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一月电商路相对一年传统渠道路 如何选还不明白?

http://www.auto-a.hc360.com2014年11月07日14:33 来源:慧聪汽车用品网T|T

    慧聪汽车用品网:汽车后市场大环境无疑是花团锦簇的,专业人员、权威媒体似乎都在讴歌汽车后市场这一块“价值硅谷”的无限潜力。有着1.3亿的汽车保有量的强大能量团在支撑着这一块售后市场,其前景的确不可小觑。

    大环境前景可佳,小市场步步维艰。在汽车用品市场中,市场难做、库存积压、渠道冗杂的抱怨声不绝无耳。面对外来投资者的挤压,以及后市场本身的发展的专业筛选,大企业、品牌企业尚且过的战战兢兢,如履薄冰,那么后市场中小企业又该何为?

    亦步亦趋走老路或者另辟蹊径?一年传统路 ,一月电商路

    这里的亦步亦趋走老路,大概就是你慢慢熬吧,在4S店、电商中,夹缝生存。倘若真的能长久生存,那就用句中国的俗话,祝贺你了,终于在“多年以后 媳妇熬成婆了”。

    但是前提得是你首先得足够强大,有着足够的资金支撑你走过这一路风雪。

    那另辟蹊径有是往哪走?海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏在题为《互联网时代的管理模式创新探索》演讲中提到:“没有成功的企业。只有时代的企业,每个企业的成功都是时代的产物。如果你跟不上时代,就会被时代淘汰。处在互联网时代,就只能跟上互联网时代。”没错,这条路便是走时代道路,走互联网道路。

    以传统渠道的流通模式思考,产品的流转是很慢的,产品生产以后,筹备选日子开订货会,或者在年度大展召开,再发货达到终端销售,一个周期相当于一年;而电商,产品出来到上线,拍照到让消费者看见,再到线上交易,一个月足够。一月对一年,快捷简便优势显而易见。

    所以对于中小企业而言,走电商之路是取得市场份额的最便捷之路,一月时间对一年时间,足已。

    电商潮流下  做个有温度的B2B在线交易生态圈

    商业的核心是交易,围绕它的服务及衍生的方法、手段和工具都不可能改变交易的本质核心。无论是线下还是线上,只有能够高效满足,用户都不可能拒绝,B2B在线交易亦不例外。

    对于生产企业来讲,“B2B在线交易”的价值在于一是能够缩短供应商与采购商的沟通距离,提高生产效率,二是利用B2B平台,则可以通过在线交易,增强用户粘性,获取用户数据,并能通过对原有渠道的辅助或叠加,获得新的利润增长点,三是,有第三方平台作为依据,可有效解决传统采供交易链中的诚信问题、买卖纠纷、货款安全等问题。

    除了这些认可的优势外,也不乏外界人认为B2B似乎有点“傻大粗”,为何呢?比拟企业网络营销体系似乎更具缺一种“灵动”。但是呢,小编认为,或许我们都看走眼了,B2B不是“傻大粗”,或许更具“成熟稳重”。按照成交笔数来说,日成交量或许相对其他B2C、C2C而言,并不出彩。但是采购平均金额比较大。慧聪网目前在线定单平均金额6000元以上,最大客单家300万,还有156万。 再者企业跟企业之间,都希望建立长期稳定的合作关系。再者时间久了,买卖双方的除了商品买卖,更有情意在。不是孤冷的交易生态圈,更是朋友伙伴的交流圈,交易双方是一种合作伙伴式的紧耦合关系。

    B2B电子商务还有很长的一段发展之路,而慧聪网已经在围绕在线交易打造了清晰的发展路线图,除了在线交易系统完善基础上,还要在商家诚信、用户习惯、行业特点、信息精准匹配、服务配套等各方面做足功夫。

    市场发展瞬息万变,企业家们应该早早行动,B2B在线交易的蛋糕已经开始划分,您是否已经准备开始分享这份美羹?

责任编辑:吴蓉

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