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黎智才:威能化工借展会摸索中国养护市场

http://www.auto-a.hc360.com2014年02月25日06:30 来源:慧聪汽车用品网T|T

    摘要:我们不会做自己的品牌,我不做自己品牌的产品在市场上流通的话,就不会对我客户造成市场的竞争,所以说对于渠道的建设,比方说他们现在有电商、品牌通过展会或者通过多种渠道进行市场建设渠道等等,对于我们生产企业来讲尤其是威能这个生产企业来讲我们渠道相对来说是狭窄的,在雅森展投放这个展会对于我们来讲也只是一个摸索性的过程。——威能(常州)化工科技有限公司销售经理黎智才    

威能(常州)化工科技有限公司销售经理黎智才

威能(常州)化工科技有限公司销售经理黎智才

  【慧聪汽车用品】第18届中国国际汽车用品展览会(简称CIAACE)于2014年2月20-23日,在中国国际展览馆(顺义新国展)成功举办。16个场馆、8大产品分区,展览面积一度突破25万平方米,创展会规模之最,再次刷新了汽车用品行业展会规模的历史记录。作为本次展会特约网络直播媒体,慧聪汽车用品网全程播报本次盛会,并在由中山市优贝汽车用品科技有限公司独家冠名的慧聪网络直播间对话行业精英。本次被访嘉宾是威能(常州)化工科技有限公司销售经理黎智才先生,以下是采访实录:

       
    慧聪网:各位慧聪网的网友大家好,这里是2014年雅森汽车用品展现场,欢迎您做客由中山市优贝科技汽车用品有限公司独家冠名的慧聪网络直播间,今天非常荣幸请到了威能(常州)化工科技有限公司销售经理黎智才先生,黎总你好,请和我们网友打声招呼。
   
    黎智才:大家好! 

  慧聪网:雅森展也是行业最大的展会,你们为这个展会带来什么样的产品和技术?

  黎智才:如果说我们为这里带来一些产品,其实我们做一个尝试性的探索,我们更多是带来一种品质和质量,目前来讲我们也没有在市场上推出一些品牌的产品。主要把我们先进的配方带到中国来,通过我们先进设备进行混合,为终端客户提供优质产品的需求。

  慧聪网:你们产品包括那些系列和产品?

  黎智才:目前来讲,我们集团拥有280多种配方,从我们不同的研发中心进行一些原料的采购,从从欧美等地的研发中心把原料运到这边,200多个品种都可以在这边分装不同的产品。也会有一些相同的类型,比如说工业领域、汽车的售后领域,雅森展是汽车养护售后的展,我们也会带来一些关于汽车售后养护的养护品。

  慧聪网:作为参展商你们是专注于生产和产品的商家,虽然说专注于技术或者产品,但是也非常关注市场,因为只有了解到市场需要什么东西,你们才能及时反应,生产出适合市场的产品,据你了解,目前汽车用品行业的发展趋势怎么样?

  黎智才:汽车养护一直在慢慢提升的阶段,我们从去年正式开业,到试投产,到现在正式投产,我们看好了后市场的发展。对此我们也有推出一些适应市场方面的东西。比方说,我们针对中国不同地区车主的一些养护的习惯,适时推出一些应用产品,或者更新一些未来市场上没有更新的产品。

  慧聪网:你们所有产品囊括的范围非常广也非常专注,还有一个问题,市面上很多产品依靠专业施工才能够体现一定的效果,但越来越多车主希望体现DIY的乐趣,针对这样不同的需求,你们有没有研发新的产品,或者在渠道上面有一些转变呢?

  黎智才:我们认为,无论是多好的外置施工设备,它的零件精密度代替不了发动机的精密度。通过发动机自身的循环养护,虽然要比外置设备效果慢一些,但操作更加安全。像医院诊疗那样用吊瓶输液途径做汽车养护的方式,我们就更加推荐多使用一些直接添加到汽车部件的产品。例如汽车的燃油系统、润滑系统等。

威能(常州)化工科技有限公司销售经理黎智才作客慧聪直播间

威能(常州)化工科技有限公司销售经理黎智才作客慧聪直播间

  慧聪网:渠道多元化越来越普遍,各种渠道成熟也是让产品更快速的到消费者手重,你们渠道建设的怎么样?

  黎智才:作为一个生产企业,我们的建厂宗旨到现在有改变,我们的渠道拓展相对于其他企业来讲是较单一的,为什么这么讲?因为我们主要做OEM和代工,我们不会做自己的品牌,不做自己品牌的产品在市场上流通的话,就不会对我客户造成市场上的直接竞争。对于渠道的建设,比如电商、展会或者通过多种渠道进行市场建设渠道等等,对于我们生产企业来讲,尤其是威能,渠道相对来说是狭窄的。在雅森展投放这个展会对于我们来讲也只是一个摸索性的过程。

  慧聪网:你刚刚讲到威能专注于生产这一块领域,许多像你们一样几十年的老牌子都慢慢从幕后走到幕前打造自己品牌做这个市场,威能有没有把自己推出的计划?

  黎智才:如果那个品牌走到幕前来,那我们就是那个品牌幕后的推手,是他们的动力。我们的客户是在市场上赫赫有名的品牌,甚至是世界一流的品牌,我们会为我们的客户保密。但是,无论怎样,我们对任何客户都会提供如一的品质,如一的技术。

  慧聪网:最后一个我想问一下,国内对汽车养护这一块关注度也是越来越高,所有车主享受车饰的视觉感受之外,更会去关注一些车子本身的品质,一个车的顺畅需要做好很多方面的功能养护,作为汽车养护这一块其实做到让车主更放心使用这个车子,更安心去驾驶的,养护是非常重要的一方面,国内有些标准并不完善,你们作为一个生产者如何推动国内产品的标准化,把质量往更高的要求去制造?

  黎智才:这里面稍微翻一下我们产品目录。在我们目录里面,我们的工厂总投资好几个亿。在符合国标标准的基础上,提升我们的企业标准。我举个例子,在欧美的原油标准和国内原油标准是有很大差别的,为什么?因为他们原油含硫量跟我们这边含硫量不一样,我们中国主要采用中东的原油,中东石油含硫量要高出欧美原油的含硫量几十倍。由于我们的集团是国际化的集团公司,我们的产品要外销到世界各地的分公司。我们这边生产除了会符合国标,更会超越国标,而我们的企业标准也将会更严格。还有,我们会吸收集团在国外的其他生产基地的经验,威能也会超越一些集团的子公司,包括生产能力和品质。

  慧聪网:根据你刚刚所讲的,你们集团的资历或者说你们实力非常雄厚,请你介绍一下威能的团队,特别是技术研发团队这块的实力是怎么样的?

  黎智才:威能是伍尔特集团在中国投资的一个化工厂,目前来讲威能的化工厂定位为服务亚太地区,满足市场的需求。它在全球有五个左右的生产化工企业和生产基地,我们是其中的一个。包括还有在瑞士和德国也具有有研发中心。借着我们集团品牌能力,用更先进的设备在国内为我们中国同胞们及亚太区的客户提供一些好的产品,为环保等等各方面也做一些贡献,就这样子。

    
    慧聪网:我们非常谢谢黎总给我们讲了这么多威能的事情,也讲了市场的事情,我们今天采访到此结束,谢谢。
   
    黎智才:谢谢。
  

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责任编辑:张结怡

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