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戴德正基与广汽吉奥合作的市场密码解读

http://www.auto-a.hc360.com2014年05月05日09:50 来源:联合越野T|T

  2月19日,广汽吉奥与戴德正基在广州达成战略合作——双方共享渠道资源。戴德正基总经理陈敏、广汽吉奥销售公司副总经理李葆华在合作协议上签字,未来双方将共同推动渠道发展。自2002年汽车产业迅速扩大以来,作为前市场的汽车主机厂商和汽车后市场企业之间,彼此有着清晰的界限,泾渭分明,甚至可以说在一定程度上存在着竞争关系。主机厂商投资规模大,主要以发展4S模式来扩大市场网络,提高市场占有率;汽车后市场企业相对规模小,更多的以提供服务产品形式存在,以与汽车服务店合作为主。而4S店与汽车服务店之间存在的竞争关系显而易见。此次汽车主机厂商广汽吉奥和后市场企业戴德正基之间合作的市场利益点在哪里呢?

戴德正基与广汽吉奥合作的市场密码解读

戴德正基与广汽吉奥合作的市场密码解读

  对于广汽吉奥的价值

  此次合作,将给广汽吉奥及其渠道体系在不同层次,不同领域带来多重利好,主要体现在如下几个方面。

  扩充和丰富渠道网络。广汽吉奥将通过对戴德正基旗下合作体系进行考核认证,对有实力和能力的终端服务店铺进行认证,给予服务店铺销售广汽吉奥相关车型的准入证或售后快修快保资格。此举将扩大广汽吉奥产品在终端展示的能见度,增大与目标车主的接触点,提升销量。

  提高消费者满意度。伴随着广汽吉奥与戴德正基合作进程的逐步深入,网点合作数量的增加,将会提高广汽吉奥在终端合作的覆盖面,给广汽吉奥车型相关车主带来服务的便捷性,让更多车主享受到便捷高水平的服务。

  增加广汽吉奥现有销售网络盈利点。汽车后市场作为当前快速增长的消费领域,往昔以汽车销售为主要利润来源的4S模式,面临着巨大的市场压力,向汽车后市场要利润成为众多4S系统战略转移的方向,戴德正基拥有汽车后市场运作的优势,将能给广汽吉奥销售网络带来有竞争力的服务模式。

  提升广汽吉奥现有网点后市场业务运作能力。戴德正基旗下正基商学院作为后市场最著有知名度商学院,在业内备受赞誉,双方合作,将会给广汽吉奥网点带来汽车服务盈利能力、服务质量提升的利好。

  降低广汽吉奥经销商后市场领域相关产品采购风险。戴德正基在后市场深耕,以其专业水准和市场实践检阅,开发采购出大量精品配件、产品,将为广汽吉奥经销商降低采购成本和采购风险,为其采购保驾护航。

  降低广汽吉奥市场推广费用。戴德正基在业内以终端店铺经营培训见长,共享平台之后,双方合作将增加广汽吉奥与终端经销商和潜在经销商接触的机会,共推市场之后,从而降低广汽吉奥市场推广费用。

  对于戴德正基的价值

  与广汽吉奥签约,对戴德正基以及旗下合作体系也将带来多重价值,主要体现在如下方面。

  扩大产品销售渠道。戴德正基拥有汽车美容、养护产品生产能力,与广汽吉奥合作,将推动戴德正基相关产品进入广汽吉奥销售渠道体系。

  丰富渠道体系。戴德正基自创立以来,一直以发展非4S店系统汽车服务店铺、连锁加盟以及终端车主服务为主,此次合作将丰富戴德正基渠道网络系统,给戴德正基优化渠道资源带来机会。

  增强戴德正基平台影响力。戴德正基现与汽车后市场著名企业3M龙膜、嘉实多机油等达成合作,与广汽吉奥合作之后,随着戴德正基销售渠道网路的进一步扩张完善,将更进一步增强其渠道影响力,吸引到更多优质合作伙伴。

  增加戴德正基旗下合作伙伴赢利点。汽车销售一直以来,因为资金门槛高,与汽车后市场服务店铺之间形成鲜明的界限。戴德正基与广汽吉奥合作之后,将给现有渠道体系伙伴带来进军汽车销售领域以及汽车售后快修快保领域的机会,能增多盈利点。

  提升戴德正基终端合作伙伴在区域市场的影响力。长期以来,在终端车主眼中汽车服务店铺似乎属于比较低端的层次,不太具有汽车保养的能力,对在汽车服务店从事保养不认可、不放心。经过整车制造企业广汽吉奥认证授权之后,将提升戴德正基原有渠道体系伙伴在终端服务上被车主认可的机会,增强其在区域市场的影响力和竞争力及盈利能力。

  戴德正基终端合作体系获得资金支持。经过广汽吉奥审核考查之后的戴德正基旗下合作伙伴,将有机会获得到第三方授信之后的资金支持。

  此次戴德正基与广汽吉奥在渠道上的合作,率先打破了汽车行业壁垒森严的前后市场产业链渠道价值的释放,为汽车产业发展开拓出全新新模式,挖掘出前后市场潜力,我们拭目以待。

责任编辑:聂慧

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