慧聪网

B2B还是O2O对眼下汽车用品行业供求最得力

http://www.auto-a.hc360.com2014年04月18日07:38 来源:慧聪汽车用品网作者:莎琪玛T|T

  慧聪汽车用品:如今,提到国内汽车产业的发展,很多人会将话题情不自禁的转向汽车售后市场,而汽车售后市场凭借较高的利润增长点成为公认的“蓝海市场”,充满着巨大的市场潜力。国内外界定汽车售后市场涵盖的范围不尽相同,就国内而言,汽车后市场涵盖着维修保养、美容、装饰、装潢、改装、租赁、二手车、金融、汽车用品等等方面,而国内领先的电子商务平台又将汽车后市场划分为汽车用品、汽车维修与保养、汽车电子、汽车配件、商务车等板块,这让处在汽车后市场不同产品线的厂商、渠道商对自己归属的领域又有了更为精细的划分,比如,汽车用品行业、汽车电子行业或者汽车配件行业等等。

  目前,无论汽车后市场哪个产品领域,都存在着相似的行业特性,标准化比较差、信息对称性弱、业务点繁多、品牌度薄弱、业态混乱等,所以,汽车售后市场也被业界贴上“大鱼塘小虾”的标签,不规范、盲目的趋众现象明显,更难见行业公认的知名企业。这一点,在国内涵盖汽车太阳膜汽车美容养护、汽车装饰用品、汽车改装等在内的汽车用品行业尤为明显。市场发展初期,行业的供应与渠道商尚能取得不错的利润,而针对竞争越发激烈、越发规范、越发面向终端消费的市场,很多品牌和渠道商感到了从未有过的“压力感”,很明显的感觉到眼下的生意太难做了,“维稳求发展”,各个产品供应商和渠道商希望保证“生存”的情况下,再走出品牌建设的这一步。

  顺应的发展,行业的改变,我们仍不乏看到汽车用品行业品牌商“品牌意识”增强,终端服务店频繁尝试连锁突围,供应商加重线上电子商务推进力度等动作,这让以传统批发代理经营为主的汽车用品行业出现了更为多元化的发展模式,到底哪种模式更能有效解决汽车用品供应和经销体系的有效对接,从而真正帮助供应商和渠道商双方实现有效供应与采购,行业把关注的重点纷纷聚焦到B2B模式和新兴起的O2O模式。

  “线下和线上”的O2O模式,通过线上赠送服务体验券、消费项目低价促销、服务需求导向及车主参与问答、特约商户QC认证、消费积分、消费点评活动等方式进行线上集客与互动,再通过线下施工服务,从而形成线下与线上的双向营销,以此提高品牌商与渠道商的营销范围与空间。毫无疑问,很多人将O2O作为汽车用品行业新兴的运营模式,更有威固、海天堂构等品牌开始尝试创建自身体系的O2O体系,借助相对稳定的渠道体系强化渠道市场的销量。对于汽车用品行业品牌商建立O2O模式来说,难以规避的是,O2O体系的建设难度,正如威固董事长潘丽华在接受本网采访时表示,O2O体系的建设需要成熟的线下渠道支持及有力的线上活动策划支撑,这对目前的汽车用品行业是相当有难度的。因此,对于汽车用品行业来说,绝大多数尚且处于线下渠道体系的建设的企业,O2O体系的建立尚且需要一定的时间和规划,而当前企业在筹备未来的同时,更应该着眼眼下,保证企业的正常发展。

  与O2O模式不同,B2B是支持汽车用品行业传统的渠道拓展、企业发展的最有效模式,以慧聪汽车用品网为核心的B2B电子商务平台作为第三方,独立开展的“线上与线下”服务,不仅深度的伸向行业的各个体系,更将供应商、渠道商不同层面进行深度的整合资源,通过行业媒体的信息属性及线下活动,快速、有效的搭建起供应商与渠道商交易的平台,解决供应商企业发展渠道市场的建设。可以说,慧聪汽车用品网不仅是实现供应商和采购商进行线上交易的平台,更是供应商和采购商线下面对面放心采购的重要第三方机构。在数十年“线上与线下”的成熟运营模式与经验的积累,慧聪网王牌牵手活动,有效的解决了全国各地采购商优质货源信息不对称、集中采购难的问题,凭借优质的供应商体系和采购商资源,深得汽车用品行业厂商与采购商的认可与关注。

  慧聪网牵手活动从2008年开始举办第一届,截止到目前,慧聪牵手已经历时近7个年头,慧聪携手全国优质的采购商走进台州、温岭、郑州、北京、广深、上海等地,慧聪举行的牵手活动已经在汽车用品行业深入人心。不论是已经参加活动的采购商,还是厂商,慧聪牵手活动的开展为大家搭建了一座信息沟通的桥梁。与展会大不相同的是,牵手活动是带着采购商到厂商的家门口采购,经销商可以更加深入的了解企业的实际情况,厂商同时可以拿出最大的热情接待来自五湖四海的宾朋。

  据不完全统计,从2008年开始,通过牵手这个平台采购的交易量已经突破千万,很多厂商和经销商达成了长期的合作伙伴关系,牵手活动的举行为买家和卖家之间搭建了合作共赢的舞台。

2014年慧聪汽车用品行业牵手活动河南站·买家团火热招募中

2014年慧聪汽车用品行业牵手活动河南站·买家团火热招募中,点击进入报名页面】!

  2014年,慧聪汽车用品网在举办7年牵手活动经验的基础上,应河南地区厂家的邀请,结合全国经营汽车用品商户需求,将于2014年6月23-6月26日(2014年郑州汽车用品交易会前夕),再度举办一场河南牵手活动。慧聪汽车用品网将再度搭建起厂商与经销商、代理商、终端服务店、4S店合作共赢的诚信合作交易平台,集合最优质的厂商和渠道商,在河南地区举办第十五届牵手活动--慧聪网汽车用品行业河南牵手活动。

责任编辑:王莎莎

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

杭州展十大评选汽车服务风云会风云志更多>>

慧聪市场

一周话题人物 [人物关注排行榜]

[潘丽华]威固潘丽华为品牌终端运营“把脉开方”
上海海晏威固国际贸易有限公司董事长潘丽华女士[详细]
[姚静]美国BG:专业养护 专注解决发动机油泥积碳问题
北京碧诚碧绮进出口贸易有限公司董事长姚静女士[详细]
[梁晓帅]光大华美梁晓帅:注重深耕人性的力量
北京光大华美商贸有限公司总经理梁晓帅女士[详细]
资讯中心 产业研报 企业中心 人物中心 产品微门户

话题人物排行榜

1 陈光祖 中国汽车工业咨询委员会 委员
陈光祖
中国汽车工业咨询委员会 委员
2 刘凤喜 上海追得贸易发展有限公司 上海追得
刘凤喜
上海追得贸易发展有限公司 董事总经理
3 潘丽华 上海海晏威固国际贸易有限公司 董事长
潘丽华
上海海晏威固国际贸易有限公司 董事长
4 储捷 康膜圣科(上海)玻璃膜贸易有限公司 总经理
储捷
康膜圣科(上海)玻璃膜贸易有限公司 总经理
5 崔彤 威威(中国)实业有限公司 董事长
崔彤
威威(中国)实业有限公司 董事长
6 应文俊 俊达集团 董事长
应文俊
俊达集团 董事长
7 邹尚宏 广州市标榜汽车用品实业有限公司 总经理
邹尚宏
广州市标榜汽车用品实业有限公司 总经理
8 林敬东 南京东沛国际贸易集团有限公司 销售总监
林敬东
南京东沛国际贸易集团有限公司 销售总监
9 王玉龙 卡钛科汽车用品(上海)有限公司 市场总监
王玉龙
卡钛科汽车用品(上海)有限公司 市场总监
10 蔡天来 广州市来兴汽车配件有限公司 蔡天来
蔡天来
广州市来兴汽车配件有限公司 蔡天来
收起

官方微信开通

扫一扫汽车用品
行业资讯早知道