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从娱乐节目看英菲尼迪与大众凌度的品牌营销

http://www.auto-a.hc360.com2015年03月11日15:55 来源:慧聪汽车用品网T|T

    2014年让大家印象最深的两款汽车应该就英菲尼迪和大众凌度了,因为这个两车分别出现在这一年两个最火的综艺节目中,英菲尼迪赞助了湖南卫视《爸爸去哪儿》,大众凌度赞助了浙江卫视的《奔跑吧!兄弟》。同样是综艺节目赞助,但两者的营销理念却是不同。

    英菲尼迪赞助《爸爸去哪儿》打的是亲情牌

    目前,豪华车主流品牌大都强调功能、科技和精密,难免给人以冰冷的机械感。英菲尼迪希望自己的产品和品牌在科技、功能之外,更具有情感特质和人性化的关怀。如果说赞助《爸爸去哪儿》第一季有偶然性的营销事件成分,那么对第二季的持续投入则是英菲尼迪“情感与体验”营销模式的成熟与完善。

英菲尼迪 

    在“爸爸”第二季的合作中,除了会有一款新车型露出之外,英菲尼迪还为这次合作设定了一个朗朗上口的传播口号:“爱的旅程,勇敢出发”。在体验活动方面,英菲尼迪希望让用户通过经销商这个平台和“更接地气儿”的体验活动更深入了解产品的特性。其中包括以“爱的旅程,勇敢出发”为主题的大型情感体验活动——英菲尼迪“敢爱亲情季”,触动现代人心底的柔软,呼唤人们对家庭和亲情的回归。它将与经销商联动,为客户提供相关的营销活动,亲身感受节目中的点滴情感。这里包括,与一个时尚潮牌合作推出一款特别定制的亲子T恤:爸爸版上是‘Ilovemybabe’,孩子版的是‘Ilovemydaddy’,并与旅行社合作推出《爸爸去哪儿》主题旅游及行囊装备,经销商可以利用这些带着客户去旅行。

    英菲尼迪倡导的情感与体验营销自2013年深入开展以来,其在豪华车市场上的销售表现也非常突出:2013年英菲尼迪销量增速为54%,而这一年豪华车汽车市场平均增速为13%;其在中国市场的份额也从0.9%增长到1.2%。2014年1至5月累计销量达11,476台,同比增长达147%。

    凌渡热力开启《奔跑吧兄弟》鼓励年轻人挑战自我

    随着近年来年轻消费群体的日益成熟,年轻一代的消费者逐步成长为汽车消费的中坚力量,相比传统消费者,他们更注重个性的彰显和自我的表达,在选购车型的时候也更加追求新奇和便捷,因此,个性化和互动化、立体化的营销方式显然更对他们的口味。《奔跑吧兄弟》这种更加追求新奇、刺激,好玩、有趣的节目显然更具吸引力,该节目的热度及人群覆盖面的广度,以及对于年轻消费人群的精准定位,与凌渡的产品精神有着高度的契合,不仅传递出了凌渡积极向上的正能量,同时也让凌渡随着节目的热播被消费者所提前熟知。

奔跑吧兄弟

凌度轿车

凌度轿车

    与此同时,《奔跑吧兄弟》的节目名称和凌渡的“奢适宽体轿跑”定位形成了高度契合,而节目预告片中反复出现的“跑起来,你能赢”的宣传口号,也似乎是为凌渡而量身定做,当每一期的节目在鼓励众多年轻人去挑战自我、激发蕴藏在生活中的潜在能量的时候,凌渡想要对目标消费者所要表达的精神诉求也无形中在影响着每一个目标受众。

    上海大众汽车凭借着强劲的调研分析能力和超前的市场洞悉力,不仅深入的了解到这些年轻消费者的需求,在为凌渡制定了清晰精准的定位的同时,也通过立体化的营销活动,拓展营销渠道,直击目标人群,引领市场潮流。

    阿里巴巴集团12日零点公布的数据显示,今年双十一全球网购狂欢交易额达到571亿元人民币。在汽车电商方面,上海大众大众品牌天猫旗舰店双十一当天推出“抢跑凌渡,赢在起跑线”活动,吸引了众多消费者的热切关注,活动开始当天不到十五分钟预定量就达到100台,一天内收获订单2,505台。令人欣喜的订单量,不仅充分展现出凌渡这款奢适宽体轿跑卓越的产品魅力,同时亦彰显出上海大众在凌渡这款产品营销策略上的成功。

    无论从销量还是社会火爆程度来讲,在2014年的车企较量中,大众凌度和英菲尼迪无疑是最大的赢家,虽然两者的目标客户群体及营销理念不一样,但在策略上来讲都是如出一辙。他们传达出的一种精神理念让观众产生了共鸣,他们卖的不仅仅是产品,还有情怀!

责任编辑:邹罗推荐

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