越高。改性沥青虽然有所改进,但是还没有达到市场的需求。市场反馈改性沥青胶板仍然还有少量的气味,没有完全达到无味。

    根据现在的环保要求,改性沥青胶板与国家政策的环保要求可能还有一点距离,所以企业要结合国家政策以及消费者的需求,在原来的基础上再进行改进,这就由改性沥青胶板演变成了丁基胶板,从现有的丁基胶板来看,目前消费者还是比较满意的。通过不断的研制和改进,基本上能够达到客户的需求。未来,市场需要什么样的产品,恒静也在市场上不断的总结、摸索,反馈到技术部门,还要不断发展。恒静经过七年的发展,现在研究出的丁基橡胶基本上符合市场需求,也符合消费者的需求,目前消费者的需求还是停留在丁基橡胶上,这也是比较大众化的。未来恒静还要不断发展,生产产品也会不断研发。

佛山市恒静隔音材料有限公司总经理王年生先生做客慧聪网网络直播间

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    大力推广品牌支持经销商合作共赢

    谈及恒静隔音材料的渠道拓展,王总表示,作为制造企业,尤其是隔音材料的终端客户太多,每一个汽车美容店、改装店都是终端客户。恒静的销售模式以经销商为主,每一个省、市都设立总经销商,也就是代理商来经营恒静的产品,对每一个地区,恒静都会给经销商非常大的优惠,为经销商留出了足够大的空间,让经销商积极推广、销售恒静品牌产品,因为公司的品牌推广模式有助于经销商销售产品,对经销商来说也是非常有益的,我们的目标是互相支持,达到共赢。

    王总认为,以代理商为主的销售模式是很多产品所需要的,公司达到一定规模都必须走经销商的模式,未来,恒静的经销商会越来越多,也会越来越强大。随着恒静品牌知名度的不断提升,品牌价值越来越高,消费者对恒静品牌也会越来越认可,王总也非常感谢全国各地的经销商对恒静的大力支持,感谢消费者对恒静产品的认可。

责任编辑:王威

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