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羿阳科技林柏志:创造实现自我品牌价值

http://www.auto-a.hc360.com2014年06月30日14:49 来源:慧聪汽车用品网T|T

时至今日,隔热膜已成为汽车后市场装贴率最高之必需品,需求范围含括新车与二、三手车、甚而拓展至非乘用车市场。在消费意识抬头所主导之主动消费与资讯透明时代,广大车主与消费者更重视隔热膜本身质量、张贴后驾乘感受、优质装俱施工环境、厂家总部与在地代、经销体系之即时售后服务…等,同时最高性价比之隔热膜品牌为总体选择评量标准。 ——羿阳科技林柏志

    【慧聪汽车用品网】2014年6月26日至30日,由河南励展宏达展览有限公司主办,全国各省市汽车用品商协会、中国汽车用品联合会等协办的中国(郑州)国际汽车后市场博览会/第十一届中国(郑州)国际汽车用品暨改装博览(CIAAF2014),在郑州国际会展中心隆重举行。慧聪网作为官方合作媒体对于此次活动做了全程报道。下面是慧聪汽车用品网对武汉羿阳科技有限公司营销副总经理林柏志的专访实录:

武汉羿阳科技有限公司营销副总经理林柏志

武汉羿阳科技有限公司营销副总经理林柏志先生接受慧聪汽车用品网专访

    慧聪网:您好,请您先简单介绍一下贵公司近期的一些发展情况。

    林柏志:中美合资羿阳(Unisun)科技,全球研发总部位于美国加州尔湾市(Irvine),汇聚专注薄膜产业核心研发之专业国际级团队。博士级科研专家占比90%,拥有领先业界之全球各式玻璃薄膜行业自主研发知识产权。中国生产总部占地4万平方米,所有设备皆为美国整套独家进口且符合欧、美实验室等级之生产线,全部厂房俱备业界最高等级的无尘环境和现代化环保制成原料和设备,中、高端品牌膜全物料为100%美国进口,生产工艺近乎苛求、严格品管确保出厂每卷产品都具有世界一流品质。

    实体渠道端:2014年优先主力布局华北、华中、华南…等区域,直设6大区办公室,专责该责任区域内省份之直效行销暨相关客服工作。2014年6月起前期遴选与建置全国各省之优质专营施工中心,并求长期深度互信合作,永续创造双赢。并于2014年9月起进行4S集团深度营销专案政策与推展,并于年度内完成合适主机整车厂之全国合作能见广度、进而拓展Sundef山迪品牌知名美誉度。放眼长期,逐年稳健于中国、东南亚…等国进行通路布局,站稳亚洲、放眼世界。

    线上渠道端:全新形态互联网营销;0时差零活推广外,更能最大限度兼顾实体渠道伙伴之既得利益。

    慧聪网:这次展会贵公司带来了哪些产品呢?请为我们介绍一下。

    林柏志:Sundef山迪,品牌定位为最高性价比之美国高端隔热膜品牌,亦为世界顶级窗膜专利技术的领航者。为全亚洲首创独家拥有美国高端膜严苛产出标准之新锐品牌。美国加州大学(UCLA)独家专属合作之高科技实验室、30余项国际窗膜自主研发与生产专利技术、多项通过欧、美、中…等国家级权威机构全面检测、美国全进口原材料、全无尘工作环境与高精密自动化产出设备、美国实验室等级全气候严苛测试与国家级品管标准。独家7大核心专利技术,细微分子涂附、高精密无机IR阻隔剂、独家纳米溅射技术、全系列美国UCLA实验室认证进口干胶、全环保制程、超薄膜技术、经久耐磨。特别系列之独家产品,高效隔热、高效散热且全车不含金属之第5、6代高端膜产品组合,每位车主都贴的起的最高性价比且不干扰任何电子信号的美国高端膜。中端纳米溅射金属品牌,全纳米溅射专利工艺与无尘制程,有效确保产品效能与耐用年限。

    OEM品牌系列主要面向第四代多层金属溅射膜以下需求客户,可专案提供具备国家生产专利制程之特供产品。

    慧聪网:据我所知,贵公司主要生产汽车窗膜产品,所以请您谈谈,与同类产品比,这些产品有哪些优势和独特之处?

    林柏志:Sundef山迪领先国际窗膜品牌市场同业,率先推出全车隔热膜100%完全不含金属且全部研发、产出制程,皆符合当今全世界最严苛相关认证标准之全无尘车间与全环保原物料之真正最高端隔热膜。独家高精密无机IR隔热涂层与独家专利第6代纳米溅射技术,真正有效克服坊间美国纳米陶磁吸热型隔热膜所带来不易散热、烈日下车内温度提高、冷房制冷加强下增加油耗…等风险。Sundef山迪顶级汽车前挡膜高端王者系列:FL-92与侧后档膜RL-92,提供您行驶过程中一路保驾护航,清爽、舒适享受夏日酷暑艳阳与提供冬日严寒车内保温,冬暖夏凉、一年四季全方位守护您与您的家人、爱车。

    Sundef山迪特别系列之独家产品卓越跨世代系列:高效完全隔热、高率散热且全车完全不含金属之第5、6代高端膜产品组合,高精密无机IR前挡FL-92和有机IR侧后档RLG-75/RLS-75,产品定位诉求为让每位车主都贴的起的全球最高性价比且完全不干扰任何车载系统与电子信号的美国高端膜,体验最高性价比美国膜的魔力。

    慧聪网:除了好的产品,市场推广也很重要。在产品的营销上贵公司采取的是怎样的市场战略?有什么好的经验与大家分享?

    林柏志:差异化行销始终为品牌通路运营重点;唯有具备世界级竞争力的母厂产品技术专利奥援,加上全面灵活之国际视野营销与品牌运营策略、客服系统,强而有力之团队业务操作与相关执行力,才能创造与实现自我品牌价值。

    慧聪网:现在,越来越多的企业进入到这个市场来了,竞争压力是有的,您认为在这样的竞争环境下,您公司的优势又在哪里呢?会如何应对?

    林柏志:羿阳科技与Sundef山迪,永远的最大竞争对手为自己本身,唯有一步一脚印稳健前进与长远布局经营,才能不断自我挑战与自我实现。中全合资.羿阳科技独家拥有美国加州大学(UCLA)专属研发与测试实验室、领先同业30余项独家国际专利、母厂核心团队皆为掌握十余年国际窗膜核心技术之美国博士级专家、营销-业务-市场队伍皆为深耕亚洲十余年之一线隔热膜品牌相关之专业经理人。结合产品技术本位基础与丰富品牌实战经验,相信能最大化提供合作伙伴各式奥援与疑难排解,满足广大车主各式需求。

    慧聪网:现在是网络高速发展的时代,微博、微信等已经进入寻常百姓家,请问您是如何看待网络营销的?

    林柏志:网络整合营销所含括之面向广度,之于品牌通路推广、灵活广宣、及时客服与全面讯息交流…等,毫无疑问为新品牌线上渠道发展与建置重点。

    目前羿阳母厂与Sundef山迪顶级汽车隔热膜,除官网资源整合外,拥有各自定位诉求不同之官方微信与微博。期许在相关线上平台基础辅助下,以全新形态之互联网关联营销;主打全年零时差即时客服系统与零距离差异化灵活推广外,更能最大限度兼顾实体渠道伙伴之既得利益;创造母厂、品牌、客户、车主,四赢蓝图。 

    慧聪网:您专注汽车窗膜市场已经有一段时间了,可否总结一下这个市场发展或者是将来的发展趋势?

    林柏志:中国窗膜经由近20年之市场发展历程,产品技术已由最早期零技术工艺的单层/双层染色膜,推新至最新第6代全车高精密IR无金属膜,兼具高隔热、高防晒、高清晰/隐密、高持久耐用特点。

    车主选择角度则由最早期仅追求高私密性/低价位或买车附带赠送…等相对漠视态度,需求转变为更重视行车安全与舒适便利性;意即贴膜后追求享受冬暖夏凉的车内环境外,亦不影响任何车用电子与通讯设备之信号接收。高端膜性能带来省油与环保节能,切合世界绿能诉求之关爱地球精神,轻松由自身做起。全环保原材料,无任何有害人体之化学添加物质。隔热膜均匀原色色泽与车主爱车之色彩搭配性,更能突显个人时尚品味。

    时至今日,隔热膜已成为汽车后市场装贴率最高之必需品,需求范围含括新车与二、三手车、甚而拓展至非乘用车市场。在消费意识抬头所主导之主动消费与资讯透明时代,广大车主与消费者更重视隔热膜本身质量、张贴后驾乘感受、优质装俱施工环境、厂家总部与在地代、经销体系之即时售后服务…等,同时最高性价比之隔热膜品牌为总体选择评量标准。

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责任编辑:田新妹

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