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KDX窗膜:贴近客户 做世界级的中国生产企业

http://www.auto-a.hc360.com2015年03月17日14:15 来源:慧聪汽车用品网T|T

    KDX窗膜全球品牌发布会于2015年3月7日在第20届中国国际汽车用品展览会KDX展台召开。康得新集团总裁徐曙女士、康得新集团光学膜产业群副总裁李玉先生出席会议并发言。发布会现场徐曙女士及李玉先生答记者问。

   

KDX窗膜全球品牌发布会现场

KDX窗膜全球品牌发布会现场

    

康得新集团总裁徐曙女士;康得新集团光学膜产业群副总裁李玉先生答记者问

康得新集团总裁徐曙女士;康得新集团光学膜产业群副总裁李玉先生答记者问

    主持人:首先请跟大家自我介绍一下。

    李玉:大家好,我是康得新集团光学膜产业群副总裁李玉。康得新集团可能大家还不熟悉,我们原来是属于工业制造企业,主要生产预涂膜。预涂膜主要应用在印刷和包装,康得新用了10年的时间发展成预涂膜行业的第一名,现在占有45%的市场份额。原来书本上的油墨香味是溶剂印刷产生的,现在由于采用了康得新环保型预涂膜已经不会再产生气味。除了预涂膜以外,康得新还生产光学膜产品,光学膜应用于手机、Pad、平板电视。这些产品用到的液晶屏后面实现扩散、保护,增光增亮。康得新是中国最主要的光学膜生产商,在张家港有全世界最大的生产基地,年产2亿平方米光学膜。康得新的光学膜是三星、LG等品牌的主要供应商。汽车后市场领域康得新主要生产高品质的汽车防爆膜,通过核心技术我们制造了约160个品种,基本能够满足所有客户的需求。

    记者:本届雅森展,康得新带来了哪些新产品?

    李玉:康得新本届展会带来了世界级的产品。大家可能都知道全国有2400个左右的汽车膜品牌。但是品牌的背后大家就不一定了解了,过去的汽车膜主要生产商都在美国,大概6-7家。康得新是目前第一家加入了国际窗膜协会(IWFA)的中国制作商。所以,我们这次带来了多层光谱选择磁供电变色产品,它可以实现最大的透光率,同时阻隔红外线实现隔热,在驾驶的时候既不会因为贴膜感觉颜色很深,也不会因为太热而不舒适。还有一款就是可以根据是否通电来调节透明度的产品。甚至还有马上要上市的3D电视,3D手机,是裸眼3D技术。

    记者:康得新在车膜领域的优势在哪里或者说核心竞争力是什么?

    李玉:我们的优势有几个方面:第一,康得新是全产业链,我们不光生产薄膜,还生产基材,胶及树脂。第二,大家都知道,中国现在是全球最大的汽车市场,汽车膜市场最大,在美国汽车膜的装配率只有5-7%,而在中国达到了85%。我们是一家中国本土企业,离客户更近,可以更快速的反应。因为贴近客户,康得新可以根据客户需求来开发新的产品,比如国外更看重膜的颜色,希望更个性,而中国更需要隔热的产品。

    记者:近些年电商迅猛发展,您认为汽车后市场O2O切入点会是那项业务?

    李玉:O2O我们势在必行。O2O这种模式,确实给客户带来了便利。我们认为业务本质是让客户觉得更方便,同时可以提高效率。另一方面,可以让客户节省成本。当然,作为贴膜行业,会有一些的局限性。因为贴膜需要整洁的环境,即使膜好,工人手艺也很好,也可能因为空气中的灰尘影响贴膜效果。所以目前比较流行的O2O对我们来说,实行有些困难。但这些并不能说明窗膜不适用于O2O,我相信社区话及APP将来更可能是O2O的切入点。

    记者:您是怎么看待刚需和标准话的?

    李玉:我认为窗膜在中国就是刚需,因为几乎每车都会贴。窗膜的标准话推进是比较缓慢的,众所周知,贴膜需要工人用手完成操作。如果工人工艺熟练,那么效果就会很好。反正就会出现问题,最终给客户的感觉就会不好。所以在施工上面实行标准化,是需要康得新及所有厂家共同完成推进的。

    记者:您认为汽车后市场发展趋势是什么样的?

    李玉:对于窗膜这个市场,因为它是刚需产品,相对来说还是平稳的。但是不同厂家的不同新品是可能爆发的。随着技术的发展,窗膜有可能会自动变色隔热,夜晚可以变得更透明。

    记者:请您谈下对雅森展会的感受及康得新想达到什么样的效果?

    李玉:首先,雅森展会是个非常好的平台。透过这几天的活动,我们接触到了中国最主流的汽车销售集团,主流的传统美容渠道,还有O2O的方案提供商,当然还有媒体。使我们很好的向车主展示了我们好的产品。就像刚刚参加的《车品消费品质公约》很好的让同行们集体抵制劣质产品,从我们自身做起,请大家监督,只有企业自律的后市场才能更好的发展。汽车用品后市场和整车比还是有差距的,整车市场是非常标准化的,所以也需要联合同行们共同推进。

    记者:康得新来雅森展会的主要目的是寻找合作伙伴还是推广品牌?

    李玉:我们来主要发布新产品,再者就是为了宣传品牌。KDX在业内是个新品牌,我们的目标是把KDX打造成世界级的中国品牌。

    记者:既然说到渠道,就可能面临终端连锁,那么康得新在终端连锁这块有什么规划?

    李玉:我们打算建造自己的服务中心,通过自己建设服务中心提升窗膜的标准化。帮助各地加盟企业提升服务水平。另外一个,连锁面临挑战,成本越来越高,各大连锁企业努力压缩车本。现阶段连锁企业面临的就是提高效率,做好增值服务。

    记者:KDX的质保时间是多长?

    李玉:5年-10年。

    记者:这么长时间的质保期,更新换代会很漫长啊。

    李玉:这个对我们来说确实是个挑战,现在都在讲客户粘性,窗膜质保时间太长确实不好实现。所以我们还会陆续推出更多新产品增加客户粘性,比如我们有碳纤维用于汽车制造业。还有智能显示类似沃尔沃的系统可以防撞,纠正偏离航道。另外还有柔性显示系统,特斯拉屏幕很大,不久将来是会做出曲面的。还有前面提到的裸眼3D技术,可以运用到导航里面。综上所述,康得新会以车主为核心,发展系列产品。

    记者:目前公司最大的竞争对手会是谁呢?

    李玉:最大的竞争对手就是自己,不能克服自己的习惯就不会创新。所以我觉得来自同行的挑战是我们的动力,战胜自己才是最重要的。

    记者:2013年风投不断的跟进汽车后市场,同时也有人说2014年是汽车后市场的元年,那么您觉得汽车后市场是否存在泡沫?

    李玉:应该不存在泡沫,O2O对大家都是个新生事物,发展很快,谁能先找准方向避免少犯错误,谁就能占据领先优势。至于风投涌进,只能说明大家看好后市场。

    记者:您认为现阶段O2O发展趋势是什么样的?

    李玉:我认为O2O是整体向上的,我相信更多的人会加入进来。O2O和汽车后市场都是和服务相关的,不是简单的产品制造,所以上升空间很大。

    记者:是爆炸式的上升吗?

    李玉:个人观点,是爆炸式的,一定有少数企业做的非常成功。

    主持人:谢谢李总,谢谢各位媒体同仁。

    

 康得新集团总裁徐曙女士为2015中国汽车消费论坛致开幕辞

康得新集团总裁徐曙女士为2015中国汽车消费论坛致开幕辞

    

    

康得新集团光学膜产业群副总裁李玉先生专题演讲

康得新集团光学膜产业群副总裁李玉先生专题演讲

    KDX窗膜隶属于康得新复合材料股份有限公司,是一家致力于高分子复合材料的研发、生产和销售的高科技上市公司,该公司通过10年的时间做到了全球预涂膜产业的领导者、同时也是中国光学膜产业的龙头企业。康得新集团旗下的七大事业部形成了互为依托的上下游产业链,使KDX窗膜成为全球屈指可数的窗膜全产业链生产企业。2012年,年产4000万平方米光学膜示范线在张家港达产,使康得新成为国内首家全系列、规模化、技术最先进的光学膜龙头企业。2014年,投资45亿元,占地574亩、建筑面积22万平方米年产2亿平方米光学膜产业集群在张家港已全面投产。康得新已成为全球产业链最全、集中度最高、竞争力最强的光学膜生产企业。依托集团雄厚实力,凭借顶尖的生产和研发能力,KDX窗膜已成为国际公认的世界级窗膜生产企业,是中国唯一一家国际窗膜协会(IWFA)制造商会员。

责任编辑:常方

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