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郑州恒业海洋:立住基点,生产最流行与定制性产品销售全球

http://www.auto-a.hc360.com2017年07月03日16:47 来源:慧聪汽车用品网T|T

    【慧聪汽车用品网讯】2017年6月26日-6月29日,CIAAF郑州展览会,在美丽的如意湖畔,国际会展中心盛大举行,展会现场聚集国内外3000多家实力品牌,囊括后市场全品类产品,在此云集,极致聚焦。作为汽车用品行业的老牌企业,郑州恒业汽车用品有限公司携系列新品,盛装亮相本次展会。作为CIAAF郑州展览会的官方合作媒体,慧聪网汽车专设展会直播间,对话企业大佬,直触一线新鲜资讯。郑州恒业汽车用品有限公司的副总经理海洋先生接受慧聪网汽车专访,畅聊品牌化企业经营与高端品质管理。

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郑州恒业汽车用品有限公司的副总经理海洋先生

    慧聪网:各位网友大家好,这里是2017中国郑州国际汽车后市场博览会的现场,您所处的位置是由中山优贝独家冠名的慧聪汽车用品网络直播间。今天有幸邀请到郑州恒业汽车用品有限公司的副总经理海洋先生,非常感谢海总作客直播间,有请海总介绍一下公司的发展概况和此次参展带来的产品。

    海洋:我是郑州恒业汽车用品有限公司的副总经理海洋,我们公司成立于1998年,在汽车内饰、脚垫、坐垫加工行业已经做了十几年了。今天来参展主要推出了一系列当下最流行的产品和专门定制的产品,主要包括汽车脚垫和坐垫的原材料加工和生产。

    我们公司现在主要是以郑州为基点,再往全国开始辐射。今年5月份,在兰州新建了一个兰州红叶汽车有限公司,专门负责西北地区的脚垫复合加工与生产。去年,我们在河南焦作投资了300多万,生产相关于汽车脚垫、坐垫原材料的纯环保无味的XP1生产线,今年6月份已经开始投产。前年,我们公司建立了郑州新特贸易有限公司,主要负责国内外的进出口贸易,包括脚垫和坐垫方面。在沙特地区,也专门建有自己的生产工厂,由郑州提供主要生产材料,发到沙特那边,由当地直接生产,发往外国各地开始销售

    慧聪网:品牌推广方面有过哪些举措?

    海洋:目前,我们公司最主要的还是在全国做一些代理或者是加工生产,进行龃龉性的辐射推广。在网络或者是展会方面,包括全国的展会,我们都会参加。在网上,也会做一些小规模的推广。等整个体系形成以后,我们会开始大范围、全方面的进行。

    慧聪网:随着市场发展日趋成熟,代理商对市场也是有一定甄别与考察的,作为品牌商,你是如何赢得更多代理商的信赖,赢得更长久的合作?

    海洋:对于代理商,我认为,合作要建立在互相信任、互相负责的基础上。我们所做的有些东西,需要帮助他们赚钱,也要让他们赚到钱,我们才能得到收获。对于产品,首先是从产品质量,从一些性价比、价位上,使得代理商可以得到足够的优惠,足够的市场占有份额,让他们得到实惠,我们自然就会得到实惠,才能达成共赢。

    慧聪网:传统企业在面对互联网+的冲击下,有哪些困难和痛点是需要解决的?

    海洋:互联网+是一个比较新兴的东西,国家也在大力推广。我个人认为互联网+和目前传统的企业,不是互相抵触,互相竞争的。举个例子,传统企业相当于是两只脚在走路,而互联网+是发明了自行车,我们可以通过自行车更快的到达目的地,达到更好的发展。另外,对于传统企业来说,步行在任何时候都不可能被取代的,所以两者需要互相融洽,互相配合,才能更快更好的达到目的。

    目前传统企业需要尽快的改变自己的观念,逐步往互联网+的方向尝试学习,引进一些新兴的理念和方法,才有可能使企业更好的发展。目前,在汽车内饰方面,已经有很多企业开始尝试,实体在做,互联网也在做,包括淘宝,现在很多企业在做淘宝,这是一个很好的尝试。步行永远不能被替代,但是如果有代步工具,更好的达到目的,我们为什么不去使用呢?

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郑州恒业汽车用品有限公司的副总经理海洋先生

    慧聪网:汽车后市场品牌连锁化的发展趋势日益凸显,你是如何看待品牌连锁的发展前景的?

    海洋:目前后市场还是属于新兴阶段,和国内传统行业相比,它要年轻很多。大家看到行业在不断发展,所以就充满了很多竞争在里面,尤其是我们这个行业。门槛会稍微低一些,进入也会比较容易一些,需要不断的调整和发展。在这期间,出现了很多市场的混乱。所以,我们现在需要保证足够好的竞争力,来引导着市场往前走,永远都要走在市场的前列。在这种情况下,我们需要要求一些大的企业,或者是知名企业去做一些自己的品牌,联合其他人做一些类似于产品同盟性的东西,来增长自己的知名度,包括自己足够的掌控资源。尤其是在后市场,科技并不一定是第一生产力,但是资源有可能是第一生产力。掌控住资源的人,必然会得到最好的先决发展条件。

    因此,在这个阶段,大家需要不断的组团取暖,把自己的形象尽可能的展现,借助大家的力量,把品牌树立起来,达到共赢。这样可以节省很多成本,少走很多弯路。

    慧聪网:针对以上的变化,企业在2017年有没有新的战略调整和规划?

    海洋:对于2017年来说,国内主要还是以建立分厂为主,目前整体的后市场形势已经开始逐渐区域化。以后,每个省都有一部分人在做类似于代理或者是加工的工作。再往后,有可能发展到县市,越来越细致化。所以,在国内主要还是以区域来进行,比如说东北,比如说西北,西南,东南。今年国内还算是次要方面,2017年就把更多的精力还是放在国外,国内的竞争确实已经有一些白热化了。而国外,还有很多地方是空白的,我希望不光是通过慧聪网,也通过其他的平台,能够把优质资源联合起来,组织大家往国外走,往空白区域走,这样可以减少很多不必要的竞争和浪费,包括人员的和其他方面的浪费,让大家都能在各领域达到很好的共赢。

    慧聪网:非常感谢海总的精彩分享,今天的采访告一段落,也祝愿行业制品发展得越来越好,谢谢大家。

责任编辑:马莹

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