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卡希纯吴绍安:创新产品 注重免拆深度养护

http://www.auto-a.hc360.com2014年02月24日17:49 来源:慧聪汽车用品网T|T

市场上出现大多是常规养护,我们注重免拆深度养护,我们跟同行的区别,我们产品比较好,第二我们产品品质比较好,第三点我们产品很多都是创新型的产品,跟同类现在使用的产品我们有一些独创性,创新型的产品,企业不断的创新才会带给客户很好盈利的模式。

    【慧聪汽车用品】第18届中国国际汽车用品展览会(简称CIAACE)于2014年2月20-23日,在中国国际展览馆(顺义新国展)成功举办。16个场馆、8大产品分区,展览面积一度突破25万平方米,创展会规模之最,再次刷新了汽车用品行业展会规模的历史记录。作为本次展会特约网络直播媒体,慧聪汽车用品网全程播报本次盛会,并在由中山市优贝汽车用品科技有限公司独家冠名的慧聪网络直播间对话行业精英。本次被访嘉宾是广州卡希纯汽车用品有限公司总经理吴绍安先生,以下是采访实录:

    慧聪网:各位慧聪网的网友大家好,这里是2014年雅森汽车用品展现场,欢迎您做客由中山市优贝科技汽车用品有限公司独家冠名的慧聪网络直播间,今天很荣幸请到了广州卡希纯汽车用品有限公司总经理吴绍安先生,吴总,你好,请您跟我们网友打声招呼。

卡希纯吴绍安:创新产品 注重免拆深度养护

卡希纯吴绍安:创新产品 注重免拆深度养护

    吴绍安:全国的慧聪网友们大家好!

    慧聪网:这次我了解到卡希纯带了一个特别大气的展台参加我们的雅森展,请问一下吴总您这次参展的感受怎么样?

    吴绍安:我觉得这次雅森的效果非常好,一个规模比较大,也是开年比较大的一个展会,我们也是符合公司这样子发展的方向。我们这一次同时也带来了我们卡希纯的三大主力的产品。一个是免拆深度养护,第二底盘装甲,第三类我们冷却油这一块。

    慧聪网:您专注于汽车养护,包含的产品也非常多,跟我们说一下跟同类相比您产品的优势在哪里?

    吴绍安:市场上出现大多是常规养护,我们注重免拆深度养护,我们跟同行的区别,我们产品比较好,第二我们产品品质比较好,第三点我们产品很多都是创新型的产品,跟同类现在使用的产品我们有一些独创性,创新型的产品,企业不断的创新才会带给客户很好盈利的模式。

    慧聪网:现在汽车饱有量非常多,市场需求很大,品牌也很多,推广一个好的产品和品牌推广给我们消费者,更多是布置一个好的销售网络,那目前卡希纯的销售渠道怎么样的?

    吴绍安:我们渠道也是有几大类,第一块是我们传统的销售渠道,也就是代理商,第二大类也是目前大家正在抢的包括4S集团这些,还有第三类可能就是很多人都想做的一个电商这一块。电商这一块因为是逐步发展的过程,这个可能未来前景会非常大,我们公司就是说在拓展渠道这一块,我们也有自己的一些想法。比方说选择什么样的经销商适合我们,我觉得一个企业就像一段婚姻一个家庭一样,什么样人适合你非常重要。作为我们卡希纯我们选择比较年轻发展型这样的经销商,第二我们选择一些经销商比较有思路的,他们对后市场的发展,或者说他们对营销方面有独特的一些思想。第三点我觉得我们选择的一些经销商比较专注于我们养护领域,或者对养护这一块比较热衷,这样大家才有共同理念把这个市场做好。

    慧聪网:刚才吴总谈了对选择合作商的方法,厂商和渠道商更多是双向选择的关系,吴总作为厂商来看,渠道商朋友如果选一个好的品牌和厂商,他们如何考虑?

    吴绍安:对代理商来说他们选择一个好的产品非常重要,我这边也给大家提几个建议,一方面我们觉得选择一个好的公司,首先它公司必须是有创新型的,也就是它不能说十年八年都是做这个产品,现在这个时代淘汰的非常快,这个公司必须有创新的能力。第二点我觉得这个公司必须要有营销,或者营销方面有独特的模式给到大家。你长期都用关系或者说用一些传统的方式去做这个生意,现在已经被淘汰了,我们也希望就是说作为厂家来说有更好的思路或者说模式给到我们代理商。第三点我觉得非常重要的就是你所做的产品能不能带给你利润这个非常重要。我们从去年到今年已经发现很多代理商说做完经销下来一年没有钱赚,这个因为近几年利润在压缩,费用在增加,导致企业没有盈利,第三点非常重要,你要有盈利产品才能带动你企业的发展。

    慧聪网:您讲了作为厂商角度来说,对于一个品牌带给我们渠道商什么,带给他们多少利润,看得出来您对卡希纯这个品牌也很有信心。对于2014年您对自己品牌推广和整体发展思路是怎么样的?

    吴绍安:卡希纯我们传统优势是三大产品,一个是免拆深度养护,第二类底盘装甲,第三大类冷却油这一块。免拆这一块我们有钢类的产品,底盘装甲我们会不断推出我们新的一些项目,或者说新的一些产品,这样推向市场给到代理商,这样保证代理商有更多的产品去盈利。

卡希纯吴绍安:创新产品 注重免拆深度养护

卡希纯吴绍安:创新产品 注重免拆深度养护

    慧聪网:刚才讲的是您对自己品牌的运营思路,可以说现在汽车养护虽然市场需求量很大,但是对于很多车主来说可能认知还是有一些提升的空间,您作为产品的研发商,对于我们消费者来说,您觉得给他们提一些建议能选择更好的产品,您觉得从哪些方面辨别?

    吴绍安:现在汽车后市场真正来说,特别是用品这一块,才发展几十年的历史,大家所知道的可能就是说我们汽车后市场的产品品牌基本上都是属于行业的品牌,我也在这里呼吁大家,其实我们应该拓宽一下思路,我们汽车后市场的品牌应该向大众品牌迈进。对于消费者来说,通过车辆不断的增加,其实消费者,或者车主已经对车的认知越来越多了,加上现在网络和电商发达的程度,很多车主对这个车越来越了解,也就是说他的消费可能更理性,所以说我们这里面是机会,但是也是对我们生产商来说也是一个挑战。为什么?我们只有提供有竞争力的产品,真正的好产品,我们才能满足我们车主或者消费者。

    慧聪网:你刚才提到我们汽车用品行业的品牌更多停留在行业用品的品牌,从行业品牌跨越到大众的消费品牌,不仅是您个人也是我们很多汽车用品行业同仁的愿望。您不仅对汽车养护这个行业非常了解,对整个汽车用品行业也特别了解,您觉得2014年还有未来我们行业整体的发展趋势是怎么样的?

    吴绍安:其实很多专家都在判断,说汽车后市场是目前来说最有潜力的,为什么这样说?因为很多产业已经属于过剩,非常过剩的时代,汽车后市场总体来说它的发展还是比较好的,但是因为这几年的竞争,跟竞争环境,跟利润在下降,还有各项的费用在增加,所以总体来说对很多厂家也好,商家也好还是非常严谨的,很多没有竞争力的厂家、商家可能会在今年或者明年可能会淘汰出局。套用马云一句话说,“今天很美好,明天也很美好,但是要度过后天估计很难。”

    慧聪网:也就是市场遵循优胜劣汰的规律,真正有实力的才会发展的越来越好。今天感谢吴总跟我们分享您对于您的品牌还有行业的看法,非常感谢吴总接受我们的采访,谢谢。

    吴绍安:好,非常感谢慧聪网,感谢慧聪网的网友们,谢谢!

CIAACE2014第18届中国国际汽车用品展览会·慧聪汽车用品网专题报道

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责任编辑:聂慧

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