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光大华美梁晓帅:提升品质和性价比,为门店产值护航

http://www.auto-a.hc360.com2016年08月03日16:30 来源:慧聪汽车用品网T|T

    【慧聪汽车用品网讯】7月22日,雅森集团与中国对外贸易广州展览总公司联合主办的中贸雅森广州展(CIAACE23rd),在广州琶洲展馆隆重开启。50000平米展馆,聚集1000多家汽车后市场实力企业,60多场精彩活动同期上演。在汽车后市场源头产地、国际级贸易之都开启真正的汽车后市场国际视野综合大展。慧聪汽车电子网作为展会的特邀网络直播媒体,为观众和万千网友做独家的网络直播,更邀请行业精英做客慧聪网络直播间,聚焦行业热点、交流行业讯息。

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    以下是北京光大华美商贸有限公司总经理梁晓帅女士做客慧聪网直播间采访的采访实录:

    慧聪网:各位网友大家下午好,这里是中贸雅森展的第二天,由钜轩微修独家冠名的慧聪汽车电子网的网络直播间,现在邀请到的是北京光大华美商贸有限公司的总经理梁晓帅女士,请梁总给大家打声招呼。

    梁晓帅:大家下午好!我是北京光大华美商贸有限公司负责人梁晓帅。

    慧聪网:展会是行业的晴雨表,请梁总介绍一下本次参加雅森展的展台情况。

    梁晓帅:每个企业都有自己不同的经营之处,我们在北方市场相对做得比较好。这一次想借助雅森在广州开展的机会,开拓南方市场。我们的展位在12.2馆,主通道E16,现场做产品的演示,从目前来看,展馆人员的数量没有北京的雅森展的人数那么多。但是从地域角度来讲,感觉就特殊一些,广州、湖南、湖北的客户会比较多,这些客户也恰恰是我们需要的。

    慧聪网:那么本次展会带来了哪些新品?

    梁晓帅:我们企业已经有5年时间了,以漆面美容为主,所以产品还是围绕漆面美容,以及深度环保清洁产品,漆面美容做了多层的镀金,两层,三层,双层镀金已经做了四年,今年又研发了一种从渗透到无肌的三层叠加的产品。

    慧聪网:今年在企业经营管理方面有哪些创新的点或模式?

    梁晓帅:今年所有的都是围绕车主做的倒推,今年在解决终端店的许多问题上下了很大功夫,终端店主要存在集客难,今年用两种方法,一种是化整为零,一种是以零带整。现在通过很多的方案,很多小的活动,不用杀鸡取卵的活动,变成门店让每个车主每个月可以消费200块钱,一年就是2400,也解决了很多集客难,并且客户真诚度差的问题,目前看来效果还是非常好的。

北京光大华美商贸有限公司总经理梁晓帅

北京光大华美商贸有限公司总经理梁晓帅

    慧聪网:汽车用品行业的竞争是非常激烈的,您对于市场有哪些新的思路呢?

    梁晓帅:在激烈竞争的市场中能够存活下来,并且一年活得比一年好,现在的很多终端店在找产品的时候也很迷茫,价格太多。价格上几倍、几十倍的价格都有,老的门店可能一下子就知道镀金的本质,但是一些新开的门店不懂,所以他也很迷茫。这个时候更需要我们深耕人性的力量,保持初心,确保产品的品质放在第一位。其实他们关注的并不是价格,车主也好,他觉得做2000元的镀金和2300元的镀金,本质上不会有很大的区别。但是如果2000的镀金和2300比起来,2300可以保持一年,2000的镀金可能是一个月,这样的情况下他一定毫不犹豫的选择2300,我们现在也是通过很多种方法,让终端店、车主,通过特别直观的演示、实验,让他们看到产品价格上的区别。同时也可以看出来品质上的不一样,所以我们慢慢的形成了很好的口碑,会让大家感觉到性价比,一定是品质摆在第一位,价格摆在第二位的。

    慧聪网:下半年对市场的规划、推广方面有怎样的布局?

    梁晓帅:2016年雅森展会开始有一个口号,叫“八大方案”,到现在已经推了四个方案了,下半年还有几个月,会推另外的四个方案。通过前四个方案,已经让终端门店在漆面的美容方面,在空调的清洁,发动机的养护,玻璃上都集客,也能够让每一个会员基本上都做了这个项目。下半年将会围绕着另外四个非常畅销的小项目做文章,同时也只是让门店锁定这几百个会员,让他们做不同的项目,但是还是以爱护车为主,这就是我们今年的模式,也是我们的方案。八大方案,希望能为跟我们合作的门店的产值护航,让他们有更多的利润空间,关键是车主会非常满意,觉得我们照顾了汽车的所有部位。

    慧聪网:希望贵公司未来有个更好的发展,同时感谢梁总做客直播间,谢谢您。

    梁晓帅:谢谢。

    

责任编辑:冷飞

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