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御瓷炼梁晓帅:异业联盟推动汽车美容品牌传播

http://www.auto-a.hc360.com2014年02月24日16:41 来源:慧聪汽车用品网作者:旖墨T|T

御瓷炼在市场上比较成熟,美铂臣相对来说比较新,今年我跟我的渠道商一起努力,在上半年基本上完成网络布点工作以后,我们下半年完成异业联盟。我其他行业有很多人脉,对于传统的行业跟我们汽车后市场的行业,大家都有兴趣做结合。我希望我们品牌是年轻有活力的,同时也不是一个行业小众品牌,只有我们行业知道,外行的人不知道,我希望通过异业联盟的方式和其他行业联合,做一个品牌互动传播。

    【慧聪汽车用品】第18届中国国际汽车用品展览会(简称CIAACE)于2014年2月20-23日,在中国国际展览馆(顺义新国展)成功举办。16个场馆、8大产品分区,展览面积一度突破25万平方米,创展会规模之最,再次刷新了汽车用品行业展会规模的历史记录。作为本次展会特约网络直播媒体,慧聪汽车用品网全程播报本次盛会,并在由中山市优贝汽车用品科技有限公司独家冠名的慧聪网络直播间对话行业精英。本次被访嘉宾是光大华美商贸有限公司总经理梁晓帅女士,以下是采访实录:

    慧聪网:各位慧聪网的网友大家好,这里是2014年雅森汽车用品展现场,欢迎您做客由中山市优贝科技汽车用品有限公司独家冠名的慧聪网络直播间,今天我们非常荣幸请到了光大华美商贸有限公司总经理梁晓帅女士,梁总你好,请和我们网友打个招呼。

御瓷炼梁晓帅:异业联盟推动汽车美容品牌传播

御瓷炼梁晓帅:异业联盟推动汽车美容品牌传播

    梁晓帅:各位网友大家好。

    慧聪网:我们也关注到这次光大华美特别携带特装参加雅森展,请梁总给我们简单介绍一下这次参加雅森展带来的产品?

    梁晓帅:我们公司做汽车美容产品,我们有两个品牌御瓷炼和美铂臣。这两个品牌定位不太一样,比较适合不同终端店模式设置的。我们这次展会都会有一些新产品,这些新产品都是以短、便、快,增加店面单向收益为主,做一些小项目。大项目围绕漆面保护保养升级为主。

    慧聪网:我了解到之前您运营品牌在终端店运营过程中有一个个性化的设计,对产品的展架,感觉像一个车的设计,可否给我们介绍下这个创意?

    梁晓帅:我们这个是美铂臣的设计,我们设计一组专利的车型展柜,采用一个越野车的外形,在不同位置展示不同产品。越野车玻璃的位置展示玻璃的清洁和保护产品,轮胎的部位就展示轮毂的产品,主要是为一些新店做设置,我们车主看到很喜欢,也知道这个展品在车哪个部位做展示的,这个效果非常好。

    慧聪网:御瓷炼也是你们公司主打品牌,介绍一下产品的工艺?

    梁晓帅:御瓷炼是我们原装进口的原液产品,御瓷炼跟市面上结晶产品不一样,市面上大家做单层的结晶保护、单层护理,御瓷炼有双层的概念,把传统工艺和现代的工艺结合,加上瓦斯的枪,涂抹在我们表面,热胀冷缩后把我们结晶产品涂上去,可以让光泽更持久,硬度提升好多,这个非常区别于我们行业产品。我们御瓷炼从前年上市以后比较受到大家欢迎,跟我们合作的店铺比普通的做镀金店铺好卖一些。

御瓷炼梁晓帅:异业联盟推动汽车美容品牌传播

御瓷炼梁晓帅:异业联盟推动汽车美容品牌传播

    慧聪网:您选择合作商的目前销售渠道怎么样的?

    梁晓帅:我们跟我们一些终端车主和门店直接合作,门店会在现场做一些展示,尤其是我们施工工艺让车主看到和他以前接触的美容产品有什么不同,施工完效果可以立竿见影的见到,我们有展示的道具,把镀金的特性展示出来,大家感觉效果很不错,我们网点建设目前以北方为主,南方有一部分城市,这次展会也确实帮助我们能够在全国渠道建设上扩大一些范围。

    慧聪网:汽车美容我觉得这个产品比较注重车主自身的体验,产品现场的体验,可能说有别于其他汽车装饰这样的产品,您觉得这样一个产品如果想让我们消费者对它有一个很好认知,我们厂商可以从哪些方面努力?

    梁晓帅:如果说认知,一个是立竿见影的品质效果必须马上看到,但是这种效果是我们人体护肤很难达到,今天我们抹了一层护肤霜,皱纹没有了,这个很难做到。但是车可以做到。普通的产品在漆面存留特别短时间,我们的可以保持很久,车主通过第一次实验和验证以后,家里如果有两辆车他都会带来做的,而且不需要我们做太多宣传,让他看到我们工艺和施工立竿见影的效果就可以了。

    慧聪网:现在汽车用品行业变化也特别多,大家都在谈电子商务,移动互联网,您觉得对于汽车美容这样一个产品而言,它如果走这条路您是怎么看的?

    梁晓帅:我们走这一条路现在时机不到,我们都是半成品,我们行业尊重它的劳动价值,我们所有产品都是半成品,我们网友可以到网上买一套汽车美容产品试一下,回到家不知道怎么用。我们产品不是属于DIY的产品,我们同业人员劳动价值要被大家认可。好比说你买一把剪刀,你不会剪头发需要去理发店剪。我们的利润全部来源于对我们劳动者的尊重,你去剪头发,你要付给别人剪头发的钱,这是一样的,你享受好的产品要付给我们劳动产生价值,一个手工费,我们这个产品在网上不可能实现大量销售,但是在网上我们比较关注品牌的推广,用一些新渠道,让大家都知道这样一个好的产品,都来体验一下,这是我们马上可以做到的。

    慧聪网:我近年来看到御瓷炼和美铂臣在品牌推广这一块下了很大功夫,特别恭喜在前不久汽车用品行业的品牌盛会,御瓷炼获得汽车美容十大品牌的荣誉,您这次将御瓷炼和美铂臣作为我们慧聪网雅森直播专题的冠名商,也这可以看到您品牌推广的决心。对于2014年来说光大华美的运营思路是什么?

    梁晓帅:我们有两个产品,有一同定位。一个适用于老店升级,另外一个适用于新店初始化的工作,御瓷炼在市场上比较成熟,美铂臣相对来说比较新,今年我跟我的渠道商一起努力,在上半年基本上完成网络布点工作以后,我们下半年完成异业联盟。我其他行业有很多人脉,对于传统的行业跟我们汽车后市场的行业,大家都有兴趣做结合。我希望我们品牌是年轻有活力的,同时也不是一个行业小众品牌,只有我们行业知道,外行的人不知道,我希望通过异业联盟的方式和其他行业联合,做一个品牌互动传播。上半年完成网点建设以后,我们下半年搞活动,让这两个品牌和我们老百姓见面的。

    慧聪网:听得出来您希望把御瓷炼和美铂臣这样汽车美容的品牌,从行业品牌跨越到大众消费者的品牌高度,这个也是我们汽车用品从业者的愿望。对于目前汽车美容行业和汽车用品行业发展趋势你怎么看?

    梁晓帅:大家觉得以后需要很多救命稻草,但是也需要改革需要升级。我觉得我们市场好时机前面的人经历了,现在我们在比较艰难的时刻,我们需要更多的客户资源,需要更多品牌建设力量跟信心,我相信我们行业会越来越好,我们要自发做很多标准和游戏规则,我们这些人遵守游戏规则,大家相对来说建设一个比较纯净竞争的氛围。从无序竞争可以向有序竞争越走越好,保证我们产品品质是良心品质,不是一次性的,保证我们品牌有生命力,而不是有一两年短暂的生活空间,这些是我们大家一起努力的。最关键我们这些人所有的职业操守还有良心品质也好大家都抓得紧一点,当做我们每一款产品卖给我们亲人来用,这样我们这个行业才会越做越好,规则和竞争会在我们所有人控制的范围之内。

    慧聪网:就是说需要大家共同遵循这样一个标准,共同守候好这样一个环境,非常感谢梁总做客我们的直播间,跟我们分享御瓷炼和美铂臣的品牌,我们希望您的产品在市场上越推越好,谢谢。

    梁晓帅:谢谢!谢谢慧聪网的各位网友!  

CIAACE2014第18届中国国际汽车用品展览会·慧聪汽车用品网专题报道

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责任编辑:聂慧

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