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专访:天荣汽配城A82-10汇利源总经理张俊奎

http://www.auto-a.hc360.com2014年12月03日16:48 来源:慧聪汽车用品网T|T

     慧聪汽车用品网:关于改装,我们先听汇利源张总讲一个真实的例子:

    某车主一开始只是换了个简单的包围,其朋友一看说,你这包围都换了,排气还不换?别人都是双边四出了你这还是双边单出不配套啊!经朋友这么一说,他便把排气也改了改。排气改完后又有人说,你这轮胎又小了,这17寸的轮毂改成了19寸的吧,显得更个性。车主一想,也是,于是再改。接着问题又来了,由于轮毂加大后,刹车盘又显得小且性能又不好……就这样一发不可收拾,最后改了轮毂又做了车衣等其他项目。

    这是一个有趣的例子,同时也折射出汽车改装特有的现状:改装具有一种无形的魔力,消费者一旦开始涉足,他的心理就会发生变化。

    近些年,汽车改装在国内四处蔓延,特别是受到年轻人的追捧。如今,改装不仅仅是对性能、对速度的渴求,它已经逐渐发展为一种生活的态度,一种张扬个性的文化。

    天荣汽配城A82-10汇利源总经理张俊奎,2012年正式入驻天荣转型涉足改装领域,与和谐集团等大型4s店集团公司的合作,让他短时间内迅速成熟并在河南高端改装市场上稳稳站住了脚跟。对技术近乎苛刻的追求、超前的创新意识以及他对改装文化植入内心的理解和狂热,让张俊奎自信地说出“在河南改装界,三五年之内没有人能赶上我”的豪言壮语。

专访A82-10汇利源总经理张俊奎

天荣汽配城A82-10汇利源总经理张俊奎

    转型改装——从写字楼搬进天荣汽配城,彻底与行业市场接洽。

    从2004年进入汽车行业至2012年转型,张俊奎一直以汽车灯光升级为主营业务,并作为服务商与众多4s店集团公司长期合作。2012年之后,车灯变成标配,车灯市场走向下坡路。面对这样的情况,张俊奎分析说,郑州作为内陆港为河南汽车行业提供了很大的优势,去年开始,国家政策对改装行业的倾斜也带来了一个又一个利好的消息。中国的改装市场每年有着巨大的产值规模,豪华车改装业务的“盘子”更是占比颇高。而高端车改装有着超高的技术门槛,目前河南市场还鲜有人做。综合分析后,我们决定转向高端车改装。

    为了能够充分贴近市场接收行业信息,第一时间了解市场动态,张俊奎将新店从原来的写字楼搬进行业市场里拥有改装店最多的天荣汽配城。 

    把细节做到极致,用文化和创新为改装注入灵魂。

    “改装是一种态度,我们给客户带来的是一种独一无二的用户体验”张俊奎如是说。古人云:天下难事,必作于易;天下大事,必作于细。张俊奎能拥有今天这份绝对的自信,正是由于他从点滴的积累和苛刻的要求。

    最初,汇利源一分钱没赚,张俊奎投入大量的资金引进技术,学习编程、买原厂数据,带着一个师傅全国各地去学习,每个月至少二十天全部在省外。为了让师傅练手,他自己的宝马车,几乎以“暴力改装”的方式把能拆能改的基本上都改了。因为4s店合作,为了符合量大的特点,张俊奎亲自制作方案将改装标准化流程化,让效率提高的同时,质量也有严格的把控。

    在改装行业中,张俊奎有着自己独到的见解。“在各个方面,我都要让客户在这里感受到别处感受不到的东西。”在他看来,人们对于汽车有关活动的行为表现和高品质的追求,是对汽车的一种认知态度和文化理念。改装只有有了文化,其本质才蕴蓄内涵,其外在才富有灵魂。

    张俊奎说,他曾无意中看到一个定制版的卡宴,内饰里的logo是做到头枕上的,而且是激光雕刻上的,立马档次就上去了。他回去后跟自己的技术聊,最后以刺绣的方式解决了此问题。比如安全气囊和方向盘上的喇叭都有一个小标志,为了能够在改装后的车上也显示,他们自己找零件,自己组装出工具将标志打了上去。再比如车内氛围灯,张俊奎现在在开发一个手机APP,靠手机来控制车内氛围灯的变色。甚至为了提醒车主控制情绪提高行车安全,张俊奎现在正在着手请东软公司开发一个当车主心情不好的时候能够通过一定的手段提醒车主的手机APP软件。张俊奎说,虽然是很小的东西,但一定会让它发挥到极致,让客户真正体验式的消费。

    瞄向中端市场,做河南行业系统改装第一人

    由于4s店加价率高,势必会阻挡一部分车主购买,也会影响到客户的选择。为了让更多的车主也能真正享受到私人订制的方案,让每一个追求时尚、追求个性化的车,得到实惠。张俊奎说,未来我们在天荣继续与4s店批量合作的同时,在接下来,专门又注册了一个新公司做系统性改装,将开启中端店的终端销售和网络销售两个模式。

    张俊奎说,在目前的河南改装市场,汇利源拥有最前端的改装理念、拥有数一数二的技术支持、更有4s店集团公司做后盾掌握第一手的资源,我们完全有自信打破眼下市场上改装店的单一性,去做系统性的改装,成为河南高端车系统改装第一人!

    张俊奎表示,新店已经在装修,快的话年底就可以开业。在此,天荣汽配城祝福汇利源、祝福张总在新的宏图下创造新的辉煌!

责任编辑:田新妹

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