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可来美:做定位精准、服务精准的太阳膜品牌

http://www.auto-a.hc360.com2015年01月22日16:52 来源:慧聪汽车用品网T|T

    汽车用品行业20强系列专访:2004年,第一届慧聪汽车用品网品牌盛会颁奖盛典正式启动,转瞬已走过十年。十年磨一剑,伴随着中国汽车用品行业黄金十年成长的“品牌盛会”,本着提升企业核心竞争力,打造细分市场知名品牌的目的,从成熟细分市场的产品线中推出产品类奖项,挖掘优秀品牌产品进行市场推荐,从而帮助市场把握产品研发方向。评选活动以“品牌演绎经典,创新成就未来”为主题,经历网络投票、专家评审等环节,最终评选出行业影响力企业,如今已经成为国内最具权威和最具影响力的汽车用品评选活动,获得“行业奥斯卡”的美誉。

    汽车后市场历经30余年的发展……市场规模由最初不足500亿,到目前5000亿,从初创步入成熟,走向辉煌!汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源,占总利润60-70%;2005年,国内汽车用品行业产值达到420亿元,维修行业产值410亿元;到2010年,总规模超过1900亿元;预计到2015年,总规模将超过7000亿元。目前国内正式注册的汽车美容装饰维修厂家30余万家,经营汽车美容9000多家。并且汽车销售市场每年以30%速度递增;每台车售后服务金额约为车价的2倍,10年报废;加上私家车主的整体汽车售后保养服务意识增强。因此中国的汽车后市场面临一个历史的发展机遇。

    面对如此的市场良机该如何把握机遇,已经摆在每一个汽车业者的面前。归纳起来汽车业者有两条道路可供选择:一是发展自我品牌,做强、做大。二是牵手汽车服务知名品牌,携手共同发展。

    中国汽车用品行业权威媒体慧聪汽车用品网力作、汽车用品行业“奥斯卡”—“2014年度(第十一届)汽车用品行业品牌盛会”饕餮盛宴,年度巨献,成功开启,网络投票完满落幕,首先祝贺贵企业在经历层层角逐,顺利进入20强之列。十大品牌诞生前期,2014品牌盛会组委会专访20强品牌,邀您共话“新十年新起点”,全面展现引领中国汽车后市场品牌成长的心路历程。

    企业公司全称:北京品全商贸有限公司

    受访者姓名:侯凌彬

    受访者职位:总经理兼全国营销总监

可来美候总

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    一、追忆十年.

    慧聪网:十年,对于一个世纪,只是它的十分之一;而对于汽车用品行业,则是一段漫长的成长岁月。十年,对于四季,只是春夏与秋冬的往复轮回;而对于汽车用品行业,则是一部辉煌壮丽的拓荒史诗。请回顾一下贵企业在十年发展中做的事情,描述事件对企业自身的影响以及对行业发展的意义。

    侯凌彬:2011年,可来美品牌历经磨难,成功与庞大集团携手,定义为4S店专供品牌,这是喜庆的一刻。

    2014年全国4S店集团均面临卖车空难,可来美品牌在没有任何零售市场基础上毅然转型,发展全国加盟连锁,定义为老百姓用得起的车膜。这是痛苦的一刻,也是涅槃重生的一刻。做企业、塑品牌,需要的就是这样的勇气。

    二、展望十年.

    慧聪网:回首十年战果辉煌,展望未来任重道远。我们正处在以10倍速度发展的时代,这个时代充满挑战危机,作为一个企业和企业家,随时应感到身边的变化,而且知道什么在变,在未来,汽车消费市场可挖掘的潜力深不见底,贵企业及中国的汽车后市场将如何发展?

    侯凌彬:汽车后市场相对门槛较低,因此市场上鱼龙混杂,偷梁换柱,炒作概念等现象多见。但是我认为这仅仅是个例,大多数的企业还是在坚持自己的品牌理念。

    汽车后市场的中国汽车行业引发出来的一块市场,汽车行业是中国钢铁石油、房产之外的另一支柱产业。汽车后市场的重要性不言而喻。这样的环境下,信息透明化,几乎所有的企业都在和互联网携手,产品的同类化突显。所以精准定位、垂直客户十分重要。未来拼的不再是渠道、价格,而是服务、质量,总结起来就是品牌内涵。

    所以汽车后市场的企业也会有苹果手机、小米手机这样的精准定位、精准服务的品牌。可来美的品牌定位为超值性价比的太阳膜,只服务注重性价比的客户,并成为这个定位的标杆企业。

    三、感恩十年.

    慧聪网:回顾十年的发展历程,十年里品牌盛会因为有大家的支持,发展畅顺,成长稳健,已枝繁叶茂,感恩同行的十年。中国有句古话:“不谋全局者,不足谋一域;不谋万事者,不足谋一时”。在需要不断创新的年代,请问,贵企业是如何做到让创新激发人心向上?对于过去的十年,您具有怎样的感恩话语呢?

    侯凌彬:第一个问题,我们在使用微信这个工具,微信是我们身边目前不可替代的工具。传播性广。我们使用这个工具,开会、培训、娱乐等等。谁有先进的案例、想法随时分享。我们每周定期在微信里面发布内容,很实用。代理商及加盟店客户都很认同。但是激发人心的事情,在于思想的传播,文化的分享。我们要将太阳膜产品上升为一种文化,性价比的文化,认同这个文化的人就是我们的战友,因为思想是一致的,目标是一致的。

    第二个问题,时代在变化,身边的一切都在变化,以前说:落后就要挨打,现在是不进步就要挨打。不但需要进步,作为年轻的品牌还要跑起来。看别人看不到的,做别人不愿意做的,想别人难以想象的,有时候自己认为的极限也许只是别人的开始。

    也很感谢过去接触过的人,感谢帮助过我的人使我懂得珍惜,合作的客户让我懂得信任,谢绝过我的客户让我跟加有动力。谢谢! 

责任编辑:邹罗

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