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天荣汽配城:专访A78-14保持洁总经理张泰枫

http://www.auto-a.hc360.com2015年01月08日09:24 来源:慧聪汽车用品网T|T

    慧聪汽车用品网:2013年8月,以批发为主的保持洁秉持原来的经营模式正式入驻天荣。然而不到半年,张泰枫发现,在天荣汽配城繁荣的零售氛围下,他本来的以副业为主的太阳膜音响改装意外地打开了更大的市场,势头强劲到超过了原来的座垫脚垫批发业务。考虑到原本在做的批发已经在走下坡路,张泰枫便果断抓住机遇重操旧业,2014年转型过后,保持洁的发展远远超过了张泰枫的预期。

天荣汽配城:专访A78-14保持洁总经理张泰枫

天荣汽配城A78-14保持洁总经理张泰枫

    批发转零售,在天荣打开更大的成长空间

    在汽车后服务市场快速发展给企业带来机遇的同时,也给企业带来了巨大挑战。在大环境的影响下,行业内的竞争愈演愈烈,企业应如何抓住机遇应对挑战,是当下亟待解决的问题之一。

    学技术出身的张泰枫,曾是贰仟家第一批着重培养的贴顶级膜的员工。在技术日臻纯熟之后,年轻气盛的他放弃了高工资,2009年转而和朋友一起创业,在宏达做起了汽车用品批发。

    张泰枫说,在企业做大之后,他越来越觉得当时所在的市场和地理位置不适合他,第一没有上门客户,所有的客源全部靠自己拉;第二空间也小,没有足够的发展余地。为了摆脱限制给店面升级,2013年,他将店面转至市场氛围繁荣的天荣汽配城。

    张泰枫发现,在天荣汽配城繁荣的零售氛围下,他本来的以副业为主的太阳膜和音响改装意外地打开了更大的市场,每天上门贴膜的人络绎不绝,再加上张泰枫原本过硬的技术,更是让他在天荣打出了自己的口碑和品牌,零售的势头强劲到超过了原来的批发业务。于是,2014年一过年张泰枫便着手重新装修店面,隔开车间,正式转型做贴膜和音响改装。

    现在,由于上门贴膜的车主太多,保持洁门口车多到甚至经常出现堵车的现象。为此,市场也专门出动人员为其疏导。    

天荣汽配城:专访A78-14保持洁总经理张泰枫

    天荣十家店九家都会贴膜,为何保持洁生意这么好?

    张泰枫一直秉持“态度决定一切,观念影响行为”的信念,他说,现在太阳膜行业很透明而且附带性很强,放眼天荣十家店九家都会贴膜,因此,在这个行业里生存就是“比较着来做”。现在在保持洁,太阳膜是主营业务,为了让客户认可,工艺和质量也必须做到行业第一并且有保障,比如绝对不会出现真假互掺的情况。

    对太阳膜来说,品牌效益是第一,第二是价格,第三是工艺以及品牌质量。保持洁能够致胜,正是将这三点做到了极致。首先是品牌差异,他选用的琥珀光学是陶瓷成分不氧化不影响信号;其次是价格差异,来鑫睿驰都是朋友基本上都是七折,不可能原价,并且工艺绝对顶级。正如张泰枫所说,“作为企业自身,不管行业市场竞争再激烈,行情再复杂,只要专注于将自己的标准做到极致仍然是会有生存并致胜的可能”。

    从某种意义上讲,如今的公司并没有理想的固定模式。在发展过程中,企业转型是机遇也有风险,同时未来充满着挑战。如今的保持洁成功转型后已经收获了初步的成功,在大刀阔斧追求更大的发展下,天荣也祝福保持洁未来再展宏图,再创辉煌!

责任编辑:田新妹

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