中汽实业苏郑宏:互联网+运营模式需符合消费者的核心需求

http://www.auto-a.hc360.com2017年07月07日10:30 来源:慧聪汽车用品网T|T

    【慧聪汽车用品网】2017年6月26日-29日,由河南励展宏达展览有限公司的主办“2017中国(郑州)国际汽车后市场博览会”在郑州国际会展中心盛大举行。慧聪网作为郑州展的官方合作媒体盛装亮相,在2CT15展台设立网络直播间,传递品牌价值,提升行业影响力,现场对话国内外行业精英,探讨行业热点,了解后市场最新动态。河南省汽车行业商会会长兼河南中汽环保科技有限公司董事长苏郑宏做客慧聪网直播间并接受本网编辑采访。

河南中汽环保科技有限公司董事长苏郑宏接受慧聪网编辑采访

河南中汽环保科技有限公司董事长苏郑宏接受慧聪网编辑采访

    丰富的市场开拓与销售经验极具市场竞争优势

    经小编采访了解,河南中汽环保科技有限公司是美国龙膜品牌漆面保护膜产品的中国区域服务运营商,并拥有多年汽车保护膜行业市场开拓与终端销售经验。龙膜隶属于美国财富500强且拥有近百年发展历史的美国伊士曼公司旗下品牌,据了解,伊士曼旗下龙膜、威固、桑太克、琥珀等膜类产品占据全球30%以上的市场份额,堪称膜类名副其实的世界级工厂和巨无霸。伊士曼旗下龙膜是家喻户晓并深受客户喜欢的全球性窗膜品牌,同时又是漆面保护膜全球生产领导者和创新研发的领导者,产品销往中东,欧洲,俄罗斯,北美等地区,占据整个美国销量的50%以上。河南中汽实业很乐意做龙膜PPF的全国运营服务商,给车主带来完美舒适的用车体验以及用心保护车主的消费权益。

    品质产品与服务提升助力品牌全方位推广

    对于品牌产品推广方面,苏总是非常有信心的,他表示,今年龙膜PPF主推G1,G1哑光,G2,G2哑光系列产品,更加耐腐蚀、抗黄变、抗刮擦,同时也给客户提供十年的原厂质保服务。虽说酒香不怕巷子深,但龙膜的漆面保护膜也在不遗余力的推广,无论是参加一线展会还是与主流媒体合作,都会把龙膜专业的形象、优越的产品、卓越的技术做全方位的展示并让客户感知。

河南中汽环保科技有限公司董事长苏郑宏

河南中汽环保科技有限公司董事长苏郑宏

    互联网+运营模式需符合消费者的核心需求

    面对2017年汽车后市场的转型升级,众多企业拥抱互联网,走向互联网+的运营模式。苏总认为,互联网是一个工具,企业的发展壮大与基业长青的关键在于企业商业模式的顶层设计。当别人都在研究模式的时候,我们更应该研究消费者,如何为消费者提供核心利益,产品与技术能否满足消费者的核心需求。顶层设计做完之后要做企业的度战略部署、战略文化、团队的KPI考核标准,这是一个系统工程。“互联网+,或者+互联网都非常重要。”苏总如是说。中汽实业与时俱进,研发微营销APP,加强线上线下的粉丝互动,给客户提供一个更加便捷透明的消费环境。

    专业的经销商体系加强渠道拓展

    谈及龙膜在国内的渠道拓展,苏总说到,漆面保护膜在整个汽车后市场相比于坐垫,窗膜,音响还属于新项目,所以品牌宣传要做好品牌体系,包括清晰的价值塑造、价值定位和价值传播。除此之外,要建立非常专业的龙膜经销商体系或者销售体系。漆面保护膜从一开始的PVC,PU,TPU到现在加涂层的TPU也只有短短的不到十年时间。对后市场经销商来讲,一个是销售瓶颈,一个是技术瓶颈,都需要突破。作为龙膜全国的运营服务商,中汽实业在渠道拓展方面抓得很紧,除了各省的综合销售培训之外,还成立了综合培训中心,每个月举办两次大约三四十个经销商规模的技术和销售培训。另外,6月份和美国伊士曼公司联合举办了中国首届贴膜大师技术培训认证,龙膜30名贴膜技术大师已经涌现在全国的各个城市为客户提供专业的服务。

    打造国内第一品牌推动行业快速发展

    对于一个企业来说,人才才是一个公司真正的大资本。技术人才、销售人才,管理人才是一个企业发展壮大必不可缺少的最核心力量。苏总表示,龙膜对于经销商体系人才的培养有一定的战略规划,计划今年建立龙膜体系商学院,培训复合型的专业人才,包括高级的技术培训、高度的营销培训和管理培训以及互联网ERP+CRM的智能化管理培训,不断为行业推送人才,推动漆面保护膜在全国的繁荣发展。

    中汽实业作为龙膜PPF中国区域服务运营商,首先是打造运营体系,建立网点,截至到目前为止已在全国成功签约200个经销商。一方面是在传统的3C渠道,另外一方面是在4S店渠道。目前已经和4S店的广汇集团,仁浮集团,和谐集团形成了战略合作。苏总表示,龙膜作为一个世界顶级的漆面保护膜品牌,一定会生根开花,2017年主要是做一些基础性的建设。

    苏总希望漆面保护膜行业能够健康良性发展,针对不同消费群体,和各品牌商共同推动行业快速发展。今后,龙膜会跟随伊士曼的全球战略,把漆面保护膜产品做成国内第一品牌,为消费者提供更好的服务和价值。

责任编辑:师洋洋

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