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爱他美邓雄:会呼吸的汽车座垫服务车主

http://www.auto-a.hc360.com2014年02月24日19:06 来源:慧聪汽车用品网作者:旖墨T|T

北京爱他美公司引进欧洲先进技术,隆重推出一款“会呼吸”的汽车座垫产品,并获得了多项国家技术专利。该座垫首创内置高转速微型风机,具有极佳的散热、吸湿和透 气性,在不影响原车座椅功能、风格、舒适性的基础上,能够有效降低汽车座椅温度,去除背后汗湿,为您赶走夏日驾车的烦恼。

  【慧聪汽车用品网】第18届中国国际汽车用品展览会(简称CIAACE)于2014年2月20-23日,在中国国际展览馆(顺义新国展)成功举办。16个场馆、8大产品分区,展览面积一度突破25万平方米,创展会规模之最,再次刷新了汽车用品行业展会规模的历史记录。作为本次展会特约网络直播媒体,慧聪汽车用品网全程播报本次盛会,并在由中山市优贝汽车用品科技有限公司独家冠名的慧聪网络直播间对话行业精英。本次被访嘉宾北京爱他美进出口商贸有限公司总监邓雄先生,以下是采访实录:

  慧聪网:各位慧聪网的网友大家好,这里是2014年雅森汽车用品展现场,欢迎您做客由中山市优贝科技汽车用品有限公司独家冠名的慧聪网络直播间。今天我们非常荣幸请到了北京爱他美进出口商贸有限公司市场总监邓雄先生,请您跟我们网友打声招呼。

爱他美邓雄:会呼吸的汽车座垫服务车主

爱他美邓雄:会呼吸的汽车座垫服务车主

  邓雄:各位慧聪网友及业界朋友们大家好,我是北京爱他美公司代表。

  慧聪网:可不可以重点给我们介绍你们产品的亮点?

  邓雄:我们公司新推出的汽车空调座垫,是通过从德国引进的专利技术,加以自主改进和研发,可以说是汽车坐垫行业的革新产品。从去年到现在,主要的产品定位以及产品技术来讲已经是较为成熟了,我们在全国进行了一些展会的推广,得到了很多用户的认可。包括此次在北京的展会也引起了很多业界朋友的重视。空调座垫的产品因为是功能型舒适型的座垫,匠心独运的内置风机是本产品的最大优势特色:风机采用欧洲先进技术原理和行业领先的高转速静音设计,循环气流全面吹走人体背部汗湿,让驾驶者免受湿热干扰,三秒即可感觉清凉干爽。风机微小轻便,隐藏于座垫之中,不占车内空间,无损座垫外观和原有功能,拆装也很方便。通风功能是我们产品最大的两点。

  慧聪网:在前几天我们北京牵手活动当中爱他美为我们近150家买家团的成员免费提供了空调座垫的礼品,请问邓总这个也是您品牌推广的方式,在新一年爱他美的品牌推广计划是怎么样的?

  邓雄:我们爱他美公司从去年开始推出产品以来,相对传统汽车座垫企业我们是属于比较新型的品牌,但是我们很注重产品的推广,在产品这一方面我们因为是功能型座垫,也是需要很多用户来支持和体验的一个新兴产品,所以这一次我看到慧聪的买家团特别的专业,我想通过这一次机会让他们先体验一下,传达到全国各地阐释一下我们自己的产品,这些买家团我总体来讲觉得他们素质特别高很有质量。另外,我们在整个北京雅森展会的现场VIP区、南区服务台、北区服务台咨询台、各大休息室都设有免费发放产品的区域。有兴趣的朋友都可以拿到,我们公司为了提高用户的体验,这次不惜代价不计成本的赠送产品价值几十万。希望拿到产品的朋友使用得好能多加宣传,再此谢谢各位。

  慧聪网:非常感谢邓总的支持。可以说您的座垫我听说这样一个概念会呼吸的概念,提出这样一个概念基于怎么样的考虑,或者你觉得你产品最突出的优势是怎么样的?

  邓雄:技术决定品质,细节彰显格调。是我们公司是企业文化宣传标语。公司新推出的汽车空调座垫,是通过从德国引进的专利技术,加以自主改进和研发,可以说是汽车坐垫行业的革新产品。之所以提出“会呼吸的座垫”这个概念,起源于在夏季汽车驾驶的时候,哪怕空调制冷开的很大,我们一般系上安全带背部腰部都会出汗,因为背部基本上不透气,所以我们当时想研发一款开车更舒适的座垫,来解决这个背部腰部汗湿的问题。传统座垫的材质种类很多,但要做到解决汗湿以及局部闷热的问题并不是座垫的材质能解决的,最关键在于透气通风。我们研发这款产品,要保证用户的健康,保证背部没有因为闷热的不适感,考虑风机的风量大小,从我们研发开始自己的员工经过半年的反复试用体验才面向市场,在推广方面在南方我们效果很不错,因为南方热的时间较长,用户体验效果更佳。爱他美公司新研发也有加热这一系列,通风功能配上加热功能相当于纯正的功能型汽车四季坐垫。

爱他美邓雄:会呼吸的汽车座垫服务车主

爱他美邓雄:会呼吸的汽车座垫服务车主

  慧聪网:就是每个季节都能很好的实用,通过您介绍可以说您产品是科技方面特别高,功能方面也很完善,您是怎么推荐给我们消费者的,你们公司销售渠道怎么样的?

  邓雄:我们公司推广方式有两种,一种是线上品牌广告的推广,其中有慧聪、阿里巴巴、百度等大型B2B的平台推广,但不涉及网上销售这方面。因为全国各地都有我们的代理商和经销商可以发货。另一种是线下全国汽车用品城的代理商建设,我们全国各地都有业务员在一些大型的汽配市场、包括4S店、有关汽车精品类的展会我们都会参加。我们考虑到客户他们不了解空调座垫在车内的使用功能,我们前期在用户体验方面做了很多介绍性的推广,让他们了解产品能给我们带来车载上面的舒适。

  慧聪网:近几年电子商务有很好的发展趋势,贵公司对于这个领域有什么样的打算?

  邓雄:我个人认为现在的实体市场销售、各大展会,以及一些自己召开的一些采购会,跟前几年的汽车用品市场有很大区别,线上销售的份额越来越高,一些汽车用品企业在慧聪,京东、阿里巴巴等平台都很注重自己线上的推广而且很有效果。所以我认为传统的渠道包括一些汽车用品城之类的,他们的销售份额可能比重会越来越小,而线上的话,因为网购大家都这么认可,甚至很多连服装都能够在网上销售,那我们汽车用品就更加有市场了。企业有了自身的竞争力就可以去尝试,但必须注重服务,这一方面需要做到位很难,投入的人力成本很大。我们也很注重这一点,自己公司组成了一个团队,专门线上推广宣传方面我们就安排了几个组,后期根据这些用户的需求我们自己做一些铺垫在这方面。因为我们始终明白,缺乏用户体验的产品很难坚持下去。

  慧聪网:爱他美对电商这块特别关注的,并且也是做了很多的筹备工作,空调座垫这样一个产品可以说是汽车装饰领域一个技术上的突破,对于2014年汽车用品行业,汽车装饰这个行业未来发展趋势是怎么样的?

  邓雄:生产型的企业最重要是创新,经过我们公司的一些资料搜集,其实北方汽车座垫的市场很大,但是逐年来基本上传统型座垫越来越难做了,传统座垫企业几乎都存在一些下行的趋势,所以逼迫企业需要不断给自己创新,创新需要胆识,我们爱他美公司两年时间申请了7个专利都成功了,后续还要不断的研发自己的一些产品。一个企业做出来产品前期的研发费用投资会比较大,有一些创新甚至是看不见未来的投资,就收益来说,一个产品如果一旦不被用户认可的话我们收益几乎为零,风险很大,如果做成了大众消费满意的产品,收益就是无法估量的。当然,每个成功企业背后的辛酸只有自己最清楚,风险是冷暖自知的。我们公司现在在这个门槛上迈进一步有可能就是汽车座垫行业,汽车装饰行业一个革新,迈不进去这一步就要反省自己,一个能有效提升汽车驾驶舒适度的产品,应该怎么让服务和用户体验做到极致,甚至怎么理解透彻提升用户对价格合理性的购买欲,照顾到这三点基本上一个好的产品终究会被用户认可的。

  慧聪网:邓总可以看得出来你是勇于尝试,敢于创新,我们相信爱他美秉持这样的理念在市场上会发展越来越好,非常感谢邓总做客我们的直播间,谢谢!

  邓雄:感谢网友,感谢慧聪网,祝慧聪网越办越好。

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责任编辑:聂慧

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