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马松海:终端门店精准定位 为客户提供优质产品

http://www.auto-a.hc360.com2017年02月28日10:40 来源:慧聪汽车用品网T|T

    【慧聪汽车用品网】终端,是消费者体验品牌的第一阵线,崛战终端,刻不容缓。面向紧迫的发展需求,作为厂商,我们不得不考虑,终端门店可能面临哪些机会与困难?而这些机会与困难,作为厂商,我们又需要怎么做?而这些行为,很大程度上影响着厂商与终端门店的理想关系能否构成。下面让我们一起聆听来自菲克特汽车用品(北京)有限公司董事长马松海先生在“崛战终端 红动中国2017汽车用品品牌战略发展国际论坛-品牌战略研讨论坛”上对开拓终端市场,有什么样的机会,会遇到什么样的问题,有什么好的方式发表一系列看法。

菲克特汽车用品(北京)有限公司董事长 马松海先生

菲克特汽车用品(北京)有限公司董事长 马松海先生

    JB专注汽车养护25年 始终坚持不忘初心

    菲克特汽车用品(北京)有限公司董事长马松海先生谈到自己的职业经历,美国JB1992年进入中国,而他作为JB员工一直从事美国JB产品的销售工作,与JB共同经历多年风雨。美国JB专注中国汽车养护25年,未来25年将继续坚持这个梦想。JB在中国发展25多年,始终坚守,不忘初心,未来也将用初心做好产品来回馈给广大客户!

“崛战终端 红动中国”2017汽车用品品牌战略发展国际论坛——终端研讨论坛

    首要解决终端问题 坚持为客户提供优质产品

    马松海董事长聊到开拓终端市场时,品牌商首先要解决的就是终端问题。当前终端面临几大问题。就养护而言,非4S店体系的养护处于凌乱阶段,专注与专业都无法做到,终端要想真正做好,有三件事情特别重要:

    一、终端老板们要做减法,首先清楚店的主营项目是什么?什么是该做的项目?分清主次,学会取舍。抓住你真正需要的项目,舍弃不重要的项目,致力在一个领域的研究。这是做减法。

    二、做细分,把产品分为低中高三类,人员细分精准。通过做减法、通过做细分,通过做精准,就能真正找到终端问题的所在。

    最后马松海董事长还指出,目前终端门店老板花费大概五成以上的时间,去四处寻找产品。而归根结底是他们再考虑产品的是否价格便宜,没有顾及产品质量,没有为客户设身处地的着想。目前市场上便宜的产品数不胜数,价格战越来越激烈,面对如此激烈的价格战,首先考虑的要对得起自己的客户,我们应该为客户提供更多高质量的产品。做好这些,都需要终端老板理清思路,以市场需求为导向,了解到客户真正需要什么样的产品。

责任编辑:蔡敏

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