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对话精英 洞察汽车用品企业生存之道(一)

http://www.auto-a.hc360.com2014年03月21日09:05 来源:慧聪汽车用品网作者:红茶T|T

反观汽车后市场,在经过前期“爆炸式”的发展后渐入“调整期”。目前市场竞争日益激烈,内部和外部影响因素日渐增多,行业既面临洗牌重组的发展挑战,也蕴含着转型升级的历史机遇。通过对话,您能看到一个企业的前景、一个行业的风向,乃至汽车用品行业的未来。

    【慧聪汽车用品】繁华多美好?先春发几枝。他们是企业的带头人,是行业的领跑者,是汽车后市场的影响者……

    作为第18届中国国际汽车用品展览会(简称CIAACE)特约网络直播媒体,慧聪汽车用品网全程播报本次盛会,并在由中山市优贝汽车用品科技有限公司独家冠名的慧聪网络直播间对话行业精英。以下,慧聪汽车用品网精选了本届展会经典访谈,以此回顾汽车用品企业生存之道、汽车用品市场热门产品以及汽车用品行业未来走势,希望能从从业者的眼中看出另一番天地

    “御瓷炼在市场上比较成熟,美铂臣相对来说比较新,今年我跟我的渠道商一起努力,在上半年基本上完成网络布点工作以后,我们下半年完成异业联盟。我其他行业有很多人脉,对于传统的行业跟我们汽车后市场的行业,大家都有兴趣做结合。我希望我们品牌是年轻有活力的,同时也不是一个行业小众品牌,只有我们行业知道,外行的人不知道,我希望通过异业联盟的方式和其他行业联合,做一个品牌互动传播。”

    ——御瓷炼梁晓帅

    “我们在2013年下半年做了市场的预热,市场的调研和探索,在2014年初我们提出来今年一整年营销的总方针,快乐体验,理性消费,围绕这个总方针我们会实行一系列市场的活动,包括我们产品开发都围绕这样一个主题和总方针进行。”

    ——优贝刘颖

    “现在汽车行业后市场发展存在东西部发展不平衡现象,大家把眼光放在广东一带可以明确感受到。现在广东更加注重产品的质量和品牌,现在很多连锁的机构包括一些品牌的运营商更愿意与一些大品牌,甚至国际上大品牌合作。首先产品质量没有任何问题,同样可以带来相应的品牌效应,聚集更多的消费者去消费。”

    ——力魔周开云

    “我认为脚垫行业迟早会从产品走向品牌时代,前期消费者对产品不了解,对这个行业不了解,消费是被动的,迟早消费者从被动消费转到主动消费,这个是品牌推广的过程,迟早把消费者引入品牌时代。从行业品牌变成大众品牌,这是汽车脚垫必须要走的一个发展趋势,消费者的消费趋势也会更加注重品质和品牌,最终会从产品时代走向品牌时代,从行业品牌走向大众品牌。”

    ——车邦刘勇

    “天生玩家,这次大家在我们展会可以看到我们背后展馆是涂鸦墙也是我们公仔的形象,我们传递概念就是玩的文化,随着汽车的发展,车主越来越年轻,随着汽车发展大家追求不仅仅是一种驾驶,而是车生活、车文化,一款座垫和脚垫生命力很短,如果赋予它文化的东西,才是大家真正需求的,这是我们倡导的车文化,车生活。”

    ——安程耿强

    “莱固品牌经过几年的努力在市场上取得了不错的成绩。中国市场也是有一定的规模,现在做到比较满的程度,其实有一点饱和了。有一些很多市场的需求,因为我们经营和推广品牌有一定的经验,又有一定的市场需求,我们在这个时候加力推广另外一个英驰品牌,在英驰品牌里面我们加入了其他方面的一些元素和一些探索性的思路,主要是以一个性价比的趋势和性价比定位为主,希望给隔热膜的市场带来新的惊喜和变化。”

——莱固龙波

    “我们产品最主要是用硅胶做的,硅胶整个国际国内市场非常流行,我们硅胶耐高温400度,耐低温零下60度,任何环境下都可以使用,都防滑,没有影响。”

——恒峰施元标

    “超洁在这次展会带来了新品,特别是我们采用了TPE这个材料生产脚垫,TPE材质跟皮革PVC材质有很大区别:PVC材料(聚氯乙烯)含氯有毒,一到夏季车内高温下,会散发一种刺鼻的味道;而TPE是用在婴儿奶瓶上的材料,可以长期接触皮肤,这个材料100%的环保。我们的脚垫采用这种材料用在车上,肯定对我们身体健康是有好处的,希望广大车友选择环保TPE材质的脚垫。”

    ——超洁张高勤

    “我们带来一款全新的产品,就是我们陶瓷磁控溅射IR85,这款膜目前来讲非常适合我们国家公安部有一个标准,GAT744-12013去年刚颁布的一个标准,要求汽车前挡贴膜以后可见光透射率达到70%以上,现在绝大多数的前风挡膜,这个标准真正实施的话都满足不了贴上去以后可见光透射率达到70%的要求。”

    ——强生樊惠民

    “通过我们历次展会的观察和参展的结果来看,以前展会可以看到非常多的雨刷中小型企业,或者不知名品牌的雨刷厂商参展,现在可以看到小品牌的雨刷变得越来越少,而那些有质量保障的品牌依然在展会频频出现。这个可能因为我们广大经销商也看到了,终端消费者品质和品牌的观念在逐步的增强,所以我觉得雨刷以及汽车用品行业今后方向将往质量和品牌的道路上走。”

    ——赫纳陈静

    “我对这个品牌有一个理解,品牌两个字第一个是品,品有三个口,三个口才能打造一个品牌。品牌需要我们厂家来做,厂家是第一张口,需要我们拿出非常有优势的产品,物美价廉的产品;第二个口需要媒体包括慧聪网包括其他的媒体也好对我们的评价,对我们宣传才可以打造第二个口;第三个口来自于广大消费者,广大消费者对我们认可才组成第三个口,三个口在一起才能做成一个品牌,缺一个都不能成为一个品牌。”

    ——金祥蔡良锋

    “根据客户反馈的意见或者建议去更新换代,做出能让客户接受的产品,这样的产品才是好产品,不管是在电子商务还是在传统销售渠道的道路上都是产品最重要。”

    ——三龙张婷

    “汽车用品行业最终发展网络和实体是分不开的,实体上更注重服务,网络是宣传的方式,最终所有产品都是网络和实体同时出现。所有销售本质都是客户得到服务,而不是为了产品而销售,最终是客户得到最终的产品来销售。”

    ——点缤宋月飞

    “我感觉今年展会汽车美容产品亮点非常多,汽车座垫产品品牌非常多。以前会涉及到很多很多的厂家,但是从今天开始我发现小厂家在逐渐的消失,这个对汽车行业的整合也是一个很好的方向。并且包括外饰、内饰新产品不会像前两年推那么快,大家稳扎稳打的推。”

    ——广信冯光磊

    “我们公司在品牌建设方面致力于打造一种爱车、爱生活、爱维卡理念,我希望所有消费者都记着我们品牌建设的这一理念。还有我们产品的思路是爱维卡不单只是一种座垫,它的想象是没有终点的,座垫上面还可以有很多花色款式不断的变化,实现一种持续的创新,让客户用更多不同时段享受爱维卡的丰富多彩,希望越来越多的观众喜欢爱维卡。”

    ——利澳佳德卢永雄

    “北京爱他美公司引进欧洲先进技术,隆重推出一款“会呼吸”的汽车座垫产品,并获得了多项国家技术专利。该座垫首创内置高转速微型风机,具有极佳的散热、吸湿和透气性,在不影响原车座椅功能、风格、舒适性的基础上,能够有效降低汽车座椅温度,去除背后汗湿,为您赶走夏日驾车的烦恼。”

    ——爱他美邓雄

    “黄金代表了高贵还有一个档次与身份。黄金在全世界来说都是所有人的追求和喜好。像我们汽车外饰内饰更过我们恩佐24K黄金镀整个操作之后,整部车的档次还有个性化完全是一个飞跃和质的提升,对很多追求生活品质,追求个性的车主来说这个产品确实是一个划时代的产品。”

    ——光彩黄童礼

    “第三代产品刚刚上市不久,我们还会去考虑其他的材质,但是护板必须去做,我们佰强是保护专家,我们生产发动机保护板,我们更要考虑保护汽车的心脏,保护车主的安全,我们会在这一方面去研发,另外一种材料正在研发之中。”

    ——佰强王佳平

    “市场上出现大多是常规养护,我们注重免拆深度养护,我们跟同行的区别,我们产品比较好,第二我们产品品质比较好,第三点我们产品很多都是创新型的产品,跟同类现在使用的产品我们有一些独创性,创新型的产品,企业不断的创新才会带给客户很好盈利的模式。”

    ——卡希纯吴绍安

CIAACE2014第18届中国国际汽车用品展览会·慧聪汽车用品网专题报道

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责任编辑:田新妹

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