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善待梦想 静候花开——专访欧帕斯决策圈俱乐部创始人之一钟平峰

http://www.auto-a.hc360.com2017年03月01日12:59 来源:慧聪汽车用品网T|T

     【慧聪汽车用品网】欧帕斯决策圈俱乐部2016-2017精英盛典于2月22日15:00在江苏·无锡太湖国际博览中心荣耀启幕,一场堪称汽车后市场“万人大会”首现,或许它不足以改变汽车后市场的格局,但不可否认,这一场盛宴撼动了车后市场5000多家终端门店。慧聪网汽车后市场作为行业权威媒体,现场见证此次万人盛宴,并有幸专访欧帕斯决策圈俱乐部创始人之一钟平峰,行业人称“九叔”,一年的收获,一年的成长,成功的背后,是一群怎样的“疯狂追梦者”?

钟平峰

慧聪网小编对话欧帕斯决策圈俱乐部创始人之一钟平峰

   “万人?从2015年3月就提出来并开始筹划,当时很多人认为这是不可能实现的数字,但是,你作为见证者,是不是已经实现了呢?”钟总开场说道。

    据了解,万人大会从2015年3月就开始策划,而其真正执行,从场地的落实到人员分工安排总共历时8天,时间虽仓促,但整场年度会议看起来比较顺利。

    小编于2014年开始关注欧帕斯品牌,不可否认,无论是自上而下或是自下而上,沉浸市场3年时间,欧帕斯在行业影响力持续提升,作为品牌运营者,如何看待这一问题?

钟平峰

    “2016年汽车后市场我听到过两种状况,第一种是赚钱了,第二种是被骗了”,钟总解答道,“目前汽车后市场中优质的项目还是比较少的,而在优质项目中带有服务性的项目就更少了,那么为什么欧帕斯影响力增大了,主要是因为宣传的人增多了。”回忆2016年深圳行业展会之时,正是在慧聪网直播间对钟总进行专访,而那时,以高总、钟总为首的团队刚拿到欧帕斯的中国区运营权,江浙两地门店数量680多家,发展至今已有5000家门店。

    从培训机构管理层跨界做品牌运作,这一看似“外行人”,却被行业人熟识的“九叔”,如何看待汽车贴膜领域?

    在钟总眼中,窗膜的市场需求依旧很大,状况发生改变的是:以往车后市场属于赚快钱的行业,开发市场,投入10块钱有1000块钱的回报,而现在投入200块钱才能有400块钱的回报;再比较其他产品,投入10块钱获得200块的回报,所有人便蜂拥而上,其实这一领域并不被看好,所以汽车窗膜领域的发展正处于逐步成熟的阶段。

    欧帕斯从2015年初正式成立运营团队——欧帕斯决策圈俱乐部,2016年7月成立冠军俱乐部,到今年3月1日整装上线的“九大爷商城”。欧帕斯决策圈俱乐部一直在改变,这一商业模式的运作无疑是欧帕斯成功的重头戏。面对目前汽车后市场平台频现,钟总认为,首先,企业要明确做平台的目的是什么,平台针对的是门店,门店关心的并不是产品的价格,而是关心产品的渠道销售问题。如果解决不了门店的需求,即便投入大量资金也是枉然,但是如果成功解决了B端门店的需求,那么这就是有效果的。钟总深入分析道:“对于窗膜企业,很多人好奇为什么要去做平台,实际上欧帕斯决策圈俱乐部做平台的目的是为了经销商的采购成本降低,营销收入增高,从而利润变高。而非期望在平台能挣多少钱,而是通过平台面向的二级市场来赚钱,很多人说平台烧钱,但是目前来说我们的平台是一直盈利的。”

九大爷商城

    而这一理念正如钟总所坚信的:做企业有两种,一种是把企业当猪养,养好了以后卖掉;另一种是把企业当孩子养,希望他茁壮成长。

    在众多人看来,平台的持续运作无疑是用户量的保障。而钟总有着自己的想法:“我认为门店做不做欧帕斯品牌不重要,重要的是平台能解决他们的需求,如果不能解决他们的问题,即便是平台的使用者,未来也会离你而去。做平台的核心目的是什么?有的人的想法是把平台做起来以后卖给别人,但是有的人是想通过平台解决他人的需求。这其实是利他性,这也是欧帕斯决策圈俱乐部一直以来的出发点,我们一直站在他人的立场上思考问题,所有的人非常自律,这也是这个圈子迅速发展的重要原因。”

    圈子的发展壮大,自然离不开领头羊的决策与执行,谈及创建欧帕斯决策圈俱乐部,钟总对于个人的改变感慨颇深——思维的高度提高:以前创业出发点是解决生存问题,随着企业的不断壮大,身肩责任越来越大,提高个人生活水平已不再是前进的源动力了,做品牌不仅要对自己负责,更重要的是对旗下几千家门店负责;其次的变化是能力提升,两年前进入后市场时属于一张白纸,目前已经有了基础的认识和较为准确的判断,而这也是个人和团队的成长。

    如果说决策圈俱乐部是欧帕斯商业模式成功的先行利器,那么冠军俱乐部就是欧帕斯持续向前发展的坚强后盾。对于这两者的关系,钟总作出了十分形象地比喻:决策圈俱乐部是一家水果店,以前只卖一种水果,但是实际上门店还会卖其他水果,后来我们向门店提供更多的水果供应。而提供此项服务的目的不在于为了赚取供应产品的利润,而是为了使门店的采购、产品品质等方面更具优势,并提高门店的盈利。因此,欧帕斯全功能隔热安全膜单品的运作,便有了决策圈俱乐部的成立,而后接着成立冠军俱乐部。

    毫无疑问,这也是汽车后市场目前尚不可逆的趋势——上游资源的整合。

    即产业链的整合,去掉无用的中间商。以前,中间商的角色是倒买倒卖赚差价,进入信息化时代,这一角色似乎变得多余,信息不对称的模式已经被革命化。而现在的中间商已开始成功转型为服务商,这也是服务增值的体现。如果某一项目的服务受到认可,盈利模式自然被市场认同,但是如果服务不被认可,将很快被他人所替代,成立冠军俱乐部这一平台也是服务价值的体现。

    或许欧帕斯决策圈俱乐部激起众多行业内外人的好奇心,不仅仅是欧帕斯这一品牌,更多的是其品牌的内在,及运营品牌的强大团队,欧帕斯,这三个字,其“魔力”在哪儿?

    钟总从培训的角度解释道:“从培训角度而言,很多人在教‘术’与‘器’,指的是方法和策略,通俗的说就是如何与客户谈判,这个是很重要的方面。但是在经营过程中最重要的是思想,如果你的思想错了,再好的方法和策略都是无济于事的。欧帕斯决策圈俱乐部的培训目的是打造职业化领导者,例如一个门店的老板如何去做采购,如何去做人事管理等等,决策圈俱乐部从规范化公司运营者的角度去培养他人,这也是我们的优势。我个人一直做运营管理的,对引入何种培训体系是很有经验的,这也是欧帕斯非常擅长的方面。”

    而从运营商的角度而言,从2015年开始,欧帕斯的经营商经过培训后做出了很大的改变,其谈吐和着装已经远远超过普通门店老板的水平。欧帕斯决策圈刚成立的时候,众多人认为其只有六个月的寿命,而目前事实至此,到现在为止欧帕斯决策圈俱乐部已经持续了两年,这说明这种体系是可持续的。与此同时,尽管成绩了然,欧帕斯决策圈俱乐部仍在不断地完善自己,2017年,欧帕斯决策圈俱乐部将在自身的一线门店,挖掘内部资源,充分发挥他们的能量,运营管理讲师团队、门店集客管理团队、品牌推广团队等不断壮大,这些都为品牌的运营提供强大的保障。

钟平峰

    15个省级直营公司、151家城市运营商、5100家终端门店、单品零售渠道第一……这些数据都证实了欧帕斯决策圈俱乐部在2016年所取得的成绩。“说实话,这一成绩我并非特别满意,首先在门店拓展数量和数据开发速度上比预期要低,虽然在外界看来进程已经很快了,2017年的目标是在欧帕斯单品营业额4个亿以上,市场拓展、城市布局、门店扩张、营销策略等各方面都将全面发展,对于2017年我们也十分有信心”,钟总打趣道,喊出这一目标必然会被人嘲笑。

    “梦想在实现之前,是被用来嘲笑的”——欧帕斯决策圈俱乐部灵魂人物“九叔”。

责任编辑:罗春勤

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