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钜轩微修王海霞:轻资产模式创新盈利方向

http://www.auto-a.hc360.com2016年07月23日15:09 来源:慧聪汽车用品网T|T

    【慧聪汽车电子网讯】7月22日,雅森集团与中国对外贸易广州展览总公司联合主办的汽车后市场领域展会中贸雅森广州展(简称:CIAACE23rd),在亚洲最大展馆中国进出口商品交易会展馆(简称:广交会琶洲馆)隆重开幕。50000平米展馆,聚集1000多家汽车后市场实力企业,60多场精彩活动同期上演。在汽车后市场源头产地、国际级贸易之都开启真正的汽车后市场国际视野综合大展。慧聪汽车电子网作为展会的特邀网络直播媒体,为观众和万千网友做独家的网络直播,更邀请行业精英做客慧聪网络直播间,聚焦行业热点、交流行业讯息。以下是上海市钜轩汽车用品有限公司董事长王海霞女士受访实录:

上海市钜轩汽车用品有限公司董事长王海霞做客慧聪直播间

上海市钜轩汽车用品有限公司董事长王海霞做客慧聪直播间

    慧聪网:各位慧聪网的网友大家好,这里是中贸雅森展的会场。首先第一位来到直播间的客人是冠名商钜轩微修董事长王海霞女士,这位80后的美女企业家,她也是汽车后市场维修界的名人,非常荣幸请她做客直播间。

    王海霞:各位网友大家好,我是钜轩微修的创始人王海霞,很开心和大家在这里见面。

    慧聪网:王总您好,非常感谢钜轩支持直播间,也非常感谢王总做客直播间。首先请您先介绍一下钜轩是怎样的企业?

    王海霞:钜轩主要是聚焦做微修的,我也立志要成为汽车微修领域的第一品牌。经营理念上,第一是专注,第二是聚焦微修领域,第三是要把微修做到极致。从定位上。钜轩主要是定位做轻资产的运作,不要做重资产。

    展会上也看到了很多高大上的装修,也看到很多高大上的设备,但是我一直秉承着要轻资产的运作。

    慧聪网:微修现在也是非常火热的行业。在今天的展会上,也有非常受关注的终端店项目,您对行业整体发展状况的有什么样的看法?

    王海霞:大家来参加这个展会应该都是来发现新商机、新机会的。

    我从08年做这个行业,3年前开始走访全国2885个城市,接触了差不多40万的终端店,有美容店、轮胎店、修理厂、快修店和4S店,对行业有一些认识。

    汽车美容店是很辛苦的,现在因为房租越来越高,工人成本也越来越高,对环境的要求也越来越高。再加上差异化的项目、互联网的冲击、4S店的拦截,真的是很有挑战。所以终端门店几乎没有什么核心竞争力,更不要说有差异化的利润点了。

    汽车美容店现在应该是一个很好的转型期,应该更多的增加服务性的项目,至少针对互联网这一块增加一些差异化的服务项目。

    轮胎店同样也面临着同样的问题。由于互联网企业的兴起,产品价格越来越透明,车主也越来越理智,他在选择不同型号的轮胎的时候就会到互联网上搜索,因此终端门店的暴利时代已经过去。轮胎店也需要增加差异化的项目进来,更多的要服务型的项目。

    所以说终端门店首先要寻找差异化的项目,第二是要重管理,重运营,重营销。所以说应该拥抱互联网,互联网是一个非常好的工具,可以走出方圆3到5公里。

上海市钜轩汽车用品有限公司董事长王海霞接受慧聪网采访

上海市钜轩汽车用品有限公司董事长王海霞接受慧聪网采访

    慧聪网:刚才您也提到了关于钜轩定位——“轻资产”,请您用精简的语言告诉大家钜轩微修轻资产的方向?

    王海霞:钜轩的主要项目是围绕汽车外观件加内饰件,外观有油漆,轮毂,车灯,包括内饰的顶棚,方向盘等等。我们是首家成功开发新的喷镀修复翻新技术的企业,填补国内技术空白,无需昂贵的设备和人员场地的限制,只需几把喷枪结合21世纪最新高科技纳米材料即可完成整套修复工艺,大大降低了资金投入。而且这个工艺只需要3天就可以学会,花3天的时间只要投资一把喷枪,就可以让你增加18个利润点,这就是轻资产,不需要花几十万、一百万投资重资产。

    钜轩10月份推出了汽车微修电镀工厂,投资了2.4亩地,差不多6千平方,这个电镀不是用来招商加盟的,因为投资太大。一个电镀项目至少要投资100万,整个设备全部是私人定制的。现在是自己试水,然后对外经营,最重要的是未来帮助我的终端加盟商做配套,帮你代加工。

    有很多人说钜轩就是一个“黄埔军校”,可以在这学到很多东西。但是我也想告诉同行们,你在复制我的项目、复制我的品牌的同时,也希望你能够复制我的品质。

    慧聪网:您刚才讲到电镀的项目,并且是未来要投资,要把这个项目从现在比较高规格、高价格的项目打造成一个平民化,让更多人接触的标准项目。接下来针对电镀项目有怎样的发展计划?

    王海霞:中国抓环评的要求越来越严格,首先应该思考一下环评,第二是技术问题,第三是场地问题,第四是资金实力的问题,第五是营销的问题。这五个方面是缺一不可的。

    因此就要有一定高度,现在的加盟商我有2千多家,不需要大家投入太大资金,我只要占一点点的利润。更多的是为大家提供服务,平价消费。因为我的量大。当你有足够量的时候,我建议你也可以投资。

    慧聪网:王总不但是对微修事业非常的执着、认真。对技术近乎苛刻的标准,这是行业的福气,更是消费者的福气。另外,钜轩常被称为微修的“黄埔军校”,有很多从钜轩出去的员工创立自己的事业,王总也不排斥同行,希望整个行业一起向着高质量、高标准的方向发展。对于同行,您可以给一些怎样的寄语?让整个事业得以发展呢?

    王海霞:市场真的很大,因为我是有信仰的人,我会选择祝福你,但是请你不要诅咒我。我们有一个准同行在网络上恶意的攻击我们,当时也是有点小气愤的。我只想跟你说,市场真的很大,让我们共同来做一件事情,但是要有一定的商业道德,我选择祝福你,也希望你能够祝福我。

    慧聪网:是的,整个市场共同发展才是自己真正能够受益的。年中,既是对上半年的总结,也是下半年的开启。请您总结一下钜轩微修上半年的成果和下半年的发展规划。

    王海霞:我经常说我是耶和华的军队,钜轩微修80%的人都有自己的信仰,我们都是基督徒,我们看似很平凡,但是我们创下了很多的奇事。上半年曾经一天差不多6个小时发展14个加盟店。上半年平均一个月发展60个加盟店,下半年主要是创新升级,更多的是给终端门店做服务。

    下半年钜轩微修培训基地将要正式启航,差不多6千平方的面积。我们会增加一个调色系统。我们这次引进的是一个意大利的软件,有108位专家,差不多28年的累积,这个软件里面有28700种的调色配方,任何一个从来没有调色过的人在我这边3天就可以学会调色。同时,下半年我们会重点推出最新的商业模式。因为国家对于汽车后市场准的制定,比如说环评,钜轩推出的最新的商业模式,但凡是我们的加盟商,不但是增加了汽车快速补漆的项目,关键是因为快速补漆的先进技术,再加上有一个调色系统,再加上可以调漆,最重要的是可以帮助终端门店进行代加工,可以为C端的车主进行上门服务。因此帮助我们的合作加盟商制定了特殊的商业模式,单单这一个项目就可以利润很丰厚。另外他还可以成为我们的经销商,可以卖辅料,因此你今天和钜轩合作之后,就快速补漆就可以增加三个利润点。

    慧聪网:一个角度的切入可以有多方的收获。因此关注钜轩微修没有错,请大家继续关注钜轩微修,也请大家继续关注慧聪网,今天的采访到此结束,谢谢王总做客直播间,谢谢您。

    王海霞:谢谢。

责任编辑:王威推荐

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