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优贝刘颖:将快乐体验作为汽车美容营销方针

http://www.auto-a.hc360.com2014年02月24日16:52 来源:慧聪汽车用品网作者:怡宝T|T

我们在2013年下半年做了市场的预热,市场的调研和探索,在2014年初我们提出来今年一整年营销的总方针,快乐体验,理性消费,围绕这个总方针我们会实行一系列市场的活动,包括我们产品开发都围绕这样一个主题和总方针进行。

    【慧聪汽车用品】第18届中国国际汽车用品展览会(简称CIAACE)于2014年2月20-23日,在中国国际展览馆(顺义新国展)成功举办。16个场馆、8大产品分区,展览面积一度突破25万平方米,创展会规模之最,再次刷新了汽车用品行业展会规模的历史记录。作为本次展会特约网络直播媒体,慧聪汽车用品网全程播报本次盛会,并在由中山市优贝汽车用品科技有限公司独家冠名的慧聪网络直播间对话行业精英。本次被访嘉宾是中山市优贝汽车用品科技有限公司总经理助理刘颖女士,以下是采访实录:

    慧聪网:各位慧聪网的网友大家好,这里是2014年雅森汽车用品展现场,欢迎您做客由中山市优贝科技汽车用品有限公司独家冠名的慧聪网络直播间,首先我们非常荣幸第一个来到我们直播间的贵宾,就是我们在直播间的冠名商中山市优贝汽车用品科技有限公司总经理助理刘颖女士。和我们各位网友打个招呼。

优贝刘颖:将快乐体验作为汽车美容营销方针

优贝刘颖:将快乐体验作为汽车美容营销方针

    刘颖:各位慧聪网的网友大家好,我是中山市优贝汽车用品科技有限公司的刘颖。

    慧聪网:刘颖也是我们老朋友非常熟悉,想问一下据我所知你们在这一次参展当中有非常大的亮点,仅仅展台来讲都是一个非常大的特色,请描述一下这一次展台是怎么样的风格?

    刘颖:本次参展的展位能够容易找到,比较醒目的,设计采用蓝钻的风格,可以通过不同的点和面去展示优贝的展品以及我们新项目。闪耀的同时更多是它的内涵,我们追求的是可以从各个方面都可以做到闪亮。

    慧聪网:这一次参展总体感觉怎么样,今天是第二天了,来的客户反映,他们对你们新产品感觉怎么样的?

    刘颖:昨天我们人气非常旺,我们在现场通过引人注目的设计风格吸引大家目光,我们举办了销活动穿插在当中,小微信,还有优优贝贝的吉祥物,回答问题可以得到精美礼品,通过这种方式我们人气很旺,大家反响很好。我们终端买家和客户过来看到我们的活动,都觉得耳目一新。

    慧聪网:最大亮点当然是你们新产品和新项目,这一次展会给我们所有客户观众带来怎么样的新产品或者新技术?

    刘颖:这次我们着重推出三块,一块是优贝绿洲清洗系统,还有优贝高级修补漆,还有波斯威尔的镀金系列,这是我们这几项新项目,也是吸引我们客户车主的方向。

    慧聪网:波斯威尔推出的时间不是很长,它的市场反响也是非常好的,就今年来讲它主推产品怎么样的?

    刘颖:这一个系列风格比较年轻化、时尚,而且非常注重品质,所以产品品质方面来说它的镀膜的效果、持久性这方面非常优秀,还有它这种包装,外观方面非常大气上档次的,这是它的一个主要特点。

    慧聪网:因为现在是一年的开端,在雅森展也是作为你们公司全年布局的计划旗帜之一,2014年你们发展当中怎么规划的?

    刘颖:我们在2013年下半年做了市场的预热,市场的调研和探索,在2014年初我们提出来今年一整年营销的总方针,快乐体验,理性消费,围绕这个总方针我们会实行一系列市场的活动,包括我们产品开发都围绕这样一个主题和总方针进行。

    慧聪网:刚刚你提到在油漆项目这一块也是新项目,并且是非常重点的项目,在马上落成的产业园里面也是很重要一块,这一个项目你们是怎么重点发展的,在渠道上面或者在产品方面规划是怎么样的?

    刘颖:首先说产品规划方面,因为我们优贝高级汽车修补漆的项目,最大产品特点施工非常快,这样在市场当中有一个比较好的支点,施工快可以让我们终端店面很快速进行这样一个切入。如果渠道拓展我们已经在市场上选了这样一个试点,有这样一个终端店面在试点,我们会输出整套的培训,包括技术培训,施工培训,还包括销售方面培训,我们通过一系列的方式去拓展我们渠道,先是试点,然后通过终端店的方式。

    慧聪网:你讲到服务商的亮点,之前优贝推出九大服务这一系列系统很受关注,得到很好的反响,今年服务上面是否有升级?

    刘颖:我们的服务首先我觉得这个服务除了我们面对面对人家做的服务以外,其实产品服务也是很重要的,包括产品我们建立更完善的反馈机制,也是售后服务。产品品质方面我们做了这样一些升级,还有对于我们的经销商,我们的代理商合作伙伴和朋友们,我们会通过更多的更细致这样一个市场的技术培训,销售培训整体的输出来进行这样一个服务。

    慧聪网:相信优贝在服务上面对服务质量一个越来越精细的追求,大家会越来越感受到你们的真诚,在汽车用品行业渠道和展示是大家非常重视,并且是开拓疆土的工作,在2014年你们在渠道或者面对渠道商的政策是怎么样的?

优贝刘颖:将快乐体验作为汽车美容营销方针

优贝刘颖:将快乐体验作为汽车美容营销方针

    刘颖:2014年我们渠道拓展是全方位的,包括传统渠道,包括4S店的渠道,包括电商的渠道,现在电商发展势头非常猛。针对传统渠道我们针对不同性质,或者不同情况的代理商,我们采用不同的合作模式,然后和他们一起耕耘市场。4S店我们关注一些大客户,通过大客户引入拓展4S店渠道。对于电商渠道也是列入到优贝2014年的发展当中。

    慧聪网:大家想到把商品放在网上卖,就可以直达消费者手中,很容易使用了。但是电商存在一个问题,怎么样让消费者使用你产品的时候感觉非常方便,很容易体现效果,你们真得这样一个渠道去设计一些产品的时候,是不是考虑这方面的问题,你们产品是不是有这方面新的设计?

    刘颖:我们产品规划方面首先考虑会做一些比较个性化,DIY的形式的,同时我们要解决线下线上的销售和施工服务的问题,我们计划采取线上交易,线下的服务可能交给我们合作伙伴,或者我们经销商去做专业的施工和服务的。

    慧聪网:我们非常谢谢刘颖在现场跟我们分享优贝的现场信息,以及出现的好产品服务渠道方面的信息。

    刘颖:借慧聪网这个平台也向大家推荐我们快乐体验、理性消费整年销售的方针,针对这个方针我们年度首先推出就是优贝绿洲清洗系统,这个清洗系统大家在我们展位上可以看到,这个清洗系统核心价值有是优贝整年核心的价值,我们关注五个点:一、是让我们代理商有更多收获。二、让我们经销商终端店面可以打造自己品牌,自己终端店面更专业的水平,更好的收益;三、还有就是我们消费者,让我们终端消费者真正可以快乐体验理性消费优贝的产品,让他们用到非常环保、健康、安全的,因为优贝绿洲清洗系统的每一款产品都通过欧盟RoHS的指令认证,可以保证所有产品部含有重金属,对于我们家人,宝宝的健康非常重要。你在车内饰有一些镀膜、保养剂,不安全产品会危害我们家人健康,这个是它非常大的亮点。四、还有一个价值点就是我们优贝的品牌,优贝要走的就是真正深入到我们终端消费者的心目当中,这是它核心价值点。五、还有优贝的团队,让团队成员幸福指数更高,除了他们收益更高一些,同时他们能力各方面的素养各方面收获都能够更大。

    慧聪网:你讲快乐体验,理性消费,相信有一个很幸福的团队才可以制造出让人快乐的产品,环保健康的产品才可以让消费者更加安心的使用,谢谢您给我们讲这么多,也谢谢优贝用心给大家准备一些好产品,我们今天采访到此结束。谢谢大家!

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责任编辑:聂慧

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