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蓝星经销商年会完美落幕
揭示新常态下汽车后市场的困境与突围

http://www.auto-a.hc360.com2015年07月21日08:41 来源:慧聪汽车用品网T|T

导读:在如今这个信息高速发达的互联网时代,互联网冲击不仅仅体现在商业模式的改变上,更出现在了管理领域。当移动互联带来了信息更加透明的商业信息时,我们传统经销商该如何突围?真的应该就此放弃多年的线下营销资源义无反顾地投身于互联网革命吗?

    为了了解经销商的生存现状,让经销商学习顾客购买心理过程,掌握店铺赢利法则,7月7日,北京蓝星清洗有限公司组织的2015年蓝星经销商年会在天津召开,来自山西、山东、河南、内蒙、河北、北京、天津、河南、湖北的经销商朋友们共聚一堂互相交流、学习,以寻求一条能够适应这个时代并利用这个时代最便利的条件转化利润点的最佳渠道。

年度经销商会议大合影

年度经销商会议大合影

    蓝星领导致辞,为经销商颁奖

    北京蓝星清洗精化事业部市场总监胡小强先生和销售服务部张莹女士共同主持了这场会议。

会议主持人:市场总监胡小强先生和销售服务部张莹女士

会议主持人:市场总监胡小强先生和销售服务部张莹女士

    北京蓝星清洗精化事业部总经理白剑利先生首先对与会嘉宾和经销商朋友的到来表达了热情的欢迎,在对市场政策和当前大环境的分析中激情四射地提出了蓝星车用品的目标愿景,并介绍了其产品的发展战略。

总经理白剑利先生

总经理白剑利先生

    接下来,北京蓝星清洗精化事业部销售总监邹世平先生回顾了2014年的年度工作,对整个年度进行了工作上的报告与总结,并对2015年蓝星的全年工作进行了规划和畅想。在2014年的工作中,邹总从蓝星车用系列产品的销售、渠道建设等方面进行了阐述。在渠道开拓上面,蓝星在2014年做出了许多新的尝试,最主要的在于全面铺开了电商体系,在天猫、京东、苏宁等平台上开设了旗舰店和专营店,这也是蓝星在新常态下顺势而为的一大举措,旨在利用互联网趋势扩大品牌影响力的同时,为线下渠道的铺展和产品推广借力。

销售总监邹世平先生

销售总监邹世平先生

    蓝星在产品技术创新及产品升级方面,北京蓝星清洗精化事业部总工程师王双田先生对此进行了详细的介绍,他从专业角度对蓝星车用系列产品的更新换代进行了全方位的展示。产品的更新换代不仅仅体现在技术上,更体现在人文关怀上,以客户需求为导向来定制新产品无疑使蓝星的产品更加偏向于服务型,点滴之中的关怀更增加了产品竞争力。

总工程师王双田先生

总工程师王双田先生

    蓝星的优秀经销商代表王军先生和赵彦兵先生在北京蓝星清洗精化事业部领导的致辞之后也为在场的伙伴们分享了自己与蓝星结缘的故事,并揭开最后的颁奖仪式序幕:蓝星车用品的“年度优秀经销商奖”“连续十年以上合作伙伴奖”和“金牌经销商奖”陆续颁发,来自全国各地的优秀经销商以自身实力得到蓝星的肯定。

金牌经销商

金牌经销商

金牌经销商

连续合作十年以上合作伙伴

连续合作十年以上合作伙伴

 连续合作十年以上合作伙伴

年度优秀经销商

年度优秀经销商

    新常态汽车后市场经销商困境与突围

    本次年会还迎来了经销商们期待已久的专业培训活动,培训在同期活动结束之后的下午举行。主讲人俞士耀以“新常态汽车后市场经销商困境与突围”为主题对经销商们进行了集中的讲解。贯穿着不同企业的案例分析,从经销商五大困局为出发点,分析汽车后市场行业受到的种种冲击,又在各种困难之中寻求到夹缝中生存的五大惊喜,从方法论出发,一个点一个点地为经销商们找出最适合当下的道路。

    我们不难得知,虽然互联网+热潮不断翻滚,但是汽车后市场的传统本质始终无法被颠覆。产品质量是根基,渠道是纽带,而最终的服务才是与消费者产生最扎实联系的终端!即使是在互联网化发展得如日中天的今天,所有的终端渠道比拼的不过是服务——服务为王!电商潮并不意味着谁都可以盲目跟随,你能听闻到的盈利电商无不是以服务取胜的,而就线下渠道而言,除开好的产品,拥有完美服务的经销商是不可能被任何浪潮轻易席卷的。特别是汽车后市场,在这个无比巨大甚至还可能继续膨胀的蛋糕面前,我们能做的也最应该做的,是在顺应是到潮流的同时守护好营销的根本,倘若在并不专业的情况下盲目跟随,也只会适得其反。

    线下渠道的营销始终是无法被替代的最根本销售渠道,特别是对在行业内做到名列前茅的品牌产品而言,面对全国各地大大小小的市场,只有通过线下传统渠道才能保障高额的市场占有率。品牌做电商营销最终也是为线下渠道更好地展开而打下基础,在我们的意识里,正确认识互联网+这一新常态是首先要做到的,其次,我们又必须去利用时代潮流带来的便捷——信息愈加透明化为市场竞争带来更大的挑战,线下经销商完全可以发挥更大的主观能动性,通过更丰富的网络信息增强自身竞争力,归根结底——以彼之道还施彼身!

    2015年蓝星经销商年会随着经销商培训课程的结束而划下圆满句号,经销商们的困境能否得到突围还有待市场和时间的检验,但是在新常态下,我们的机遇和挑战确实更加显著,发生什么样的变革都具有万般可能!但是笔者相信,经销商困境只是暂时的,突围之日便是汽车后市场线下与线上渠道和谐并举之时!

责任编辑:梅琴

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