慧聪网

“六大板块”透视汽车服务终端店盈利模式

http://www.auto-a.hc360.com2013年09月11日08:18 来源:慧聪汽车用品网作者:朱红兵T|T

  慧聪汽车用品网讯:随着中国汽车工业的高歌猛进,汽车服务的汽车售后服务终端店开遍大江南北,黄河两岸。可以说有路必有车,有车必有汽车服务店。汽车装饰美容店起步较晚,从开始的为吉普车做帆布棚和简易洗车开始,独立于汽车维修、保养、钣喷、轮胎之外。逐渐发展壮大起来,从最初的零星店面到今天的形成规模行业。汽车精品的销售也逐年增大,在电子商务的推波助澜下也在汽车服务终端占用一席之地。汽车服务终端店主要盈利来源于汽车装饰、美容、维修保养、钣喷、轮胎、精品销售六个板块。

“六大板块”构架汽车服务终端店盈利模式

“六大板块”透视汽车服务终端店盈利模式【慧聪汽车用品网资料配图】

  汽车服务终端店站在为车辆提供服务的角度,为店面实现利益最大化的前提下,在发展中不断的整合、融合。目前,终端店有以汽车装饰、美容、维修保养、钣喷、轮胎、精品销售六个板块单项为主的店面,也有整合两到五个板块的店面,更有整合所有六个汽车服务项目的一站式店面。很多成功的店面都已经开店多年形成了自己固有的客户圈,正常而有序的经营着。这些店面谈不上盈利模式,因为他们的盈利来源于长期的积累和不断的更改,他们的模式不能轻易的复制和传播。

  我们了解了汽车服务店的组成后,下面要探讨下未来终端店盈利模式产品架构的问题。

  首先,国内各地经济发展并不平衡,店面选址也千差万别,目前很难有一套全国行之有效的产品架构推荐给大家。产品架构这个概念让很多人感觉到模糊,我就结合当下的国情,用建筑来描述店面。大家都知道建筑的关键是立柱,在建筑上的立柱就好比是汽车终端店的产品架构,没有好的柱子建筑物就会倒塌,店面没有好的产品结构也会经营失败。

  先说说一二三线城市的繁华地段产品架构应该以专业店为主,面向众多的消费者。可以通过价格、品牌和服务项目来大量的筛选顾客,过多的服务项目既占用了有限的空间又会冲淡专业性,从而影响赢收,就好比在一二三线城市的繁华地段都是摩天大楼,摩天大楼的立柱一定是坚硬无比,框架从下到上基本一致。终端汽车服务的多样性和品牌的复杂性以及价格的高中低,在这样的地段上只能精简到一线品牌、高端价位、高回报的产品架构上,产品架构做到精的境界。盈利模式以广告宣传为本。

  一二三线城市不繁华地段的店面,大多依靠几个社区,外来车辆不会太多,不具备大量筛选顾客的优势。可以参照社区便利店的模式,一切以便民为目的,产品的架构都是针对特殊的人群制定的。和这一地段的建筑也有相同之处。这一地段的建筑都有较好的绿化、休闲的环境,宽松的感觉,建筑形式更加多样,有框架结构的小高层,也有独栋别致的小别墅。在这样的地段上要做到快捷服务、价格合理、有质量保证的产品架构上,店面要考虑到客户的休闲环境,真正的体现便民的特色。盈利模式以人为本。

  四五线城市的终端店面,情况更加复杂。就和当地的建筑一样,都是以实用为目的。目光短浅,不愿意为外表装饰和周围环境投入太多,建筑形式混乱不堪、形象丑陋,在这样的地段终端店也应顺应潮流,产品架构以实用为目的。一些过分的产品在店家的推荐下也会有些销量,但是一家店面去改变当地的行情,甚至改变当地的汽车文化,显然不现实。在这样的店面里产品都是实用性的,价格相对比较适中,才是正道。

  很早之前在房地产行业大兴之时,人们对房价的判断都没有可靠的依据。精明的浙江人提倡用房产周围的兰州拉面小碗牛肉面的价格乘以1000来衡量每米的房价是否合理。我想到店面所处城市不同,相同的行业,不同的位置造就不一样的结果的原因就是消费大环境的不同。汽车服务终端店的产品架构就要和店面位置产生关联。盲目的求全和求高,造成店面亏损的例证比比皆是。前辈惨痛的教训第一次被高度的总结归纳为:“不按客观规律和店面商圈环境制定的产品架构和经营思想是要受到金钱惩罚的”希望以上的文字能给同行带来一点启示。

责任编辑:王莎莎

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

杭州展十大评选汽车服务风云会风云志更多>>

慧聪市场

一周话题人物 [人物关注排行榜]

[潘丽华]威固潘丽华为品牌终端运营“把脉开方”
上海海晏威固国际贸易有限公司董事长潘丽华女士[详细]
[姚静]美国BG:专业养护 专注解决发动机油泥积碳问题
北京碧诚碧绮进出口贸易有限公司董事长姚静女士[详细]
[梁晓帅]光大华美梁晓帅:注重深耕人性的力量
北京光大华美商贸有限公司总经理梁晓帅女士[详细]
资讯中心 产业研报 企业中心 人物中心 产品微门户

话题人物排行榜

1 陈光祖 中国汽车工业咨询委员会 委员
陈光祖
中国汽车工业咨询委员会 委员
2 刘凤喜 上海追得贸易发展有限公司 上海追得
刘凤喜
上海追得贸易发展有限公司 董事总经理
3 潘丽华 上海海晏威固国际贸易有限公司 董事长
潘丽华
上海海晏威固国际贸易有限公司 董事长
4 储捷 康膜圣科(上海)玻璃膜贸易有限公司 总经理
储捷
康膜圣科(上海)玻璃膜贸易有限公司 总经理
5 崔彤 威威(中国)实业有限公司 董事长
崔彤
威威(中国)实业有限公司 董事长
6 应文俊 俊达集团 董事长
应文俊
俊达集团 董事长
7 邹尚宏 广州市标榜汽车用品实业有限公司 总经理
邹尚宏
广州市标榜汽车用品实业有限公司 总经理
8 林敬东 南京东沛国际贸易集团有限公司 销售总监
林敬东
南京东沛国际贸易集团有限公司 销售总监
9 王玉龙 卡钛科汽车用品(上海)有限公司 市场总监
王玉龙
卡钛科汽车用品(上海)有限公司 市场总监
10 蔡天来 广州市来兴汽车配件有限公司 蔡天来
蔡天来
广州市来兴汽车配件有限公司 蔡天来
收起

官方微信开通

扫一扫汽车用品
行业资讯早知道