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三龙张婷:在变化中提升汽车座垫品牌价值

http://www.auto-a.hc360.com2013年12月10日10:32 来源:慧聪汽车用品网作者:旖墨T|T

  【慧聪汽车用品网】说起汽车用品行业在2013年的发展状况,“生意并不好做”俨然已成为生产厂商和渠道商沟通交谈时的常用语,尤其是对于汽车座垫厂商而言,产品同质化严重,市场竞争加剧,都加大了企业的生产和市场运作压力。如何改变经营思路,提高品牌知名度成为寻找“出路”的关键点。是挑战,也是机遇,在品牌塑造这场持久战里,也有企业拿出了“迎难而上”的魄力,河南知名座垫厂商——河南修武县三龙皮毛有限公司总经理张婷女士在接受本网采访时就不止一次地强调了三龙创新经营理念、坚持走品牌化路线的决心。

慧聪汽车用品网总经理赵子涵女士(左)和河南修武县三龙皮毛有限公司总经理张婷女士亲切交谈

慧聪汽车用品网总经理赵子涵女士(左)和河南修武县三龙皮毛有限公司总经理张婷女士亲切交谈

  主旋律:积极迎接变化 坚持品牌化路线

  “2013年的汽车后市场变化非常大,企业竞争越加激烈,随着现在市场信息的开放,产品同质化严重,网络渠道的加入,传统渠道受到了很强的冲击,企业的压力变得非常大,受到一系列因素的影响。虽然如此,但由于我们三龙在这个过程中及时调整产品定位以及营销方向,前三个季度整体还是呈稳中有涨,而且我们的销售网络在全国范围内覆盖面是有所增加的。”在张总看来,2013年三龙的发展状况依然是变中求稳,并且三龙在新的一年会坚持加大品牌的推广力度,积极迎接变化。

  产品同质化严重、入行门槛低、产品质量参差不齐,同时由于展会的频繁举办和互联网的影响,销售渠道以及方式已经由单一的传统模式转变为多种渠道并存,终端车主在产品购买上也趋于理性化……对于这些变化,张总认为这正是这个行业正在从快速发展初期向稳定期发展。“在这个时候我们更要顺应市场的发展,不能封闭思想,要接受学习新的理念、新的模式,任何先进的科技、先进的思想都要快速适应并学习,这样企业才能长期发展下去。”张总在谈到自己思路的转变时,还提到了网络营销和微信微博营销对自己的影响,她认为塑造品牌形象,提高产品黏着度为时不晚,而且在营销方式多元化的时代,抓住机遇显得更为重要。

  看本质:以产品为发展根本 团队创新造就优品

  在变化和挑战中积淀实力,从成立之初发展至今,当问及在三龙公司十几年的发展历程中,自己对什么最有信心时,张总坦言是产品。三龙作为立足河南、影响全国的汽车座垫生产厂家,一直凭借迎合市场需求、质量过硬的优选澳毛座垫立足于市场,并且在很多企业纷纷选择转型的情况下,专注于汽车装饰领域,坚持将汽车毛垫的质量和时尚感做出特色。“市场上还没有能在保健性和保暖性上替代羊毛座垫的座垫产品,所以羊毛垫是很有市场的,我们会坚持做下去。”张总如是说。

  三龙的羊毛垫在选材上就表现出了对于质量把关的诚意,采用的原料都是经过环保部门检测过的,绿色环保,这也是其立足于市场的优势所在。据张总介绍,三龙今年在研发设计新产品的时候也综合考察了市场的需求,结合了四季垫的功能,对羊毛垫进行了改良和设计,并且非常注重细节的呈现,在座垫两侧设计的“小口袋”就是对于车主需求的综合考量,由于兼顾了实用性和时尚感,即使定位为商务休闲型座垫,也很受80、90后年轻车主的欢迎。此外,三龙在2013年秋冬季推出了超薄商务座垫,采用来自澳洲的纯羊皮,产品色彩丰富,款式简洁大方,占用车内空间小,这款产品是市场上已经推出便大受关注。

  作为老牌的座垫生产商家,三龙在产品设计和设计团队打造上却表现去了“新潮”气息,时刻关注市场动向。在设计产品的时候,不断地征询经销商等多方面的意见,从细节处改良产品,聘请更懂时尚潮流的产品设计师来增添产品的创意,深入了解80后、90后的消费需求。张总表示,现在汽车后市场的主要购买力是在80后这一代人群上,抓住市场需求的变化才能作出真正受认可的产品。

三龙张婷:在变化中提升汽车座垫品牌价值

三龙张婷:在变化中提升汽车座垫品牌价值

  谈方向:完善内部结构 加大品牌建设的投入

  张总在采访中直言品牌意识的提高是她今年最大的变化,而加快内部结构调整,提升品牌价值也成为三龙明年乃至以后的发展方向。她也向我们讲述了三龙在产品创新、服务变更、运营模式上的规划。

  第一,针对于产品,我们外聘专业的设计团队对产品的定位和风格进行统一的规划,同时隆重推出龙源祥四季座垫品牌;第二,公司内部今年也做了很大的调整,在团队建设上加大投入,明确工作职责,专人做专事,在内部提升服务、狠抓质量,定期员工培训,进行公司企业文化及理念的传播,员工和企业共同成长。另外团队组织活动,加强团队协作能力,吸取先进的管理经验结合自身条件,制定适合本公司的管理制度。她认为,在企业文化上是传统与现代的结合,需要员工与领导一起建设公司。“作为我自己,也是经常走访其他地区的座垫厂家,多吸取别人的生产经验,时刻了解市场的动向。”张总还透露自己平时学习先进管理经验的秘诀。

  此外,值得一提的是,在产品稳定以及团队完善的基础上,三龙的营销战略上也做了很大改变,加大了对客户的营销支持,同时加大了三龙在市场的声音,今年不仅特装出席郑州630汽车后市场博览会,而且还结合互联网以及行业媒体线上线下全面的进行品牌传播。“为了产品更有质量的保障,还是要加大品牌建设的投入。”张总在采访最后再次强调了自己的决心。

  相信在市场暂时出现“迷思”,或者部分人在静观后市场变化的时候,三龙这种迎接变化,积极夯实品牌基础,汇聚各方平台资源、发挥自身优势的做法必定会在以后的发展道路中取得不一样的收获,也会为汽车用品市场启迪出更多创新的新思路。

责任编辑:聂慧

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