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中材国际贸易梁勉:要满足客户的需求,才能紧贴市场

http://www.auto-a.hc360.com2016年07月29日14:39 来源:慧聪汽车用品网T|T

    【慧聪汽车用品网】近日,中贸雅森广州展(简称:CIAACE23rd)在广州琶洲展馆成功举办,本届展会是北京雅森国际展览有限公司与中国对外贸易广州展览总公司强强联合打造的汽车用品行业盛会,在亚洲最大展馆中国进出口商品交易会展馆,聚集了1000多家汽车后市场实力企业,60多场活动同期精彩上演。而慧聪网作为展会的战略合作媒体,不仅在现场组织举办了中国汽车电子行业千人品牌盛会,并在展位现场特设网络直播间,邀请行业精英做客,聚焦行业热点、交流行业讯息。

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    中材国际贸易(北京)有限公司市场总监梁勉先生做客慧聪网直播间

    以下是中材国际贸易(北京)有限公司市场总监梁勉先生接受慧聪网专访实录:

    慧聪网:各位网友大家下午好,今天是中贸雅森展的第二天,这里是由钜轩微修独家冠名的慧聪汽车电子网网络直播间,下面非常荣幸的邀请到中材国际贸易(北京)有限公司的市场总监梁勉先生,首先请梁总给大家打声招呼。

    梁勉:大家好!我是中材国际贸易(北京)有限公司中国区市场部负责人梁勉。

    慧聪网:昨天是中贸雅森展的第一天,请您介绍一下咱们企业以及本次企业参展的情况如何?

    梁勉:我们中材集团Sinoma下面有七家上市公司,是以专业国际工程,国际贸易、水泥、传统建材和新型高科技材料研发生产为一体的大型中央企业,年产值超过1000亿RMB。中材国际贸易(北京)有限公司在中国汽车后市场中是以国际知名品牌的产品供应链、渠道管理和服务为主营业务,以品牌连锁为发展方向的唯一一家中央企业。我们1997年进入中国市场,以美国Johnson(强生)的汽车膜为龙头产品,服务中国汽车后市场近20年。

    慧聪网:中材有着非常深厚的历史,那么这次参展带来了哪些新的亮点或新的产品?

    梁勉:我们在这个行业有20年渠道、人脉和客户关系,除了Johnson(强生)汽车膜的产品之外,前年引进了一个德国的润滑油品牌--ROWE德国诺为,这个润滑油品牌是欧洲十大、德国三大品牌,有比较高的知名度。ROWE诺为通过自己的赛车车队和全球顶级赛事不断提升着自己的品牌形象和产品品质,所以说ROWE诺为具有“央企引进、德国品质和赛道基因”的元素,一点也不为过。

    慧聪网:经历了整个汽车用品行业从过去、现在的一个发展情况,也请梁总在市场方面跟大家做一下分享。

    梁勉:在IWFA(国际窗膜协会)一共也就是7到8家左右的企业,获得了国际窗膜协会的认证,但是我这次来到展馆,发现这几年冒起来的品牌,他们也打着IWFA的旗号,首先我感觉这个市场还是比较乱。比较知名的那几个大品牌,这几年的发展也是循序渐进的,作为消费者来讲,作为汽车后市场行业的从业者来讲,还是应该选择有品质和正规渠道保证的大品牌。如果他号称是美国原装进口的,就必须在美国本土有生产线和美国相关的行业协会认证,有国际窗膜协会的会员资格,这是我在汽车后市场从业十几年的理解和建议,与大家分享。

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    中材国际贸易(北京)有限公司市场总监-梁勉先生

    慧聪网:近几年发展起来了不少的企业,汽车用品行业的企业竞争越发激烈,对此,您有自己的一些解决方案或者思路吗?

    梁勉:汽车销量的高速增长期已经过了,从2001年到2011年,2011年达到了顶峰,每年都有30%到40%的复合增长率。我们做汽车后市场产品的,就感觉相对比较轻松,市场容量是在不断扩大的。而这几年市场的竞争越来越激烈,加上渠道运营模式和消费模式的变化,电商的冲击等等,引起了一系列的连锁反应。我认为在这个行业里面,对于汽车膜将来的发展来看,还得看大品牌的运作模式,不断完善和创新市场策略、运营及管理模式,无论是对公司内部的人力资源管理,还是传统渠道,PDI渠道,主机厂的运营模式都需要创新并不断提升我们自己的服务质量,加强客户粘性。昨天,我听了华为的副总经理苏伟老师讲的一堂课,非常生动和接地气,给我印象最深的一句话是,华为是“以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗”。这两年,全国,甚至全世界都在向华为学习,那么对于汽车后市场行业,对于做汽车膜的生产厂家、运营商来说,我们怎么才能做到以客户为中心?怎么做到以奋斗者为本?能不能做到长期坚持艰苦奋斗?这是我们每个从业者,特别是企业领导者应该认真思考、不断思考的一个问题。

    慧聪网:要贴合客户的需求,那如何来满足客户的需求呢?

    梁勉:我们的客户是渠道商或运营服务商,外围市场是渠道,主机厂是渠道,PDI的是渠道……因此,要根据不同的客户需求,采取相对应的策略和工作。另外,现在不做电商可能也有点跟不上时代的潮流,但是我认为也要具体看这个产品的产品特性,有些产品是适合做B2C的,或者是B2C2B,有些产品我认为是只能做O2O的,这是有本质区别的,产品特性不一样,在电商策略方面就应该有所变化,市场营销的这门学问很深,我们需要不断的学习,不断的提升自己,适应新的市场发展需求。

    慧聪网:2016下半年有哪些布局?

    梁勉:现在经济形势及消费力不容乐观,我们2016下半年还是以稳定Johnson(强生)汽车膜目前的市场和渠道为主,将为我们的客户提供更高频次和更高质量的服务;另外在产品方面,也希望引进的ROWE诺为润滑油品牌能有一个更深的、更远的发展,在线下渠道拓展方面做得更好。在中国一个产品坚持三到五年,才有可能成为一个品牌,因此,我们在选择厂家的时候就特别谨慎,产品质量是基础呀!另外,也在考虑可能会通过连锁的方式,整个方案也正在论证当中,总之,肯定会有一些很积极、贴近市场、贴近客户的变化。在此,我也代表中材国际贸易向我们的客户做出承诺!!!

    慧聪网:希望中材在未来会有更好的发展,非常感谢梁总做客慧聪网的网络直播间,谢谢梁总。

    梁勉:谢谢大家!

责任编辑:冷飞

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